第143章 三管齊下
屋裡一陣寂靜，沉思許久；
李玉瑤抬頭，「這三個，我都要做！」
單走一條路不保險，三條路一起！
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「最近皇宮內有什麼大的宴請嗎？把我弄進去！」
「敵軍來犯這個……王錦你派人去把密信送到神武軍首領張冉手裡，他是李雲逸得力幹將，他自會想辦法；」
李玉瑤從容安排剩下的一切；
知道李雲逸暫時無恙，她也沒那麼焦慮了；
剩下的就是把人救出來；
「大的宴請？當今太后的六十大壽；五日後；」
王錦思索，「但是我沒有請柬，應該是擔心我說什麼不好的話，所以皇上直接沒有給我發；」
李玉瑤想了想，「你就說這是洪湖縣百姓為特意給太后祝壽，特意自發組織送上的一份大禮！」
顧秋雅一臉懵；
洪湖縣百姓祝壽？
大禮？
她怎麼不知道這事兒？
「這一張紙是臨行前讓百姓們簽字，按手印的……原本是留作別的用處，現在看來，當做壽禮吧；」
一張紙上，寫著人名，還有無數手印；
李玉瑤直接提筆在上面寫了一個大大的壽字；
這份禮物看著潦草，可上面有上千受災百姓的祈福和祝福，這份莫大的榮耀，足以讓太后高興好一陣；
對於這種站在權勢巔峰的人，他們不缺錢，也不缺吃的喝的，金銀珠寶都不缺；
缺的是關心是尊重，是發自內心的敬仰；
這種百姓自發送出的禮，是他們被認可的極大榮耀；
也足以讓史官在書上加上那麼一句：太后得千人祝壽，民心所向；
王錦愣了，「你知道會有這麼一天？」
「不知道，提前準備上而已，行了想辦法弄到通行證，到時候帶我們進去；」
李玉瑤聳肩；
有備無患；
她還帶了很多其他東西；
以備不時之需；
接下來五日；
李玉瑤除了在酒樓休息，就是帶著連翹等人在京城轉悠；
去書鋪買買書；
然後再去茶館聽說書；
再女扮男裝去勾欄聽聽曲，跟花魁娘子們聊聊天；
還會去同文館遛一遛；
那裡匯聚了來自高麗，青唐，蠻族等各個外邦的使節；
那裡信息最密集，人也多；
總能聽到不少小道消息，同樣，也能散播不少小道消息；
顧秋雅則是買了新的鋪子；
準備開個「美容館。」
「玉瑤妹妹；我們除了賣胭脂水粉，香膏這些還賣什麼？」
「我已經選好地段，付了錢，明日就開始裝修，但是你給我這裝修圖紙，我有好幾處看不明白……」
顧秋雅拿著裝修圖紙左看右看，為什麼這個床頭部位挖個洞，又為什麼這個椅子能躺下；
看的奇奇怪怪；
「這個叫做美容床；」
「來的顧客可以趴下，臉正好可以放在這個洞內；呼吸不受影響；」
「給顧客做身體按摩的時候，提高舒適度；」
「這個躺椅則可以給那些想要做面部護理的夫人太太；」
「他們躺下，我們可以更好的給他們敷面膜，做清潔；」
李玉瑤讓連翹演示了一下兩種工具的用法；顧秋雅看的目瞪口呆；
「那，那這個身體按摩，很多有錢人家的太太，不願意出門，覺得外面不安全……」
「那就可以提供上門服務……價錢翻倍！」
李玉瑤這幾天觀察了京城的消費情況；
胭脂鋪子不少，每家人也很多，說明女性消費群體龐大；
「那，那萬一她把我們手法學會，再也不來了呢？」
「我們是賣產品的！」
「這白玉按摩膏，可以讓肌膚如雪；白嫩柔滑；一瓶一百兩！」李玉瑤開始介紹，「可以做五次身體護理，每次護理是免費的~但如果要上門，則需要加上門費，超時還需要加超時費！」
「按摩是為了讓顧客感覺自己占便宜了，你看我買了他們的東西，他們還免費給我按摩呢；」
李玉瑤把現在美容院模式運用在這兒；
顧秋雅想了好一會，才回過神，追問道；
「如果他們只買按摩膏，不要按摩服務呢？」
「那就賣給他，一百兩~你又不虧；」
「那為什麼我們不直接賣按摩膏，還要送按摩服務呢？」
顧秋雅不解，送按摩服務還要招聘更多按摩師；
成本不就上去了嗎？
「因為要做出差異化；要讓顧客享受到物有所值，感覺自己很高貴；」
李玉瑤解釋；
「如果我一百兩賣你一個按摩膏，你一開始是不是覺得貴？」
顧秋雅點頭；
「那如果我說，可以免費讓你體驗一下；你躺在那裡，我們的按摩師幫你洗臉，按摩臉上的穴位，幫你塗面膜，做完這一切，還幫你揉揉肩，最後還給你畫個美美的妝，讓你神清氣爽離開店鋪，你是不是覺得這錢花得值？」
顧秋雅想了下，點頭！
「羊毛出在羊身上，你若是覺得新增按摩師有額外成本，那你就把按摩膏價格網上加！」
「一定要記住，這是京城，這地方的太太夫人都不差錢；他們要的是服務和享受；」
「開業裝修也要一個多月，你記得找按摩師，培訓；」
李玉瑤將如何培訓，還有按摩師提成都寫在一張紙上給顧秋雅；
「接下來我可能會很忙，店裡大小事宜，你來處理就好；」
李玉瑤原本沒想著在京城開店，但是想到以後用錢的地方還很多，而且，很多時候，很多信息是後宅婦人們的談資；
開個美容館，方便以後行事；
那冊子上不僅僅寫了員工提成，還有產品的定價方案；
還寫了話術；
開業前三天一定是免費體驗；
「面部護理和身體護理，價格不一樣，產品也不一樣；」
「所有當天辦卡的人，免費送他們一個身體護理；」
李玉瑤指揮連翹給顧秋雅按摩；
手法有些生疏，但第一次享受如此全面的身體spa，除了一開始酸疼，到後面竟然是全身輕了好幾斤；
「身體按摩的穴位，也在這上面，到時候培訓的時候，讓按摩師記住穴位；」
顧秋雅忙不迭點頭，穿上浴袍，感覺渾身舒服；
這身體spa真是個好東西！