第53章 蘇怡震驚！
「最高『買一送一』？」蘇萊茵問道。
蘇怡神秘一笑：「沒錯，賀強鬼精靈得很，雖然價格都定在一毛錢一包的零售價，可是他打出了三種優惠方式！」
「哪三種？」
「買三送一，買一百送五十，和買一千送一千！」
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蘇怡洋洋得意地說道：「最要命就是這個買一千送一千了，變相地把辣條的批發價拉到五分錢一包，頓時就吸引來了無數小店老闆，那些商家不但拿到優惠的進貨價格，還得到賀強承諾如果賣不完可以退貨，這讓商家們沒有了後顧之憂，紛紛加大了進貨量，有好幾個人人當場就簽下買兩千包送兩千包的協議呢。」
「這個活動，賀強準備做多久？」
「三天！」蘇怡伸出三根手指，「到時候他會不會延長活動期限，就不知道了。」
蘇萊茵忍不住鼓掌：「妙啊！賀強這一套組合拳下來，老萬辣條必輸無疑，難怪這小子不願意打電話給我，就算是我，也做不到這麼輕鬆打贏這場仗，反而還會白白消耗一些人情！」
蘇萊茵總算想明白了，賀強不是心高氣傲不願意求助蘇萊茵，而是人家有絕對把握，甚至還怕蘇萊茵影響了自己的計劃推進，所以根本不需要打電話求助。
蘇怡疑惑地問道：「蘇姐，這麼厲害嗎？不就是三萬包辣條嗎？至於你給這麼高的評價？」
蘇萊茵輕輕搖晃著紅酒杯，淺笑道：「看來，你還是沒有看清賀強的邏輯啊！」
「蘇姐，難道這裡面還藏著學問？」蘇怡有些不服氣地說問道，「不就是簡簡單單的折扣活動麼？買越多越便宜！」
蘇萊茵搖了搖頭：「淺了，你看得太淺了，我告訴你，買三送一針對的是普通家庭，尤其是帶小朋友的普通家庭，他們消費不了多少量，但恰恰是這批人，最能帶動攤子的人氣，傳播衛隴牌辣條的折扣信息，你想啊，那些小店老闆為什麼能那麼快反應過來，紛紛撲出來進貨？不就是這些人回到村里宣傳的嗎？」
蘇怡若有所思，頻頻點頭！
蘇萊茵接著分析第二個折扣方案。
「買一百送五十，這個數量，一般家庭已經消費不到了，主要是針對一些銷量不大的小店，但是它最主要的作用還不是這個，而是給第三種折扣提供了明確的對比，你想啊，如果你是小店老闆，你會買一百包，還是一千包？」
蘇怡恍然大悟：「那肯定買一千包啊，反正辣條有三個月保質期，賣不完還可以退，傻子才選第二種呢！」
「這不就完了，大家都是這麼想的，賀強就是用了這個心理，讓大家不辭辛苦，從鄉下紛紛趕到鎮上來進貨的！」
經過蘇萊茵一通分析，蘇怡頓時豁然開朗：「我說怎麼一下子能賣掉三萬包辣條，原來簡簡單單的折扣裡面，藏著這麼多學問呢！」
蘇萊茵再次搖了搖頭：「這都只是最初級的表層作用！」
「啊？」
蘇怡覺得自己傻了，「還有更深層的意義？」
「沒看出來吧？」蘇萊茵望著一臉茫然的蘇怡，無奈地繼續解釋起來。
「擺這幾個攤子最大的作用，除了賣貨，吸引小店老闆主動來進貨以外，就是麻痹老萬牌辣條這個對手，你想啊，賀強如果指派隊伍下鄉，一家一家去推銷，效率低先不說，是不是很快就會有人打電話通知那幾位老闆了，這樣的話，他們是不是更快地做出反應，哪怕早個半天，咱們衛隴牌辣條都得少賣一半。」
蘇萊茵故意停了下來。
蘇怡終於想明白其中厲害之處：「當咱們的折扣消息落入那些小店老闆耳朵里，他們生怕被別人搶先，哪裡還顧得上悄悄匯報給老萬辣條，只要老萬辣條沒有主動去查，就可以多蒙蔽他們幾個小時，好半天過去，就奠定我們今日的勝局，原來如此！鋪貨時期的幾個小時，是至關重要的！」
蘇怡越發佩服賀強縝密的心思了。
想想昨天自己還和市場部經理王悅這些人，極力反對賀強搭建舞台銷售的做法，勸說他他趕緊調派人手，每個人帶著指標下鄉去逐一推銷。
結果賀強只用了最少的人手，卻辦到他們那個方法肯定辦不成的大事！
「這是中層意義！」蘇萊茵敲了敲桌子，淡定地說道。
「啊！」蘇怡震驚地張大了嘴巴，「居然還有更高深的作用啊？」
蘇怡心裡苦，她現在對自己已經產生深深的懷疑了，究竟自己是經濟學碩士，還是賀強是啊？
怎麼賀強可以無意間把推銷玩得出神入化，自己卻笨得連看都看不懂！
這讓她感到非常震驚！
蘇萊茵沒有吊胃口，直接說道：「賀強今天舉辦這次折扣活動，最大目標，甚至可以說是唯一目標，很明確，就是鳳棲鎮所有小店老闆，尤其是學校和廣場那些小店老闆。」
蘇怡點點頭，感激地看向蘇萊茵，要不是蘇萊茵告訴她，她壓根發現不了其中的門門道道：「這點我已經知道了！」
蘇萊茵接著說道：「既然目標明確，賀強顯然不甘心只是賣出今日的辣條，於是，最高明的手法來了，你知道是什麼嗎？」
蘇怡生平以來第一次覺得自己像個傻子，茫然地搖了搖頭。
「是限時三日和賣不完包退！」蘇萊茵盯著蘇怡的眼睛，一字一句地說道。
蘇怡剛想發表兩句，想了想，氣餒地嘆了口氣，安安靜靜地聽蘇萊茵繼續指教。
震驚太多，人麻了！
「限時三日，這是在暗示那些小店老闆，未來可能再也沒有這麼低的價格了，能囤多囤一些！」
「反正囤了，賣不完可以退，如果你是小店老闆，你會不會囤自己賣貨量至少三個月的貨總量呢？」
「在這種心理下，再加上包退協議，等同於每個人都跟衛隴牌辣條簽訂了長期合作契約，老萬牌再想擠進這個市場，就很難了！」
蘇怡聽完，仔細一想確實有道理。
她本以為今天能賣三萬包辣條，她對賀強的態度已經足夠改觀了，她甚至有點欽佩賀強了。