第56章 人情世故
接下來的一整天，楊鳴帶著蕭宇達馬不停蹄地跑了幾家工廠。
其中不乏一些小作坊，但無論走到哪裡，楊鳴都能與對方談笑風生，氣氛融洽。
傍晚五點左右，楊鳴坐在副駕駛座上，仔細梳理著手中的名片，逐一分析起來。
「這家公司的產品質量不錯，但產能有限，大批量下單恐怕會延期......」
「這家公司的出貨量沒問題，就是質量和包裝都略顯粗糙......」
權衡再三，楊鳴認為第一家公司是最佳選擇。
對方不僅規模大，質量和各方麵條件都非常理想。
唯一的顧慮，就是長期訂單量太小，後期可能會遭遇壓貨。
想到這裡，楊鳴掏出手機，先給一家五星級酒店預訂了包廂，隨即撥通了劉總的電話。
「劉總，我是楊鳴。不知您晚上是否有空，咱們一起吃個便飯，繼續聊聊白天的合作事宜？」
「您太客氣了，我已經安排妥當，待會兒您過來就好.....好的好的，我恭候劉總大駕......」
掛斷電話，楊鳴瞥了眼有些疲憊的蕭宇達：「去茶葉店。」
「不是要吃飯嗎？」蕭宇達不解。
「吃飯是一回事，茶也不能少。」楊鳴意味深長地說。
雖然一頭霧水，但蕭宇達還是聽話地驅車前往茶葉店。
今天在劉總辦公室品茶時，楊鳴一下就辨出那是上好的普洱。
再加上柜子上擺放的幾個茶餅，可見劉總是個不折不扣的茶友。
投其所好，方能各取所需。
單單一頓飯，怎麼夠？
茶葉店裡，楊鳴開門見山：「老闆，請問你這裡有老班章嗎？」
老闆打量了他一眼，頷首道：「有。」
「能讓我看看嗎？」楊鳴問道。
「請稍等。」
不一會兒，老闆捧來一個茶餅。
楊鳴仔細端詳、嗅聞一番，皺眉道：「我要的是正宗老班章。」
見他識貨，老闆笑了笑：「正宗的是有，只不過......」
楊鳴搶白道：「我是要送人的，價格不是問題。」
聽他這麼說，老闆眼前一亮：「請您稍等。」
片刻後，老闆小心翼翼地捧來一個比先前小一圈的茶餅。
楊鳴反覆把玩，這才滿意地點頭：「價格？」
「三萬。」老闆報價。
「茶性一般，是不是略貴了？」楊鳴討價還價。
「這可是本店僅存的一餅老班章，物超所值啊......」
楊鳴擺擺手：「給個痛快價，我就買了。」
老闆猶豫再三：「你要真心喜歡，兩萬八，我也不多賺了。」
「一萬，可以的話我現在就帶走。」楊鳴把茶餅遞還給老闆。
老闆面露掙扎，顯然對這個價位頗為糾結。
思量良久，他咬了咬牙：「成交！」
買好茶葉，兩人直奔酒店。
劉總還未到，楊鳴先把菜點好，靜候佳賓。
十幾分鐘後，劉總剛落座，楊鳴就把老班章奉上：「劉總，家父也喜茶成癖。今天在您辦公室品的茶，味道真是一絕。這是我從家中帶來的，權當交個朋友，還望笑納。」
劉總一怔，盯著那餅老班章，眼神閃爍不定，不知在盤算什麼。
「楊總太客氣了，吃頓飯還......」劉總推辭道。
「您可別誤會，這不是送禮，而是茶友間的投緣，你若是推辭，豈不是不給我這個朋友面子？」楊鳴誠懇地說。
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「楊總言重了。既然如此，我就恭敬不如從命了。」劉總眉開眼笑。
晚宴間，楊鳴與劉總談笑風生，隻字不提公事。
直到飯畢，楊鳴又邀他去商務會所小酌。
劉總微醺之際，楊鳴才旁敲側擊地談起正事。
「劉哥，我就跟你直說了。」楊鳴摟著劉總的肩膀，裝出一副醉意朦朧的樣子，「我這次單飛創業，不為賺錢，主要是要給家裡人一個交代。本錢都是我自己掏的，所以前期量不大。等到家裡人支持了，後面的量肯定不會少。」
劉總會意地點點頭：「我懂，我懂。楊老弟是個實誠人，做哥哥的怎能不明白你的良苦用心？放一萬個心，無論訂單大小，只要是你這邊來的，保准讓你優先。」
「有劉哥這句話，我就踏實了！改天劉哥來江城，我一定盛情款待。」楊鳴感激地說。
「說起來我還慚愧呢，你來廣城，理應我做東，卻讓你破費請客......」劉總不好意思地說。
楊鳴笑道：「咱們兄弟還說這些做什麼？劉哥要真覺得過意不去，下次我再來，全由劉哥安排。」
「沒問題！包在我身上！」劉總拍著胸脯保證。
「來來來，乾杯！」
就這樣，一直喝到凌晨十一點多，楊鳴和蕭宇達才回到下榻的酒店。
一進房門，楊鳴跟個沒事人似的，悠哉游哉地坐在沙發上抽起煙來。
蕭宇達驚訝地遞上一杯茶：「鳴哥，你不是喝醉了嗎？」
「就那麼點酒，也想放倒我？」楊鳴不以為然地笑了笑，呼出一口煙，「貨源算是搞定了，接下來就得琢磨出口的事......」
蕭宇達好奇地問：「鳴哥，你剛才幹嘛非要醉酒之後才談正事，吃飯時不談不行嗎？」
楊鳴斜睨他一眼，笑道：「喲，倒是有點悟性了。連這個都注意到了？」
他徐徐吐出一個煙圈，耐心地解釋：「在飯桌上儘量少談公事，免得談崩了大家都下不來台。等酒過三巡，在那種氛圍里談正事，等於是給對方一個緩衝。」
「緩衝？什麼意思？」蕭宇達迷惑不解。
楊鳴頓了頓，舉例說明：「假設你是某公司的經理，我想讓你藉助職權，從公司撈點好處給我。要是我一上來就跟你提這事，你肯定不干對吧？」
蕭宇達使勁點頭表示贊同。
「但如果你微醺的時候，咱倆關係又拉近了，我再跟你說這茬，你會不會鬆口？」楊鳴繼續問。
「這得看情況......」蕭宇達稍作遲疑。
楊鳴欣慰地點點頭：「這就對了。夜總會裡談事的好處就在這裡。那種氛圍很容易讓人頭腦發熱，一時心軟就應承下來。當然，真正算數的還得看第二天的反應。如果第二天酒醒了後悔了，大可以找個藉口，就說昨晚喝多了，胡言亂語，讓對方別往心裡去。」
「這就是『緩衝』的妙用，給對方台階下。明白了嗎？」楊鳴問道。
蕭宇達還是將信將疑：「可要是最後對方反悔，咱們這番功夫不就白費了？」
楊鳴笑而不語：「怎麼會白費？不管對方最後答不答應，都已經欠咱們一個人情了。人情世故這東西，做足了，以後辦事就方便多了。」
楊鳴沒有說的是，通過今晚的接觸，他也在試探劉總的「底線」，以便未來精準施策，對症下藥。
只不過這些沒有告訴蕭宇達，是怕他一時間消化不完。