第33章 話還算數嗎？
五天時間，轉瞬即逝。
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外賣已經不知不覺，成了楓葉國際所有社畜，最津津樂道的話題。
「哎，小劉，胖媽媽的立減活動，好像已經結束了，我看天氣預報，下一周更熱，咱們怎麼吃飯啊？」
「反正我現在，已經離不開外賣了，讓我每天跑上跑下，頂著大太陽，我可不去！」
「不過說實話，這段時間胖媽媽我有點吃膩了，要是非常餓，還有別的選項就好了！」
「……」
忙碌五天，楓葉國際的人過周末，蘇懷沒時間休息。
趁著這兩天，要抓緊鞏固之前的投入。
「李姐，怎麼才一天的時間沒見，找新員工了？」
蘇懷提著電腦包，進了胖媽媽就看見個陌生面孔在忙，心裡倒是不詫異。
這五天時間，蘇懷也就送外賣時候忙點。
李秀梅才是真忙的起飛。
一個人從早備菜，炒菜，出餐，鐵勺恨不得在鍋里摟的冒火星子。
就算是李秀梅不找打下手的，蘇懷都打算給她找個。
而且根據計劃，從下一周開始，還要開啟晚餐檔和早餐檔，只會更忙更累。
李秀梅瞧見蘇懷，拎著茶水，湊過來。
「蘇總，那個，我給您介紹一下，這是我閨女何蕊，打算之後來給我打下手！」
「你們年輕人的事情，好對接，這幾天可真把我累慘了！」
「小蕊趕緊叫你蘇叔叔！」
噗，咳咳！！
蘇懷茶剛喝到嘴裡，差點嗆死。
何蕊帶著眼鏡，中等身材，還畫著淡妝，聽李秀梅說過，之前在大廠工作，算得上是精英。
但是人家都三十出頭了，你讓人喊自己叔叔？
有錢途！
「別別別，小蘇就行！」
「好的蘇總，您喝茶！」
何蕊混過大公司，懂人情世故。
這段時間，總聽老媽提起蘇懷，蘇懷，僅僅五天時間，讓這個小門面賺的比之前一個月還多。
什麼水平，不言而喻！
何蕊知道蘇懷是年輕人，但是沒有想到，竟然這麼年輕。
看上去也就二十五六。
在大廠何蕊接觸的是網際網路，對流量這個東西，了解的比別人多。
在聽老母親講了蘇懷的操作後，何蕊震驚了整個晚上，甚至她有預感。
如果非常餓，進行局域內的複製推廣，很有可能會打破當前，飯店依託實體客流的局限。
胖媽媽也可以借非常餓平台，吃到第一波紅利，做大做強。
和家裡商量後，何蕊決定辭職，來幫李秀梅打下手。
「既然李姐您閨女也在，正好我有份合同您看看！」
蘇懷把提前列印好的合同，推到何蕊面前，順帶擺了支筆：
「按照之前口頭約定，希望您能夠每單減少四塊的利潤！」
「當然簽不簽，完全是您自願，要是您覺得，讓了四塊對您有很大損失，也可以拒絕！」
李雪梅沒說話，因為她壓根不懂這些東西。
倒是何蕊仔細看了條款，表面風平浪靜，實則內心波濤洶湧。
這份合同實在太詳細了。
從後期推廣的責任劃分，提供外包裝設計，甚至是後期網絡的技術支持。
所有何蕊想到的，甚至沒有想到的地方。
都標註的清清楚楚。
其中一些網際網路概念，何蕊也只聽一些行業大佬提起過，離譜，簡直太離譜了！
一個二十六七的年輕人，怎麼會知道這麼多專業知識。
「蘇總，您之前也在網際網路公司工作嗎？」
「怎麼了，這和合同有什麼關係？」
「沒有，這合同，我們簽了！」
撂下話，何蕊讓李秀梅簽了字，自己保存了一份，又還給蘇懷一份。
第一份合同，只是個開始。
現在楓葉國際的人，已經連吃一周胖媽媽，吃膩的人不在少數。
想要把非常餓進一步做大，簽約第二家，第三家，迫在眉睫。
對於之後簽約商戶，蘇懷有自己的想法。
首先是儘量避免類型重複，提供多種類選擇，對商家，對客戶，對自己來說都有好處。
第二還是要保證品質。
起步階段，外賣的名譽，其實和商家質量有直接關係。
客戶吃的不好，第一反應可能會覺得，是非常餓的合作眼光不行。
而反之，如果持續口味和衛生都好評，久而久之，客戶就會無條件信任非常餓外賣。
信任這兩個字，對於公司後期發展，可謂重中之重。
至於第三點，還是以沒有名氣，客流量少的店鋪為主。
非常餓現在體量並不大。
和有名氣的店鋪合作，的確能夠提升非常餓的知名度。
但是其中的平衡不好把控。
一個比你吊的飯店，一不留神還可能把你吞併。
所以前期的非常餓合作，蘇懷希望是遍地開花，大家良性競爭，不存在台柱子的情況。
這段時間，蘇懷也調研過幾個門店。
有幾個店很合心意。
在胖媽媽背面街上的漢堡店，名字就叫有個漢堡。
開店的人是個年輕人，是個二十五六的小伙子。
小伙子之前在肯德基打工，幹了一段時間，覺得他上他也行。
一怒之下出來貸款，開了家漢堡炸雞店。
想法很好，但現在是零五年。
別說是小孩子了，蘇懷記得他當年吃個肯德基，就覺得自己吊的不行，從肯德基出門都挺胸抬頭。
所以零五年，還有很大一部分人，其實吃的是個名氣。
最早一波想要分蛋糕的，幾乎沒一個能活下來。
巧就巧在，有個漢堡店，完全符合蘇懷的三條準則。
再有一家，就是胖媽媽隔了三家門面的粥棚。
粥棚叫暖心粥棚。
一對外地夫妻開的，主要做粥，餅和包子，完全是本著早餐去的。
質量很好。
但是他們忽略了個重要問題。
早班狗都是踩著點來的，很少有人到了公司門口，還要拐個彎的，更不用說還是這麼偏的位置。
所以客流量慘不忍睹。
這幾天，蘇懷偶爾早上來，都沒見一桶粥賣光過。
但是交給非常餓，既可以解決賣不動的問題，還能填補早餐的空擋。
完美的一比！
確定了這兩點，就要開始忙品牌的推廣！
外賣包裝的選擇？
外賣多起來如何配送？
等等……
一想到這些問題，蘇懷就腦子大，分身乏術，感覺是時候找新員工給自己掙錢了。
「上哪找這麼能幹的勞動力去啊？」
蘇懷正琢磨著。
胖媽媽的飯店門開了。
姚雯雯踩著高跟鞋，抱著個小紙箱，一屁股坐在了蘇懷對面。
緩了很大口氣：
「蘇，蘇總，您之前說的，讓我和您幹這話，還算數嗎？」
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