第35章 我的啤酒我的酒
秦灣市輕工系統，七十年代最吃香的是照像機廠、自行車廠，八十年代初，最吃香的是縫紉機廠、電視機廠，而捲菸廠和啤酒廠則長期是熱門行當。
「大東，你真的讓小樹跟你去賣啤酒？」在杜源心目中，到工廠工作，好歹有個鐵飯碗，可是自己去賣啤酒，總歸是個個體戶。
「叔，你也知道，墨水街的個體戶，出了多少個萬元戶，小樹跟著我先幹著，將來如果他願意，也可以進廠里，小樹，你自己說。」秦東看著一臉期望的杜小樹。
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「我跟東哥干，」杜小樹沒有絲毫猶豫，本來秦東和魯旭光就曾是鍾家窪的孩子頭，「東哥，有啤酒喝嗎？」
「賣啤酒還能少得了你的啤酒喝？就看你有沒有那麼大的肚子了，」秦東比劃道，「走吧，跟我去廠里。」
杜小樹一下從椅子上蹦下來，比鑽天猴還利索，也不管自己的老爹老娘，跟著秦東出了門
杜源沒有阻攔，杜小桔的母親也沒有阻攔，在他們心中，早把秦東當成半個兒子，秦東帶著杜小樹，一來不會害他，二來也不能餓著他，讓杜小樹跟著秦東學學好他們總歸是樂意的。
「東哥，這啤酒怎麼賣？」
怎麼賣啤酒，這個學問可大了，計劃經濟下是糖業菸酒公司統銷，廠里的銷售科只有三個人，一個開票，一個收錢，科長只管喝茶水。
可是兩年後啤酒市場就會發生巨變，而到了九十年代，八家多家地方啤酒廠烽煙四起，群雄逐鹿，洋啤也會大舉進攻中國，啤酒市場，刀刀見血，刀刀見骨，這是最殘酷的戰場！
秦東，重生前，就一直奮戰在這個最殘酷的戰場上！
「你想怎麼賣？」秦東騎著自行車帶著杜小樹，自行車經過魯旭光一頓「更新，」真的象是新自行車了。
「賣給飯店，現在飯店裡都搭配賣菜。」杜小樹道。
「嗯，飯店是個思路。」秦東笑道，「有了目標市場，還有呢？」
「還有……我不知道了，但是大家肯定都願意喝，」杜小樹咽了口口水，「我就喜歡喝。」
「你喜歡喝，更要喜歡賣，」秦東回頭看看杜小樹，「這樣吧，小樹，你如果賣出十車啤酒，這自行車就歸你了，你的工資另算。」
「真的，東哥？」杜小樹差點從自行車上蹦下來。
「當然是真的，」秦東豪情萬丈，「哥就教你第一招——促銷，進入市場。
「促銷，什麼是促銷？什麼是市場？」杜小樹一下蹦下車來，跑著跑到了秦東自行車前。
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夜色下的秦灣，老百姓的娛樂項目，除了胡同口的電視機，除了夜晚床上極力壓低聲音的纏綿，就是活躍在街頭巷尾的電影放映隊了。
「今晚放什麼片子？」
秦東給杜小樹弄來一套嶸崖啤酒廠的工作服，小二黑這名號真不是白叫的，杜小樹穿上這套工作服，肥肥大大，可是他自己個卻很興奮。
「牧馬人，朱時茂演的，」小勇笑道，「小樹，行嗎？」
杜小樹裝模作樣道，「行吧，東哥不是說了吧，要熱鬧，要流行，要跟過節結合，現在不流行朱時茂的弄眉大眼嗎？」
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杜小樹帶著鍾家窪幾個孩子在廠門口等著，秦東卻把兩盒哈德門塞到廠里開大罐車的李師傅口袋裡。
人家這屬於下班時間，幫忙純屬私誼，是沖秦東的面子，更是沖秦東背後陳世法的面子。
現在廠里都在傳，秦東是陳世法的親外甥，奶奶的，陳勝還造了秦始皇的反呢，是一回事嗎？
不過，武庚對秦東的照顧大家都看在眼裡，頭期這十噸啤酒就是他親自調撥的。
「秦段，不用這麼客氣，」香菸滑進兜里，李師傅笑得更加憨厚，「給我口啤酒吃就成。」
汽車嗚嗚開出了廠區，杜小樹帶著小勇等人攀爬上汽車，海風吹過，杜小樹一臉興奮。
此時，雪白的幕布早已四角用繩子固定在樹上，放映機也已經支起來，放映員在倒著電影的膠帶，四周，早已坐滿了嘻嘻哈哈的人群。
「冰棒，冰棒……」
現場只有一種有節奏的叫賣聲，可是伴隨著「砰」的一聲巨響，隨著青煙裊裊騰空，爆米花的香味就在人群中四溢開來，緊接著，一郡孩子也不嫌爆米花剛出鍋，紛紛上前搶食……
轟隆隆——
大灌車發出沉悶的聲音，掩蓋了放映現場的喧譁。
「啤酒廠的大罐車！」
男人們都是識貨的，立馬人群開始騷動了，不用宣傳，何用促銷，許多男人開始往家裡跑。
「下車。」
秦東推開車門跳下車來，一根大腿粗的蛇形管子通到大桶里「嘩嘩」響，腿腳快的男人已經跑回來排起了隊。
五米，十米，二十米，四十米……
排隊的百米長龍看到金黃的啤酒立馬騷動起來，小伙子的汗順脖淌、顧不上擦，只舉著暖水瓶、端著臉盆往前蹭，中年人拎著鋁壺、塑料桶，抻脖踮腳張望，老年人提溜著空酒瓶兩眼發亮。
「壯觀！」
秦東大笑，「小樹，你姐來了沒有？」
「來了，來了。」杜小樹笑道，杜小樹早已站在罐車旁，拿著一個包做好了準備。
大口喝酒，大秤分金銀，秦東儼然有了梁山好漢的感覺，可是這大秤秤的，真的是真金白銀。
毛票、塊票、十元的大團結……
杜小桔的鼻子冒出細細的汗珠，可是包里的錢卻是越來越多，嗯，一斤散啤照六毛錢算，每一斤除去交廠里的，秦東能賺到五分，這一噸他能賺到一百塊，十噸就是一千塊，兩千噸就是二十萬！
杜小桔臉色帶著紅潤，紅蘋果一樣的紅暈。
「小樹，別都賣沒了，給你爸留點。」秦東高聲囑咐著。
「沒了，沒了。」杜小樹儼然好似得了尚方寶劍，「不賣了，不賣了。」
「為什麼不賣了？」排了老長時間的隊，買不到啤酒，後面的人不樂意了。
「我們留著自己喝，你想喝，一斤照……一塊二算，」杜小樹轉轉眼睛，「行嗎？」
「你的良心讓狗吃了，」來人大怒，「好吧，一塊二就一塊二，給我來兩斤！」
這下輪到杜小樹傻眼了。
他四下看看，卻看不到杜小桔和秦東了，再看銀幕上，牛犇正樂呵呵地跟朱時茂說，「老許，你要老婆不要？」