第47章 活用價格戰
九十年代，是個草莽英雄崛起的時代。
再往前推二三十年的話，那時候大部分人連番薯都吃不上，很多人偶爾還需要煮樹皮充飢，一點不誇張，都是事實，讀書更是奢望，能上完初中已經有點後世的本碩連讀的味道了。
踩著時代的風口，黑貓白貓能抓到老鼠就是好貓，政策上會放寬鼓勵和支持，膽子大的先發財。
這個時候素有青華北大不如膽子大一說。
這就導致這批草莽英雄的素質堪憂，都是沒有經過系統學習的人，很多還停留在小農意識，就像老李這樣，因為祖上傳下來一些織籠埋刺的妙法，靠上山打獵起家的人不在少數。
四肢發達頭腦簡單是常態，出了自己的舒適圈，遇著事情只會盲幹，要麼運氣好一飛沖天，要麼運氣差一朝回到解放前。
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憑著一股狠勁莽出前程的草莽英雄遍地都是，多半都不按章法，沒有套路。
用後世的話來說，叫撐死膽大的餓死膽小的。
先富起來的這批人都自負，膽子大，才華自然是幾乎沒有的。
賀強深知這一點，所以他才堅定地走辣條這條路。
他的才華若是放在後世，那就是渣渣，擺攤都得喝西北風那種。
但是老天爺眷顧，讓他回到三十年前，這就不同了，不說殺穿一個時代，至少，他有勇氣試一試。
就像嫖哥遇到浪女，高低得較量較量，沒說的！
九月五日，下午六點。
在衛隴辣條廠的臨時辦公室里，賀強、郭華、蘇怡和臨時提升的幾位主要主管，聚在一起總結今日戰績！
蘇怡一邊把算盤打得啪啪響，一邊計算器都按到冒煙了，指尖翻飛，一張張單子開始核算統計！
「三萬包！」
「足足賣了三萬包！」
「今天一天就足足賣出去三萬包！」
算完之後，蘇怡臉色潮紅，興奮得兩眼冒星星。
在場眾人無不興奮擊掌。
大勝！
賀強也露出舒心的笑容。
本來與大舅媽約定的是一天之內鋪貨一萬包辣條。
現在賣了三萬包辣條，足足是約定的三倍！
不僅超額完成了賭約，還徹底攻克鳳棲鎮下游村子大部分小店市場。
一舉打了個漂亮的翻身仗。
昨日被老萬牌辣條搶占的先機，也被賀強徹底翻盤，打了老萬牌辣條一個措手不及。
一打一懵逼！
「強子，你太牛了！」
郭華提心弔膽了一整天，在聽到這個數據的時候，最興奮的就得數他了。
一天賣三萬包辣條，這是他之前想都不敢想的事。
可是賀強做到了。
「簡直是神跡啊，賀總！」新招的市場部主管王悅，此刻已是心悅誠服。
他來這間廠只有幾天時間，提了幾個建議，都被賀強委婉地拒絕了。
尤其是最後一個提議。
在得知老萬牌辣條已經搶占先機提前鋪貨的時候，王悅建議馬上大批量招人，把這些人散播到每一個村莊，直接讓利給小店，盤活鳳棲鎮到市場。
可是賀強偏不，還要反其道而行之，就在鎮上搭台唱戲。
王悅都準備再干幾天就辭職，連辭職報告怎麼寫都想好了。
反正在他看來，賀強實在太年輕了，懂得不多，還剛愎自用，衛隴牌辣條沒有任何贏的可能。
誰知道，完全按照賀強的打法，竟然能拿到如此戰績！
王悅在心底頓時羞愧難當，也對賀強心悅誠服起來。
「賀總，你怎麼知道，我們在鎮上擺攤就能把小店老闆吸引過來的？」王悅好奇地問道。
一戰，他徹底服了，自然也就虛心起來，再也不敢因為賀強年輕而輕視他了。
賀強微微一笑：「鳳棲鎮輻射底下三四百小鎮，最遠不過十來公里，踩自行車也只需要個把小時，鎮上發生什麼大事，很快就能傳遍整個小鎮，只要我們能拿出好東西，優惠力度足夠，自然不怕消息傳不出去，反而，假如我們去一家家地推銷，倒顯得自信不足，他們反而會因為擔心而選擇將我們拒之門外！」
他毫不吝嗇將經驗分享給王悅，畢竟，手底下的人成長得越快，工廠發展才能更快。
「既然我們有打價格戰的能力，也有打價格戰的決心，那就得快准狠，要麼不打，打就一定要堅持到底，要一步到位！」
賀強眼神堅定，帶著一絲狠戾。
草莽時代，他也沾染上一絲草莽氣息。
郭華等人聽完，連連豎起大拇指。
價格戰是最有效的營銷辦法，但是沒幾個人敢用，也沒有幾個人敢首先發起價格戰，這需要莫大的自信和膽魄。
「爺服你！」郭華拍著賀強的肩膀，絲毫不吝嗇誇讚之辭。
「淡定！以後我們還要打更多漂亮仗！」
賀強嘴角上揚，故作沉穩地擺了擺手，可眼中的笑意卻怎麼也藏不住，「大家都別光顧著高興，咱們復盤下今天的情況，這一戰能大獲全勝，僥倖贏在價格戰和對手的後知後覺而已，咱們降低價格，小店老闆們覺得實惠，再加上衛隴牌的包裝更加精美，味道更好，很多人就衝著這組合來買，不過，這過程里也有不少問題。」
說著，賀強看向負責物流配送的主管張峰：「老張，今天只是給三個攤子送貨，還是有些晚點了，影響辣條上架銷售，這得重視起來，物流配送要是掉鏈子，咱們產品再好、價格再低，客戶不能及時買到也是白搭。」
張峰是個中年司機，被賀強招來幫忙聯繫車隊送貨，他滿臉愧疚，趕忙說道：「賀總，是我的問題，沒想到訂單量會火爆到這個程度，我沒有準備充足的人手和車輛，協調上出了岔子。我現在馬上聯繫鎮上其他司機，保證明天配送順暢。」
賀強微微點頭，接著看向市場推廣主管王悅：「王主管，宣傳這塊，今天在街上發傳單，好多人都沒接，或者直接就扔了，沒起到宣傳效果，咱們得想想辦法，培訓培訓市場部的員工，把話術細節落實到位才行。」
王悅立馬恭恭敬敬地點頭稱好。