第42章 龍爭虎鬥
就在他滿心鬥志，準備大幹一場時，意外接踵而來。
這日，蘇怡氣喘吁吁，接著問道：「強子，緊趕慢趕，還是被人搶占了先機，現在怎麼辦？！」
蘇怡是做財務的，營銷策劃，她並不擅長，對於銷售，更是一竅不通。
賀強臉色瞬間變得凝重，這突如其來的競爭對手，無疑是一記沉重的打擊，但他強壓下內心的震驚與憤怒，冷靜地說道：「先別慌，咱們得弄清楚具體情況。」
很快，賀強幾人便了解到，自己派去老范商店的推銷員遭遇了閉門羹。
本來已經跟老范談好了，做出辣條來，就給他先送去三萬包。
然後等到推銷員拉著滿滿一車辣條上門，老范商店的老闆卻態度強硬，直言不諱地表示：「你們的貨，先壓貨一個月再結帳，不然免談。」
這種無理要求簡直就等於明強。
壓一個月貨款，誰壓得起？
而且，就算壓得起一家店的貨款，所有店都這樣壓嗎？
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擺明了就是要將賀強的辣條拒之門外。
賀強馬上就想到，原因無非是老范商店正在不遺餘力地大力推廣另一家的辣條。
老萬和老范究竟是什麼關係，已經不重要了！
這種被競爭對手背刺的感覺，讓賀強心中燃起熊熊怒火。
但他清楚，憤怒解決不了任何問題，必須儘快想出應對之策。
蘇怡在一旁焦急地說道：「強子，銷售是當下的關鍵，要不咱把這事告訴蘇萊茵，以她的人脈和能力，肯定能幫上大忙。」
賀強想了想，卻果斷地搖了搖頭：「不用，這點小事，我要憑自己的本事解決，我就不信，咱們這麼用心做出來的辣條，會比不過他們。」
「當務之急是找到一個突破口，打開市場局面。」
「老范想要壓我們的貨款，那我們就給他來個暴擊，鳳棲鎮不止他一家店，有他後悔的時候！」
賀強思來想去，決定親自出馬，第一站就選大舅媽家的老覃糧油鋪子。
大舅媽家的批發部在鎮上頗具規模，是原來的供銷社改成私有制之後，承包出來的。
比老范商店規模更大。
要是能與她達成合作，無疑是一場及時雨。
本來，他是先鴿避開大舅覃招展的，但是現在，他覺得已經沒有這個必要了。
來到批發部，大舅媽剛好在上班，招了一個新的營業員。
看來覃招展和蔡淑芬都已經被趕走了。
大舅媽看到賀強，以為他是來勸自己不要和大舅離婚的，搶先一步開口堵了賀強的嘴：「強子啊，你別勸我，我和你大舅這婚，離定了，這麼多年，我已經受夠了！」
賀強微微一愣，旋即反應過來，趕忙解釋道：「大舅媽，我今天不是來勸您和大舅的事兒，我是來談合作的，我開了家辣條工廠，咱們自家的產業，肯定信得過。」
大舅媽上下打量著賀強，眼中滿是狐疑：「合作？你這毛頭小子，能做出啥好東西？」
她這個月被離婚的事情弄得神魂顛倒，已經沒有精力去關心別的事情了，並不知道賀強開了一家辣條廠。
賀強不慌不忙，從包里拿出一包精心準備的辣條，遞到大舅媽面前：「舅媽，您嘗嘗。這辣條的配方，是我們好幾個師傅反覆試驗出來的，原料都是精挑細選，製作過程也嚴格把控衛生。」
大舅媽將信將疑地接過辣條，隨即眼前一亮：「衛隴？看起來很不錯，包裝設計我給滿分！」
賀強微笑著收下所有讚譽。
設計肯定滿分啊，這可是直接抄襲來自三十年後某龍牌辣條的包裝，當然吊打當代所有外包裝設計啊。
撕開包裝，大舅媽輕輕咬了一口。
剎那間，香辣的味道在口腔中散開，勁道的口感讓她眼前一亮。「嗯，味道確實不錯。」大舅媽忍不住點頭稱讚。
賀強見狀，趁熱打鐵：「舅媽，你也知道，現在市面上的零食五花八門，但像咱們這種可不多，你要是和我合作，把這辣條放在你這賣，肯定能大賺一筆，而且咱們都是自家人，我給你的價格絕對優惠。」
大舅媽沉思片刻，提出了自己的顧慮：「強強，你這辣條味道是好，可我也聽說了，鎮上已經有個老萬牌辣條在到處鋪貨，人家勢頭正猛，我要是進了你的貨，賣不出去咋辦？」
賀強早料到舅媽會有這種擔憂。
零食有個奇怪的定律，誰先鋪貨，得到市場的認可，那個味道就是最好的。
至於後來者，無論你做得多好吃，那也只能說各有千秋，因為眾口難調，也就沒有絕對的「更好吃」。
但賀強依舊自信滿滿地說道：「舅媽，這你放心，老萬牌辣條雖然先一步鋪貨，但我已經想好了推廣辦法，只要你願意和我合作，以你的商店影響力，加上我的辣條品質，我保證讓衛隴辣條在鳳棲鎮家喻戶曉。」
接著，賀強詳細地向大舅媽闡述了自己的推廣計劃。
大舅媽聽著賀強的計劃，心中的疑慮漸漸消散。
她看著眼前這個充滿幹勁的外甥，仿佛看到了當年那個為了生活努力打拼的自己，最終，大舅媽點了點頭：「行，強子，舅媽信你這一回，咱就試試這合作，但是事先說好了，貨要怎麼鋪，你自己解決，貨款，我一分都不壓你的，先跟你拿三萬包試試，如果你能在一天只能，鋪出去一萬包，我就繼續跟你拿貨，怎麼樣？」
賀強心中大喜，激動地說道：「謝謝舅媽！您放心，我一定不會讓您失望。」
這是辣條廠首戰，他絕不容許自己失敗！
賀強當即許下宏願：「給我一天時間，我不但要把辣條鋪出去，還要讓大舅媽的糧油鋪子，做到鳳棲鎮最大的商鋪。」
大舅媽被賀強認真的模樣逗樂了：「可以啊，小子，想不到你還有這等雄心壯志，好好干，舅媽看好你！」
她已經好久沒有笑過了。
賀強當即讓推銷員把老范商店不要的那三萬包辣條拉過來。
又安排人緊鑼密鼓地搭起了一個舞台。
「老范商店、老萬辣條，明天就讓你們好好看看，什麼叫鋪貨！」