第61章 忽悠
隨著線上活動越發火爆，不只是學生，學校內以及周邊的商戶也注意到了李凡網站所帶來的熱度能夠拉動銷量。
畢竟李凡自己的奶茶店起死回生就是一個活生生的例子擺在那裡。
當然，這也是李凡計劃中的一環。
他早就在網站上留下來招商合作的聯繫方式。
而今天回到宿舍看數據的時候，就接到了一個想要合作的商家的聯繫電話。
對方來電說想要當面談合作。
這李凡也能理解，畢竟大家都在學校周圍做生意。
對於送上門來當面買賣，李凡當然沒有拒絕的理由。
於是他約了對方明天在他租的辦公室商談。
因為要拍攝《侯一平的枯燥生活》的緣故，他當然不可能只租一天辦公室，一開始他就是這樣打算的，在沒有進行拍攝的時間那裡就將是他的工作室。
不過雖說是工作室，畢竟還沒怎麼布置過，不可能直接用來招待客人，至少得有那樣的氛圍才行。
這當然也好辦。
李凡當即就給黃慧那邊發了個消息過去，讓她明天去辦公室湊個人數，順便帶上李玲和孫蘭蘭。
而他自己這邊則是叫上幾個室友。
到時候大家筆記本在辦公室里那麼一擺，裝模作樣一下，可不就是大學生創業的樣子麼？
······
於是第二天一早。
李凡就帶著眾人來到了辦公室。
不只是昨天計劃中的同學們，還有拍攝組的人。
來都來了，自然要趁著客戶還沒上門順便拍攝一下短視頻的下一集。
在稍微做了一下布置之後，短視頻就開拍了。
而拍到一半的時候，客戶剛好來看到了這一幕。
李凡當然是親自上前接待。
而客戶在看見李凡請來了專業的拍攝組，雖然不知道在拍些什麼，但是心裡頓時對和李凡合作更有信心了。
「好，大家先休息一下。我這邊談點事情。」
在招呼拍攝組的各位休息之後，李凡帶著客戶來到辦公桌前坐下。
「你們到時候給我們宣傳的時候，也會拍視頻宣傳麼?」
客戶一坐下問的第一個問題就是這個。
對於這個問題，李凡只是笑了解釋了一下：「針對不同需求的客戶我們有不同的宣傳方案，拉橫幅，做立牌，網站頁面推廣或者視頻推廣都是有可能的，具體情況具體分配。大姐，還沒請問您是……」
「啊？哦！我是學校後廣場那家真心糕點的老闆。」
客戶大姐聞言愣了愣，趕忙回答道，「你應該也了解學校里的情況吧？自從食堂那家雪奈開業以後，不管是做奶茶的還是做蛋糕的，生意多多少少都受到了影響，雖然我家的店沒和雪奈開在一塊兒，但還是生意比之前差了很多啊。所以就想著……能不能找你們宣傳一下？我聽說食堂里之前那家奶茶店因為你們的宣傳生意好了許多？」
「是的，大姐。」李凡笑了笑，臉上有些繃不住。
他聽見這位大姐的店名就有些繃不住了，太淳樸了。
雖然現在是06年，但是這裡畢竟是大學裡面啊，學生們一個個都追求時髦，光是那店名看著就沒有讓學生們進去的欲望。
「您可以先了解一下我們的推廣方案。」
「怎麼個方案？」
「有單純的推廣，也有全面的包裝。」
李凡講解道，「單純的推廣指的是在網站上進行推廣。主頁推廣19999，二級頁推廣9999，輪播區小圖5999，現在合作享受八折優惠，並且第二份推廣半價。」
「這麼貴？」
「不貴了，大姐，別光盯著原價啊，現在打八折還第二份推廣半價呢，你想你要是要推廣第二次不是就便宜了嗎？」
「可是你們這兒如果效果不好……我還用得著第二次麼？」客戶大姐有些猶豫。
「大姐，食堂奶茶店的效果是擺在那裡做不了假的。」李凡呵呵笑笑著，「而且咱們可以換個思路，如果您要是能幫我拉來新的客戶，您不就是第二份了嗎？」
「額……好像是這麼個道理，你這小伙可真是會做生意。不愧是大學生。」大姐聞言像是打開了新世界的大門，「那……推廣具體是怎麼推廣的？你剛才說還有什麼全面的包裝？」
「嗯，但那是另外的價錢。」李凡繼續笑著道，「普通的推廣我們只需要拍一下你們的店鋪照片，然後加上文字掛在廣告位上就行了。如果您需要定製的話，我們也當然也可以為您拍攝視頻之類的進行宣傳，甚至幫您重新包裝店鋪都可以，當然，得加錢。」
「我懂了，除了推銷的廣告位之外，其他的項目都得加錢是吧？」大姐聞言微微點頭。
「是的，你看學校裡面那家奶茶店，他們家就讓我們幫忙做了橫幅以及宣傳立牌，甚至還綁定了網站活動進行銷售。效果您也看見了，還不錯吧？」李凡呵呵笑著問道。
「何止是不錯……簡直起死回生啊。」大姐連連點頭，「但是……那得花多少錢啊？」
「立牌和橫幅都不貴，主要是活動策劃。」李凡裝模作樣地拿出筆記本將網站活動頁面展示給大姐看，反正人家也看不懂，「大姐您就算對這方面不了解，也應該能知道想要搞出個這麼有熱度的活動不容易吧？否則做生意也不會那麼難了。」
「是啊。所以他家花了多少錢？」
「7萬。」李凡比畫了一下。
「這……」大姐頓時就變了臉色，「太貴了，太貴了……」
「哎，大姐，老實告訴您，就算您現在想像他們店這樣搞，也不現實，我們不能接。」李凡微微嘆息道。
「為啥？」大姐有些疑惑，咋會有人有錢還不賺呢？
「做生意最講究的是信譽，您想，如果我們搞活動搞到一半，中途加一家蛋糕店進去，宣傳在蛋糕店買蛋糕也算助力校花爭榜，你是學生，你買單麼？」
「當然不會啊……」大姐一想還真是，「也就是說我趕不上這輪熱度了？」
「熱度能趕上，但和活動綁定在一起不可能。至少得緩一段時間了。為了網站持續運營，我們不可能一波接一波活動搞個不停吧？」李凡攤了攤手，「不過趁著現在的網站因為這個活動流量大，幾乎全校師生都在關注，光是廣告位推廣的效果也不會太差。」
𝙨𝙩𝙤55.𝙘𝙤𝙢
「倒是這麼回事。」大姐被忽悠的一愣一愣的，「那……先給我來個19999的套餐？我再去拉個人直接享受第二份的價格？那就是……多少來著？」
「給您打八折，再算半價。7999。很便宜吧？」李凡嘿嘿笑了笑，「您要是需要橫幅立牌視頻之類的，一起打包那就10000。」
「這麼看來倒是挺合算的哈？」大姐有些心動了。
「另外大姐，如果您想讓生意變得好些的話，我們還能對您店鋪本身的包裝提些意見，就看您需要不需要了。」
「什麼意見？」
「比如給您想一個符合當代年輕人審美的新店名，新的裝修風格……順便在拍攝的時候對您的店進行進一步的包裝。」
「新店名我能理解，拍攝的時候怎麼進一步包裝？」
「普通的視頻推廣我們只會實事求是的按照您店鋪本來面貌拍上去。效果得看您店鋪本來的吸引力。您店裡的糕點我嘗過，味道上不比雪奈家的差，但是……銷量有時候和店裡的裝潢氛圍之類的也是有關係的，這點您也清楚的吧？」
「你們還會搞裝修？」
「不會，我們不是裝修公司，但能給您提供建議，比如裝修風格的建模展示圖，視頻上的藝術加工之類的。不過不建議進行太大的整改，否則很可能趕不上活動的熱度。咱們可以視頻上做得好一些，現實里一點一點來。」李凡嘿嘿笑著。
建模他自己就能搞定，而美術方面黃慧能搞定。
視頻這邊也有專業團隊，不用白不用。
簡直是完美的閉環。
「沒想到你們這兒會的東西還挺多？」大姐聽著又有些心動，「那……加上包裝建議得多少錢？」
「店名算是我們贈送您的，主要是建模
以及拍攝精緻的推廣視頻比較費時費力，您也看見了，團隊那麼多人都得忙活起來。25000塊，童叟無欺。」李凡豎起兩根手指。
「那總共加起來就是35000塊？」大姐有些嚇到了。
「額……大姐您誤會了。我說的是總共兩萬五。」李凡尷尬地笑了笑，「之前的一萬是包含視頻推廣的，我們只是在這基礎上給你加了些服務項目。」
「哦，嚇死我了。這個價倒是還合理。」大姐聞言鬆了一口氣，「那……就這樣？」
「當然可以，不過您得幫我們拉另一個客戶。」李凡呵呵笑著。
「好！那我去找找下家……哦不，幫你拉客戶。到時候電話聯繫。」
大姐聞言毫不猶豫地起身，掏出手機出門了。
「好嘞，您慢走……」
看著大姐出去拉客的背影，李凡鬆了一口氣，躺在辦公椅上笑了笑。
他這價可真不貴啊，完全是賺的辛苦錢。
畢竟建模視頻這些都得他一個人干。
他一個程式設計師，會建點模型剪點視頻很正常吧？
拍攝方面他打算只請張國志的徒弟一個人，順便借設備，這樣費用不會太多。不過是拍個店面的閱覽視頻而已，不需要大動干戈，最後還得看他的後期。
總之，出去拍攝的費用和給黃慧的美術指導費，估摸著他也就能賺個兩萬三千塊左右吧。
主要是拍視頻這邊費錢，畢竟需要用到設備。
雖然名義上說是借，但畢竟那是人家給面子拉過來的設備，原本只是答應拍短視頻的，一點都不意思那就有些太不懂人情世故了。
至於美術指導這邊？
給黃慧幾百塊她應該會很樂意的。
大學生兼職畫手是這樣的，只需要埋頭苦幹就好了，而他作為老闆需要考慮的就很多了。
（黃慧：聽我說謝謝你，因為有你……）
當然，放在06年這會兒，一個新起的網站，還只是校園內部的區域網，一個廣告就能有這樣的收入，已經相當可觀了。
不過一想到能賺到這麼多錢都得建立在自己卷自己的基礎之上，李凡不得不感慨賺錢是真特麼不容易。
其中的辛苦大概只有他自己一個人知道。
畢竟在外人看來，就算出去拍攝和美術之外也有那麼多活，怎麼可能是一個人幹得完的？正常人一想也該猜是李凡背後有一個團隊才是。
好在就算是這樣，也比上輩子幫人打工強多了。
在稍微休息了一會兒緩過氣來之後，李凡起身招呼著周圍的拍攝組們繼續動起來趕緊拍完了今天的視頻。
「大家加油拍，待會兒請你們喝奶茶。」
反正他自己就有奶茶店，叫人拿過來就是了，又不要錢。
「牛啊，凡哥。」
拍完了自己的戲份過後，程一平一邊喝著奶茶一邊拍馬屁。
剛才李凡忽悠那大姐的時候大家可都豎著耳朵偷偷聽著呢。
他們也沒想到李凡竟然能這麼順利就談下來一單。而且看上去下一單馬上就會送上門來了。
一單兩萬五啊，這尼瑪多來幾單不是發達了？
「是啊，李導是真的牛，我可算是知道張老師幹嘛讓我和您多學學了。」一旁指導完拍攝要點，讓夥伴們繼續拍的張國志的徒弟，李奕林，也是坐過來喝著奶茶欽佩地道。
「害，我這都是小生意，哪比得上張老師。」李凡尷尬地笑了笑，「對了，李哥，倒時候拍店鋪視頻的時候也得麻煩你了，當然，工錢不會少。」
「這簡單，包在我身上。」李奕霖自然是拍著胸脯保證著。只是單純地拍一家店裡的瀏覽鏡頭可比拍戲容易多了，他一個人輕輕鬆鬆就能完成。
很快，短視頻的內容拍攝完畢。
大家都開始圍繞過來坐著扯皮。
李凡看著工作室里忙碌過後說說笑笑的眾人，感覺挺感慨的。
這錢賺得雖然不是很容易，但還挺快樂的。
總之，希望一切都能順利吧。