第24章 一百萬
在孫怡的介紹下，賀強知道，這一桌就吃掉了普通工人兩個月的薪水。
在大眾才堪堪吃飽飯的九十年代，普通家庭連豬肉都仍舊是逢年過節才能吃上的時候，蘇萊茵的餐食已經達到這種標準，也只有海外歸來的資本家才有這種實力了。
這讓賀強暗暗咂舌的同時，心理的壓力也大了些，談判的時候很自然地就矮了一截。
畢竟官大一級壓死人，錢多一疊高半頭。
「賀強，你是怎麼想的，給姐說說吧！」
飯也吃了，酒也喝了，甜品也嘗了，孫怡識趣地退出包房，只留下蘇萊茵和賀強兩人。
終於要進入正題了。
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「我想把辣條廠擴大經營，讓它步入正軌！」賀強說出了自己的想法，「經過我的觀察，我們的辣條口味，很符合周邊鄉鎮居民的需求，如果每家商店都能賣我們家的辣條，需求量會是個很可怕的數目。」
「多少？」蘇萊茵饒有興趣地問道。
賀強笑道：「如果按一個鎮來算，這類食品一天的消耗，至少得有三萬包。」
「一天三萬包？」蘇萊茵驚呼出聲，「那要是把周邊鎮子的生意都做，豈不是可以輕鬆達到三十萬包的銷售？」
賀強點了點頭，補充道，「尤其是開學以後，這個數字只會有增無減！」
開學後，學生黨的消費能力明顯提升。
「咱們這個辣條的毛利，能有多少？」
問到關鍵問題，蘇萊茵抽了抽屁股底下的椅子，朝賀強靠近了些。
「五厘，刨除一切開支之後的利潤，能控制到五厘。」
都是做生意的人，這筆帳並不難算，如果一切順利，一個月的純利潤是45000元。
雖然這只是一個預估，未必準確，甚至結果可能大相逕庭，有可能賺更多也有可能虧錢。
至少能證明，這是一個有發展潛力的項目。
這個項目的利潤，讓蘇萊茵這樣的富豪都為之心動。
誰會嫌棄錢多呢？
彩票站的生意肯定比做辣條好，可是彩票站不能天天擺，一個鎮子，每個季度只能拿到十五天的經營許可證。
而且，別看彩票站好掙，背後的利益瓜分是筆算不清的糊塗帳，裡頭的水深不可測，實際到蘇萊茵手裡也沒有多少。
可是辣條廠不一樣，一旦發展開來，未必不會比彩票站好掙，且會比彩票站更加穩定。
想到這些，蘇萊茵對賀強這個辣條廠就愈加感興趣了。
「你有把握做到多少市場份額？」蘇萊茵更深入地問道。
「這個不好說，如果做得好，全部市場份額都有可能是我們的，但是如果做不好，我們最後虧錢倒閉，也不是沒可能！」賀強如實說道。
雖然他見過後世的一些促銷手段，對口味也有信心，自然是自信可以打開市場的。
但是市場就像電影票房一樣，沒拿到結果之前，一切預測都只是一種猜測。
「你說的沒錯，市場千變萬化，結果沒出來以前，誰也沒有百分百的把握。」蘇萊茵贊同地點了點頭，耳朵上亮晶晶的水晶吊墜耳環，一閃一閃。
「賀強，你也考慮了幾天了，直接說吧，你想要多少錢，怎麼分？」
蘇萊茵已經迫不及待地想要聽賀強報價了。
賀強緊了緊拳頭，臉上露出一絲莊重與警惕：「蘇姐，這辣條廠就像我的孩子，我知道找投資能讓它發展得更快，但前提是，我肯定不能失去它的控制權。」
蘇萊茵嘴角上揚，露出從容自信的笑容，頗有些中年婦女的韻味：「我知道，我理解你的擔憂，不然的話，你完全可以在之前我提到第二種方式的時候，一口答應我！」
賀強和蘇萊茵第一次認識的時候，蘇萊茵就提出過。
第一個條件是一千塊錢收購賀強的辣條配方。
第二個條件就是打包收購辣條廠和賀強這個人，價格由賀強開。
但是賀強沒有答應。
直到現在，賀強依舊沒有答應。
他堅持提出新的合作方式。
「蘇姐，我的計劃是這樣，你的投資一共分為三個階段，初期的投入資金用於擴大生產規模、升級設備以及拓展銷售渠道。你會占一定的股份，但日常的生產運營依然由我主導，畢竟我更了解產品。你這邊可以物色派遣專業的財務和市場人員協助我，讓我們的決策更加科學合理。」
「沒問題！」蘇萊茵微笑著點了點頭！
賀強思考片刻，補充道：「蘇總，財務和市場人員，要保證不能挑戰我的核心地位，而且產品的配方和口味必須由我裁決，這是我的底線。」
蘇萊茵輕輕點頭：「這沒問題，賀老弟，姐姐看中的就是你的技術和對產品的堅持，我相信我們共同的努力，能夠迅速占領更多的市場份額，讓你的辣條出現在全國各地的貨架上，甚至走向國際市場。而不是永遠窩在幾個鄉鎮裡，滿足於一城一池的安逸！你想想，有了資金的注入，我們可以進行更精準的GG投放，提升品牌知名度，這是你單打獨鬥很難快速實現的。」
賀強眼中閃過一絲心動，蘇萊茵說的，也是他所嚮往的。
賀強這才拿出一份早已準備好的文件，推到蘇萊茵面前：「蘇姐，你看看我寫的簡單報告，按照這份方案，前期我們會著重於擴大市場和提升產能，利潤分配會根據雙方的投入和貢獻進行合理的劃分，隨著市場的擴大和盈利的增長，後續雙方需要跟進的投資和收益，都有註明。」
蘇萊茵仔細地翻閱著文件，手指不自覺地在桌上敲擊，許久之後，她抬起頭，目光堅定地看著賀強，臉上洋溢著滿意的笑容。
「賀強，我果然沒有看錯你，我相信這會是一個雙贏的開始。」
蘇萊茵眼中的讚許和欣賞毫不掩飾，僅僅幾天時間，賀強就拿出與她想法高度接近的文案。
這給蘇萊茵帶來的震撼，比賀強震驚蘇萊茵的財富，還要多得多。
這也給了蘇萊茵更多信心和進一步談下去的吸引力！
她開口確認道：「你說的一百萬，分三期投入，首期三十萬，對吧？」
賀強從未談過這麼大的生意，難免有些緊張，臉色漲紅。
但是這一幕，已經在他腦中預演過無數遍，他知道，和蘇萊茵的談判如果順利，就必然要走到這一步！
「是的！」賀強堅定地點了點頭，「是一百萬！」