第39章 達成初步合作
許清清的方法很簡單，能救則救，救不了就送。
「救的方法有很多種，我們可以整理出不同的計劃方案，計劃成本和收益，再根據這些成本和收益率來選擇一個最好的方案。」
「比如說，有的布雖然被蟲咬了，但還能裁剪成衣服，那麼我們可以考慮先把這些能裁剪的裁剪了，做成成衣。大一些的布可以做成大人的，小一些的布做成小孩子的，可以放在布莊做樣衣，低價處理，也可以送到成衣店寄售。」
「布被蟲子咬了，並不代表就不能做成衣服了，像我剛剛說的樣衣，如果只是放在店裡給顧客參考，有幾個洞什麼的，想來顧客應該不怎麼介意。後面還可以作為低價處理品賣給需要的人。」
許清清表示，只是幾個洞而已，對於窮人來說，也就是幾個補丁的事，只要你賣得夠便宜，肯定有人買。
那麼和前來買布的人相比，他們可能就沒有那麼挑剔了。
「甚至，我們還可以參考這一條，提前把這些布裁成類似的衣服，作為半成品低價出售。」
「什麼是半成品呢？就是只裁好，但不負責縫製，買衣服的人需要回去自己縫製，這也是低價處理的一個方式。提前跟他們講清楚，這種半成品是成衣店那邊的處理品，因為裁出來的衣服有瑕疵，所以就低價處理了。」
別人買不買許清清不清楚，但若是他們家，她兒媳婦周牡丹肯定會買。即使衣服花一點，有幾個顏色才能拼成一件衣服，但只要是完整的衣服，她肯定會買。
因為便宜啊。
「最後我們還會剩下一些碎布，這些碎布做不成衣服，但是可以做成縫補衣服的補丁啊，這也是一個市場。除此外，還能做成我手裡的這種頭花。」
許清清表示，這樣的小玩意兒他們一可以拿來賣，二可以拿來做添頭送給前來買布的人，相信他們肯定會高興。
「這樣一來，不僅能夠把我們這批有問題的布處理了，就是之前我們賣剩下的布頭子也能處理了。」蘇掌柜高興地說道，「我們還有好多大一點，但是做不成一件衣服的布頭子，這些布頭子我們以前都是拿來當添頭，拿去送給買布的人了。那要照你這麼一說，這些大一點的布頭子我們還可以翻出來，跟這次的剩布一起做成半成品，反倒是多了一條銷路了。」
半成品什麼的，他們還真沒想過。
一般來買東西的人，要麼是來買布的，要麼是來買做好的衣服，或者定製的，哪有買別人裁好的半成品？
「因為縫製衣服太費時間了，需要大量的時間，從節省人力成本來說，做好的衣服我們需要花的時間更長，成本也就越高，那麼出售的價格也就越高。這背離了我們想要『低價處理』的意願，如果只是剪裁，簡單地把布固定好，讓顧客買回去自己做衣服，那樣我們就能省下更多的成本，也能夠把布賣便宜一些，顧客就能以最低的價格買到他最想要的東西了……」
許清清強調，她這套處理方案就是「低價處理」，要是他們覺得這樣太「虧」了，也可以從頭花下手，製作精緻版的東西。
但問題是，若是那樣的話，他們需要投入的成本也就更大了。在他們沒有形成專門的產業鏈之前，許清清並不建議他們那麼快進入這個賽道。
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他們目前要解決的是問題布，等把這個問題解決了，再考慮新的產業鏈不遲。而且通過處理這些問題布，他們也能先摸一摸市場，看看顧客的反應如何。
如果顧客對半成品有極高的興趣，那麼說明市場不錯，他們可以進入下一輪。如果不行，問題布處理完也就結束了，節省試錯成本。
一會兒「半成品」，一會兒「市場」，一會兒「試錯成本」，許清清嘴裡不斷冒出新詞。
在施大公子眼裡，就好像一個發光體，看似不起眼，但不經意間的柔光讓人有一種眼前一亮的感覺。
難怪是能發現新鮮吃食的人呢，她果然大膽！
施大公子越發的欣賞她了，笑著說道：「聽君一席書，勝讀十年書。今天我算是見識到了，隨家父從商多年，我還是第一次碰到這麼新穎的想法，火花四濺，讓人收穫滿滿。」
許清清被他專注的目光一看，感覺臉上有些發燙，用手扇了扇：「哪裡哪裡，我也只是一些淺薄的想法罷了。有用就好，怕就怕我說了半天，一點用處都沒有，讓你們看笑話了。」
「呵呵呵……許四娘，你剛剛可不是這麼說的？」
「哎喲……我就不能謙虛一下嗎？」
施大公子被逗樂了：「行，怎麼不行？你現在這個樣子就已經很謙虛。那這十兩銀子，你還要不要了？」
「要，當然要了！」許清清立馬說道，「怎麼樣，我出的這個主意，怎麼也值十兩銀子吧？施大公子，那我們之間的賭約……是不是可以提前結算了？」
施大公子的眼底儘是笑意，星光點點，他道：「可以，我說話算話，只要你賺了十兩銀子，那我就投資你的店鋪，成為你的合作夥伴。」
「耶！我成功了！」許清清歡喜得像個小姑娘似的，握緊了拳頭，開心地一蹦三尺高。
那個樣子，看著真不像是成了親的，反倒是像個稚氣未脫的小姑娘，既天真又活潑。
施大公子想，他日後一定不會後悔這個決定。
就好像心有靈犀一般，許清清停了下來，一臉認真地對他說道：「你以後一定不會後悔這個決定的！」
施大公子一愣，回道：「好，我等著。」
那一背簍的頭花，蘇掌柜看在施大公子的面子了，也都全收了。
施大公子再額外給了她十兩銀子，算作她的「個人獎勵」，不算在投資資金裡面。他也不會額外給她多少資金，但若她找到合適的店鋪的話，他可以幫忙「租」下來，算作他的投資。
他出現場，她出人。
「真的？！施大公子答應跟我們合作了？！」
當許清清回到和周牡丹約定碰頭地點，和她分享這個好消息時，周牡丹開心極了。她怎麼也沒想到，她婆婆不過是離開一會兒的功夫，竟然談成了這麼大一樁買賣？
「這施大公子人也太好了吧？」
許清清笑著說道：「那肯定啊，他人要是不好，我被鍾老三追的時候，人家也不會插手啊。人家樂善好施，也活該人家賺錢，當大東家了！」
「確實，這樣的大好人就該命好，榮華富貴。」
巴拉巴拉，周牡丹狠狠把施大公子給誇了一頓。