第12章 首次談生意
這是一個專門廣玉蘭基地，從路邊一看，裡面幾乎都是廣玉蘭。
把摩托車停到大門外面後，拿出洛基亞手機直接輸入電話號碼。
這是他腦子裡記錄的消息，同樣的在報紙上也有出售GG。
「滴，滴……」
「喂，那位？」電話里是一道女人的聲音，聽上去有些慵懶。
張千鈞一聽，就是那個王女士。穩了一下情緒後說道：「王姐你好，我是在報紙上看到您家廣玉蘭出售，能看看嗎？」
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這時候，電話對面的聲音顯得有些認真起來。
「你要多大的？」
「18公分左右的。」事實上，如果要挑選的話，他會緊著大的挑選。
因為後期挖的時候，會給樹幹包一層纏繞棉，（也叫裹樹布，保暖布等）再在上面釘一些竹片，為的就是吊車吊起來的時候，不傷到樹幹。
實際上，工地驗收的時候，量尺寸的時候，就在這個纏繞棉上面量。
18公分的樹是一個價格，20公分的樹，又是一個價格。
當然，這個差價就不是張千鈞能賺的。
對面聽到張千鈞要18公分的樹後，又繼續問道：「你要什麼樣的？多少棵？」
（這就是樹的造型好壞分出來的等級，精品，7，8分，5，6分。）
一般都是這三個等級，低於5分的那就沒有，只能當柴火。一般售賣都是8分的樹。精品的價格就要貴一些，都不愁賣。
張千鈞自然也明白對方的意思，所以直接說道：「8分樹，只要價格可以，我可以全部都要。」
對方沉默了一下，這才說道：「18公分的，我苗圃里有三四百棵，你能給出什麼價格？」
聽到這裡，張千鈞微微皺眉。
一般情況下，對方不會直接談價格，畢竟現在的張千鈞雖然就在基地外面，但實際上裡面有多少棵樹，又是怎麼樣的，他都沒有看到。
「我現在就在你苗圃門口，你方便過來嗎？我總得看看樹，才能給價格吧？」
對方想了想後：「那行，我馬上過來。」
張千鈞把摩托車停在樹陰下，這才拿出香菸一邊等著，一邊想著自己剛剛那裡說話對不對？那裡需要改正？
事實上，對於現在年紀的張千鈞來說，對方是女人還要好談價格一些。
畢竟他現在長的還是太稚嫩了，有道是『嘴上沒毛，辦事不牢』。說的就是他這樣的。
一般中年人很少願意跟他這個『小孩』談生意，也只有那些中年女人才願意。
一支煙剛抽菸沒多久，一輛寶馬5系就開了過來。
這讓張千鈞都有些詫異，做苗圃的都這麼賺錢嗎？
寶馬停穩後，從裡面下來一個年紀在三十多歲的女人。
張千鈞收起異樣的眼光，走上前去打招呼道：「王姐。你好，我就來看樹的。」
女人並沒有做多打扮，畢竟是做苗圃的，也不會在意這些，可是也不得不承認，這女人有一種成熟的美。
「喲，這麼年輕？有18歲了沒有？」
張千鈞微微一笑：「馬上都24歲了。」
出門在外，不能讓別人看出自己太過年輕，這樣會讓對方覺得有些不可靠。
女人可能是覺得張千鈞年輕，並沒有多大戒備，反而笑嘻嘻地說道：「嘿，看不出來呀。你這是第一次做生意？」
張千鈞也知道做生意，做的就是交際，只要相談不錯，這生意就有希望做。
女人跟張千鈞一邊聊著，一邊打開大門往裡走去。
張千鈞在外面的時候，就看到裡面有不少廣玉蘭，而且長的都不錯。
只是走進以後才發現，裡面肯定常年沒有怎麼搭理，很多樹都已經歇枝了。
（歇枝的意思是指，幾棵樹靠的太近，導致有一面沒有葉子，枝條也不好。）
「王姐，你這裡的樹，很多都歇枝了呀。」
女人無所謂的擺擺手，一副沒有當回事的模樣。
「嗨。我都沒有搭理過，你看看能不能挑，能的話給個價格。合適我就賣給你。」
「行，你先歇著，我去看看。」
張千鈞說完就從口袋裡掏出一個小捲尺。
這可是必備神器，沒有這東西，只靠肉眼別人都覺得你不夠專業。
整個苗圃裡面除了廣玉蘭，還有香樟樹，暖樹，甚至還有一些毛球……
這讓張千鈞也認識到，這個苗圃是真正的被利用起來了。
整個苗圃大概體轉了一圈後，小腿上全都是劃痕。
張千鈞也沒有在意，在心裡大體核算了一下。
整個苗圃大概兩百多畝的樣子，有用的廣玉蘭確實有。
在他看來足足有四五十棵，如果讓老爸來打樣的話，可能只有三十來棵。
（打樣的意思是，在樹幹上面系上布帶，或者噴上油漆。做個標誌的作用）
這還是之前他跟著張國強學了幾天後，才最終決定的。
不過這樣也好，一車14棵，三十多棵樹，最少也能裝2車。
這樣算的話，一棵他能賺400塊錢，24棵就是11200塊錢。
不過前提就是他能夠以500塊錢一棵談下來。
張千鈞一邊往回看了一眼，一邊往路口走去。
心裡卻在盤算著，如果能把那些20公分的廣玉蘭也算上的話，他估計張國強來打樣的話，可能打到50多棵。
來到路口後，王姐也從車上下來：「怎麼樣？有看中的嗎？」
「有是有，不過王姐，你這裡很多都歇枝了。如果我打樣的話，也就幾十棵。」
這話讓王姐微微皺眉，對於苗圃主人來說，他們都想儘早賣出去，甚至就連那些歇枝的也想賣掉。
但是她也知道，這個市場就是這樣，有好樹的情況下，沒有人願意要歇枝的。
就好比你在馬路上，看到路邊一個棵，一半枝椏茂盛，一邊光禿禿的，你也不喜歡。
王姐有些不相信道：「我這裡的廣玉蘭，總共三四百棵，幾乎都在17.8公分，怎麼才幾十棵？」
事實上，樹有多大，作為苗圃主人很是清楚。
「王姐，你也看到了，那裡面有很多都歇枝了，能挑幾十棵已經很不錯了……」
見王姐臉色有些難看後，張千鈞又急忙說道：「你看要不這樣，你苗圃里的那些16.7公分的，還有19.20的，我全部拿下……」
只是張千鈞還沒有說完，就看到王姐上翹的嘴角。