第121章 拿手好戲
回水果批發市場的路上，劉垣的臉色一直陰沉著。
本來打算去炫個富，顯擺顯擺。
結果呢，炫富不成，反被敲了警鐘。
不過，這一趟也不算白跑，周齊的話倒是提醒了我，得提前做好防範。
下了車，邁進那間樸素的平房，丁勁雄正坐在那兒，悠哉游哉地抽著煙。
見他進門，他隨口問道：「收成如何？」
「還是老樣子。」我應了一聲，坐到他對面，目光對上丁勁雄，說道：「雄哥，回來路上我瞧見有拉蘋果的大卡車，我還以為是您進的貨呢，結果你猜怎麼著，全拉到周齊的廠子裡去了。」
「五輛大卡車呢！」
這話一出，丁勁雄臉色微變。
他沒想到周齊竟然還敢進貨，這葫蘆里賣的什麼藥？
是想跟我對著幹？
見他神色有異，我趕緊添油加醋：「雄哥，我真沒想到周齊那小子膽子能這麼大，這不是明擺著不給您面子嘛。我偷偷過去看了一眼，您猜他對我說啥？」
「說啥？」丁勁雄問。
「他說那些蘋果只是個開頭，後面還有更多，還說您擅長壓價，他就要跟您死磕到底，看誰能耗過誰。」我假裝氣憤地一拍大腿，「雄哥，這小子是不是太囂張了？」
丁勁雄又不傻，自然不會全信。
他覺得周齊不至於這麼猖狂，眯起眼，審視著我：「他真這麼說？」
我突然有種被看穿的感覺，心裡咯噔一下，但表面上還是若無其事，話鋒一轉：「他倒沒這麼直說，但那意思差不離。蘋果是真的進了，雄哥要是不信，現在去看還來得及，我走的時候還沒卸貨呢。」
「哼。」丁勁雄哼了一聲，「他進得越多，我越開心。」
「雄哥，這話怎講？」我問。
「他進再多貨，得賣得出去才算數。」丁勁雄嘴角勾起一絲戲謔，「之前他能出貨，是因為我疏忽了。現在各個單位的訂單基本飽和，他還賣給誰？零售？嘿，就算他白送，也得有人敢要啊。」
「對啊，雄哥您一句話，他們就不敢在市場上跟周齊打交道了。」我眼神閃爍，對丁勁雄說，「可萬一他直接對外銷售呢？」
我就是想煽風點火，最好讓周齊賠個底朝天，然後被丁勁雄狠狠踩在腳下。
「得罪了我丁勁雄，還想在這圈子裡混？」
丁勁雄自得地吸了口煙，眼眸微眯，似乎已經有了打算。
劉垣眼神閃爍，開口道：「蘋果那塊，周齊肯定不是您的對手，不過其他方面嘛。」
丁勁雄挑了挑眉，臉色不太好看，問道：「你什麼意思？」
劉垣猶豫了下，說：「雄哥，周齊瞧見我那兩車貨，打聽起了銷路的事兒。」
「你透露了？」丁勁雄追問。
「哪能呢，我可沒那麼傻。」劉垣嘿嘿一笑，「他說，在咱這片地兒，棉花布料他敢稱第二，沒人敢認第一。還說咱們現在不過是小打小鬧，要想發大財，您得主動上門，求著他合作呢。」
「嘿？哈哈哈！」丁勁雄一陣大笑，「這傢伙，怕是還沒搞清楚狀況吧。」
「聽那口氣，確實還在夢裡呢。」劉垣附和。
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「周齊倒是挺自信嘛。」丁勁雄笑著問，「那他想怎麼整，繼續搶貨？」
「不止要搶，他還放話說，一旦他開動，保證讓您連半斤棉花、半尺布都收不著。」劉垣接著說。
丁勁雄冷笑一聲：「挺囂張啊。」
劉垣瞅著他的反應，心中暗笑：「雄哥，這可不是吹牛，他真有那本事。」
「哦？」丁勁雄眉頭一皺，「這話怎麼說？」
「我以前跟他收布時，那些村民對他真是畢恭畢敬，賒帳都不帶眨眼的。」劉垣嘆了口氣，「關鍵是他手底下有個曹欽全，他爹是副村長，這層關係擺在這兒。」
「周齊說，只要他價給高點，所有的貨都能從我們手裡搶過去。」
「我仔細一想，還真有可能。」
起初，丁勁雄聽了火冒三丈。
可轉念一想，他又笑了：「好啊，全讓他收了才好，白嘉只認我們的貨，他收得到，還得賣得出，壓在手裡，棉花布料就成了廢品，一文不值。」
「我起初也是這麼想，但雄哥，你想過沒有，如果我們這邊的貨全被他收走了，給不了白嘉貨，後果會怎樣？」劉垣反問。
丁勁雄一愣，答案似乎已擺在眼前。
「那你有什麼打算？」丁勁雄問。
「漲價，成本上浮一毛。」劉垣解釋，「這多出的一毛，可以用來和農戶簽獨家協議，就是只賣給我們，同時，很多農戶手頭還有存貨，只是不想再輕易出手，這多出的成本正好便於我們收貨。」
丁勁雄一聽漲價，顯得不太樂意，畢竟成本一加，利潤就少了。
見他猶豫，劉垣繼續勸：「雄哥，先發制人，後發受制於人。萬一周齊發現我們挖牆腳，乾脆破罐子破摔，到時候恐怕就不止是一毛錢那麼簡單了。」
「還有一件美事兒。」
「白嘉初次就讓我們發了兩車貨，那時咱們還沒合作基礎呢，以後第二次、第三次呢。」
「周齊第二次發貨，四輛大卡車滿載而歸，全現金交易得多燒錢，要換成八車，得往裡砸多少銀子。」
「一旦農戶簽了協議，那不就是建立了鐵桿信任嘛。」
「以後賒帳不就水到渠成啦。」
這話一出，丁勁雄的眼裡閃過一道光。
一箭雙鵰的好事兒！
「你小子，腦瓜子靈得很嘛。」丁勁雄樂呵呵地說：「行，就照你的法子來。」
相對而言，能賒帳收貨對他更有誘惑力。
一車貨就是兩萬多的買賣。
兩車他還能應付，可真如劉垣所說，弄上七八車，他就吃不消了。但如果能賒帳，這生意不就活絡了？
這麼一盤算，那一毛的讓利簡直太值了。
薄利多銷，這可是他的拿手好戲。
丁勁雄心裡樂開了花，劉垣更是樂不可支。
協議怎麼寫，還不是他一句話的事，把自己利益綁進去，這下子手裡的牌可就不止一兩張了。
開業前的那天。
廠子裡人來人往，熱鬧了起來。
熱氣球、音響等設備紛紛到位。