323 仰仗資本家的鼻息

  在符佳的高壓之下，迅電快遞尺縣公司的總經理趙德軍終於屈服了。因為符佳做出來的所有的估值都是無可挑剔的，不論是用淨資產估值、還是用現金流折現估值、還是行業同類公司對比，趙老闆的公司的估值都不會超過350萬元，更是離他的心理預期相差十分大。

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  趙老闆看到符佳給出的數字，就像老了一圈一樣。打拼了將近10年的這家公司在巔峰階段至少能賣1千多萬，什麼房子、車子都是不在話下。而現在人家給出的價格卻只有以前的1/3左右。

  但是無論趙老闆怎麼想他也必須要接受，因為隨著競爭態勢的發展，如果他還猶豫下去的話再過兩個月說不定公司的估值連300萬都沒有。

  談判進行得異常艱苦，但是結果總算是談出來了。轉讓的細節問題，因為符佳和齊年之前就已經做了非常完善的方案，基本上都已經定好了。

  這其中就包括資金如何分期注入，趙老闆的股權在這家公司是否還要保留，保留多少，董事會人員的設計，職業經理人的激勵計劃，人員的安排等等，十分詳盡。

  在符佳幫齊年去準備轉讓的相關的協議和法律文本的過程中，齊年還帶著符佳和田雙雙去見了孫老闆。把他和趙老闆談得內容告訴了孫老闆。

  孫老闆把符佳草擬出來的文本摘要看了一下，伸出大拇指對齊年和符佳說：「果然是名牌大學的學霸！」

  「學霸就算了。談完了之後看到老趙的樣子，都有些不太忍心。你看當年那麼叱吒風雲的一個人物，現在就為了這麼一點點錢和股權跟我們斤斤計較，完全沒有當年的氣勢。」

  「此一時彼一時。」孫老闆說，「英雄末路嘛，哪還管什麼當年的氣勢。你也不用不忍心，在商言商。」

  齊年說：「確實如此，感情是感情，商業是商業。商業是不能感情用事的。但我們也要尊重趙老闆的要求，他願意在公司裡面留下20%的股權，保留一個董事會的席位。但是他說他只是來開開會，不會影響我們的決策，也不想再參與公司的具體經營管理。」

  「嗯嗯。這樣最好！」

  齊年說：「我帶著符佳來找你呢，就是想問一下你，打算投多少錢占多少股？總之這家公司價值是350萬，按照投入算股權，除此之外還要額外拿出10%給管理人員持股。「

  孫老闆說：「你的意思我懂，就是分紅的時候會比我們出資對應的份額少一點兒，分一部分給沒有出資的管理人員。對吧？」

  「上道兒！」齊年伸出大拇指。

  「上次符美女來，把我算是震到了。我還特地找了不少資料惡補金融常識呢。」

  「不是一般地上道兒！」齊年把另一隻手的大拇指也伸出來。

  「我如果想占10%的股權，就要出35萬對吧？」

  「對頭！」

  「那就35萬。」

  齊年把孫老闆的份額確定好，又匯總了其他的幾個網點老闆的投資意願。那幾個老闆比較謹慎，三個老闆加起來占了8%。

  符佳已經跟齊年說過她是不控股的，只跟投。所以符佳的資金只會占到50%以下，這樣一來還有12%的缺口。

  齊年正為此事而犯愁的時候，許久未見的楚藝青卻來找齊年了，說自己也要投資。

  「你要投資？」

  「確切地說，是我爸要投資。」

  「你爸？」齊年頗有些驚訝，「他不是不感興趣嘛。」

  「可是我感興趣呀。不管怎麼樣，我已經把他說服了。」

  「原來如此。那你準備投多少？」齊年問。

  「你準備要多少？」楚藝青反問。

  齊年聽了笑道：「這個楚老闆可以呀。那投50%怎麼樣？」

  「50%，你開玩笑吧。他投50%這家公司不就成他的了？我覺得不超過20%可以考慮下。投20%要多少錢？」

  「70萬。」

  「那30%呢？」

  「105萬。」

  「哦，那超了點兒。「楚藝青說，「那投100萬呢？」

  「你等一下，我找個計算器。」

  「哈哈哈，算了別找了，105萬就105萬吧。」

  齊年帶著這個大股東來見符佳。符佳一見這個目前為止最大的股東竟然是個學生妹，很是驚訝。問要投多少，齊年說：「105萬。」

  「那就是30%多羅。齊年你可以呀。一天之內就把資金都融到了。」

  「不是我可以。」齊年指著楚藝青說，「是她們可以。我一窮光蛋，都仰仗這些地主、資本家的鼻息。」

  符佳笑笑說：「現在股權分配是這樣，趙老闆20%、孫老闆10%、楚老闆30%、其它網點老闆8%，一共是68%，那我請問學霸同學，你準備投多少？」

  齊年說：「我可是口袋空空啊。這樣搞下去的話，我就只能當職業經理人啊。」

  符佳笑了笑說：「你想當職業經理人可沒那麼容易。可不能便宜了你。我有一個方案，說給你聽聽，看你願不願意。我給你提供一些貸款怎麼樣？」

  「貸款？」

  「就是用來投資的貸款啊。」

  「那當然好。願意願意，太願意了！」

  「你先別高興。我這個貸款分兩部分，一部分是信用貸款，一部分是抵押貸款。具體的償還得由你自己的收入來償還。當然你也知道在金融行業里有MBO（管理人收購）這麼一說，我這個和MBO不一樣，就是純粹的個人貸款。不知道你還願意嗎？」

  「I do。我願意。」

  「那行。」符佳笑道，「那你想貸多少？」

  「你先告訴我貸款的利率是多少？」齊年不急於回答。

  「上道兒！」符佳學著齊年的口吻說，「利率分兩種。一種是項目成功的情況下，利率按6%來計算。一種是項目不成功的情況下，利率按10%來計算。當然還有一個附加條件，項目成功的情況下，我們希望這部分貸款對應的金額可以轉成相應的股權。你看怎麼樣？」

  「我看不怎麼樣。」齊年馬上說。

  「為什麼？」

  「因為你如果把錢借給公司，那麼債轉股當然沒問題。可是你是把錢借給我個人，由我個人還償還的。我憑什麼在項目失敗了由我還承擔利息，在項目成功了把手裡的股權拱手相讓？這不是讓我一個人承擔所有的風險，卻完全不享受一點兒收益嗎？我傻呀我！」

  「上道兒！答題正確！好了，不逗你了。貸款還是給你個人的，沒有債轉股這個條件。這下總行了吧。」

  「讓我想想啊，別又被你帶溝里去了。」

  「我有那麼陰險嗎？」