第96章 打破規矩
張為民答應了為他們提供保護後，眾人算是吃了一顆定心丸。
金建峰道：
「張老闆，崇峰鎮以前有一個跑運輸的老闆，名叫錢小軍，當時有十幾輛斯泰爾重卡跑煤運，去年突然失蹤了。有一個給錢小軍開車的司機是我們村的，有一次喝多酒跟我們說過，他老闆是被林耀英弄死的！」
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張為民聽到這個消息，立即意識到這是一個非常重要的線索，說不定通過這條線索，真的可以抓住林耀英殺人的證據。
「金大哥，你講的這個線索非常重要。我現在給城關派出所的秦所長打電話，咱們所有人今天就去找他報案！大家覺得怎麼樣？」
眾人紛紛點頭。
張為民拿起手機撥通了秦勇的電話：
「喂，秦所長，過年好啊！呵呵，我又要給你送案子啦，是崇峰鎮上被林耀英禍害過的商戶們，對，還有一個很重磅的線索，好的，那我們一會兒見！」
……
派出所
張為民帶著金建峰等人到了派出所，秦勇告訴張為民：
「林耀英的案件市局已經成立了專案組，林耀英等人已經被定性為黑社會性質的犯罪集團，市局的高局長親自擔任專案組組長，我負責案件的具體偵辦工作。」
張為民笑著對秦勇道：
「恭喜秦所長，你離升職不遠了！我想只要你把林耀英這個案子辦好，妥妥地連升三級，至少當個區公安局的副局長！」
秦勇高興得合不攏嘴：
「謝謝老張啊，你這個嘴是開過光的，你說的事情基本都能預言成真！對了，你不是要給我送案子來嗎，具體什麼情況啊？」
張為民向秦勇介紹了金建峰等人：
「秦所長，這幾位是崇峰鎮工商戶的代表，他們都受過林耀英的敲詐勒索，最關鍵的是，金大哥還了解一個重要的線索……」
秦勇聽完張為民的介紹，立即安排民警受理了金建峰等人的報案。
……
回到為民能源公司，張為民立即召集各部門負責人開會。
春節假期里張為民每天都在琢磨，按照去年黃薇的財務匯報，三座煤礦去年一年共生產原煤185萬噸，產值2億3124萬元，利潤才3459萬元，毛利率才15%。
這種利潤率遠遠不能讓張為民滿意，他把各個部門的負責人叫到一起開會，就是要分析原因，找到提高利潤率的辦法。
張為民對銷售部負責人董宇輝道：
「董部長，往年我們公司生產的煤炭都銷往哪些地方了？」
董宇輝道：
「老闆，以前咱們三個煤礦生產的煤炭，百分之七十都是通過啟峰煤業銷往本省周邊的鋼鐵廠、焦化廠、電廠等用煤大戶，剩下的30%就是咱們本市的居民和廠礦單位零星購買了。」
張為民點點頭道：
「那要這麼說，利潤的大頭其實是被啟峰煤業賺走了。不過以前啟峰煤業是吳君山兒子的公司，那就相當於錢從左口袋轉移到了右口袋。但是現在情況不一樣了，我們跟啟峰煤業的合同完成後，一噸煤也不能賣給他們了。以後的銷路要控制在咱們自己手裡。現在如果直接把我們的煤賣到終端用戶，一噸大約多少錢？利潤率能有多少？」
董宇輝道：
「老闆，現在終端用戶的收購價平均280元一噸，不過這個價格不穩定，國家每年在煤炭需求旺季會對價格進行調控，過了調控期價格還能上漲五六十，但是需求量就沒有旺季這麼大了。您剛剛說的我們直接面對終端用戶銷售，我覺得難度有點大，像焦化廠、發電廠這些用煤大戶，我們想撇開煤運公司直接向他們銷售不太現實，畢竟煤炭行業各種關係錯綜複雜……」
沒等董宇輝說完，張為民聽得就不耐煩了：
「行了行了行了，你不要跟我講這些客觀原因。如果都靠那些二道販子賣煤，那還要你們銷售部幹什麼？銷售部的任務就是開拓市場，找到客戶，並且成交！那些所謂的關係是什麼，不就是利益關係嗎，他們能給的回扣、好處我們一樣能給，而且我們給的更多！從明天開始，你們銷售部就開始出去跑市場，給你們一個月時間，把原來啟峰煤業那些下遊客戶全部搞定，搞不定你們銷售部就不要幹了，全員給我下井挖煤去！」
董宇輝被張為民懟得不敢吭聲，不住地擦著腦門兒上的汗。
張為民盯著董宇輝道：
「董部長，既然讓你干，我肯定會給你足夠的授權，你去搞清楚市場情況，啟峰煤業如果給客戶每噸10塊錢的回扣，咱們就給20塊錢。煤價上咱們再比市場價優惠15%！怎麼樣？這麼好的條件，你有沒有信心完成任務？」
董宇輝眼珠瞪得溜圓，不可置信地看著張為民道：
「老闆，要是這麼幹的話，別說啟峰煤業的下遊客戶了，再多的客戶我都能搞得定。可是咱們這麼幹的話，這就破壞行業規矩了，恐怕同行們會找麻煩啊！」
張為民冷笑道：
「行業規矩？現在我張為民入了煤炭這行，行業規矩也應該變變了！同行能找我們什麼麻煩，他們只能跟在我們屁股後面玩兒。俗話說，同行是冤家，只要不違法，我們通過更低的價格，更好的服務，占領更多的市場，這也是市場競爭的體現！」
董宇輝道：
「好的，老闆，那就聽您的，一個月之內，拿下啟峰煤業所有下遊客戶，問題不大！」
張為民滿意地點點頭：
「董部長，我再給你加把勁，給你們銷售部一噸煤一塊錢的銷售提成。按照去年的產銷量計算，185萬噸，你們銷售部如果能按我的要求把煤都賣出去，你們就能賺185萬元的提成，你們部門內部怎麼分配這個錢，由你來決定！」
董宇輝一聽這話，眼睛裡立即有了光：
「老闆，此話當真？」
張為民笑道：
「當著這麼多人的面，我還能言而無信？你放開手腳干吧！」
董宇輝興奮地道：
「老闆放心，保證完成任務！」