第34章 因勢「利」導
張為民準備再去趟上海，之前他跟設計單位和施工企業是以他原來單位的名義談的協議，現在情況有了變化，他需要把協議的主體變更成他的為民機械配件有限公司。
這個沒有什麼難度，畢竟人家認的是張為民這個人，而不是他們原來那個寂寂無名的小廠。
事情進展得很順利，之前的合作協議全部變更成了張為民自己的公司。
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同時，上海的這幾家建築施工企業後續中標的工程，大部分工程設計都採用了錐螺紋套筒的連接方式，施工企業對這個產品的需求巨增，張為民抓住機遇，和他們一口氣簽了三十多份供貨合同。
這些合同要求的供貨期比較緊，如果等礦機廠貸款審批下再生產工具機，他真正投產至少要到一個月之後了。
這肯定會耽誤交貨的時間。
因此，張為民現在必須先找一家代工廠來完成第一批訂單。
不用說，首選廠家肯定是他的老單位機械配件廠。
張為民原本打算在上海多住幾天，一是應該回訪一下趙教授和唐娜，二是他想在上海再尋找一些其他的商機。
但是，現在他必須回去找劉學勤談代工的事情。
所以，他給趙教授和唐娜打了個電話問候了一下，只能等下次來上海再登門拜訪了。
回到遼城，張為民一下火車就直奔機械配件廠。
到了機械配件廠，張為民沒有直接去找劉學勤，而是先去車間裡轉了一圈。
到了車間，張為民看到有的工人在打撲克，有的在睡覺。只有幾個工人在那裡幹活兒。
工人們看到張為民進了車間，都圍了過來：
「老張，不對，現在應該叫張老闆了。你怎麼有時間來我們車間了？」
張為民笑著給工人們發了一排煙。
他知道，對於這些幹活兒的工人，只要給點小恩惠，說話客氣點尊敬點，他們就能對你掏心掏肺。
「兄弟們最近怎麼樣。」
「甭提了，你也看見了，這不又沒活兒幹了。」
「咋回事兒啊？以前你們車間忙都忙不過來，現在怎麼閒的都打撲克了？」
「以前忙是劉國賓當廠長那會兒。劉國賓個人貪歸貪，可他能弄回來訂單，咱們就有活兒干。現在，劉學勤當廠長，每天坐在辦公室寫寫畫畫，劉國賓留的訂單幹完了，我們也歇著了。」
張為民點了點頭，心裡有數了。
「好，兄弟們繼續玩兒，我還有其他事兒，咱們回頭聊啊。」
張為民來到劉學勤辦公室門口。
劉學勤正在稿紙上奮筆疾書，寫著什麼。
「劉廠長，忙著呢？」
劉學勤抬起頭，一看是張為民，立即放下筆，起身迎接：
「老張啊，你可是有些日子沒來了。」
劉學勤把張為民請進辦公室，忙著沏茶：
「快請坐。」
張為民坐到沙發上，一隻手輕拍著沙發的扶手：
「劉廠長這是在為我們廠的發展譜寫宏偉篇章呢？」
劉學勤端來茶水，放在張為民面前：
「唉，老張啊，這不是局裡給布置任務了，讓寫一下下一步對企業改革的方向和計劃。」
張為民端起茶杯輕輕吹著茶葉沫子：
「我看劉廠長奮筆疾書，文思泉湧，一定是胸有成竹了。」
劉學勤一邊搓著手指頭，一邊說道：
「哪裡，哪裡。完成領導交代的任務罷了。企業改革的方向和計劃，那是我這個級別的人該考慮的問題嗎。」
張為民輕輕瞟了一眼劉學勤，那隻手還是漫不經心地拍著沙發扶手：
「我剛又去了趟上海，這回把那個合作協議換成了供貨合同，量很大，任務很急，劉廠長有沒有興趣接一部分做啊？」
劉學勤一聽張為民說量很大，任務又急，心想，我可不能答應得太痛快了，要不我這廠長的面子往哪擱。
再說了，現在張為民自己成立公司了，那些訂單肯定是他賺大頭，我要是接他的單子，那不就是給他打工了嗎，沒什麼好處的事兒，還不如歇著呢。
劉學勤心裡盤算好後，端起杯子不緊不慢地說：
「恭喜張老闆啊，把原本公家的買賣做成自己的了。有多少量啊？」
「這回總共三十多份訂單，總共兩千萬吧。不過第一批貨要得緊，一個月內得先交300萬的。」
「三百萬……」
劉學勤一隻手托著下巴，眼睛看著天花板，做出一副思考狀：
「我得問問生產科，看最近生產任務多不多，不一定能顧得上。」
張為民從他酸溜溜的話里聽出了他的意思，劉學勤這種人，想讓他跑得快，必須先給他許諾好處，光許諾好處還不夠，還得掐得住他的七寸。
「得了吧，劉廠長，你就甭跟我這擺譜了，我剛剛都去車間看過了，工人們都快沒活兒幹了，下個月工資你有著落了嗎？」
「哎呀！」
劉學勤的小九九被張為民識破了，氣得直拍大腿：
「哎呀！我說老張，你原來那麼實在的一個人，被車撞了以後，怎麼就變成了人精了呢，你現在心眼兒咋這麼多呢！你說吧，你打算怎麼弄？」
張為民笑了：
「哈哈哈。劉廠長，你放心，我肯定讓廠里合適，也會讓你滿意的。材料我來提供，你就負責生產加工。」
「來料加工啊？那能掙多少錢，意思不大。再說了，你要的貨量又大，時間又緊，而且現在廠里工人少了三分之一，難度有點大。」
張為民明白劉學勤心裡想什麼，繼續說：
「人手不是問題，你現在廠里二百號人，我那裡有四百號，咱們三班倒，連軸轉，問題不大。」
「聽你這意思，你的人也用我廠里的機器、車間？」
張為民點點頭。
「老張，你這小算盤打得啪啪響啊，我的人只能幹三分之一，大頭的都是你的人幹了，我再費上我的機器和電費……這買賣不划算。」
劉學勤兩隻手往上衣口袋裡一揣，把臉扭到一邊。
「哈哈哈，劉廠長，你當我張為民想占公家便宜啊？你聽我說完嘛。咱們這樣，你的人工、機器、電費等統一核算成本，我在成本的基礎上加5%，當做給廠里的利潤，讓你好向上面交代。另外，我再給你個人5%的利潤，你覺得怎麼樣？」
劉學勤把臉又扭過來了：
「你說的是真的？」