第46章 飢餓營銷達成交易
「……是想問問你們店裡，對電腦有沒有需求？」
飛鵬一聽，立刻明白了林風的意思，臉上的笑容更盛了：「小兄弟，你這是有多少電腦要出啊？」
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「不多，也就200台。」林風輕描淡寫地說出一個數字，卻讓飛鵬倒吸一口涼氣。
200台！
這可不是個小數目！
飛鵬連忙追問：「都是什麼配置的？什麼價格？」
「配置清單在這裡。」林風從包里掏出一份列印好的清單遞給飛鵬，「價格嘛，我們可以商量。」
飛鵬接過清單，仔細地看了起來。
越看，她的眼睛瞪得越大，呼吸也越來越急促。
這份配置，比市面上大多數電腦都要高，而林風提出的價格，卻比他們進貨價還要低！
「小兄弟，你……你這是……」飛鵬激動得有些語無倫次，「你這電腦，是從哪裡來的？」
林風沒有正面回答：「這你就不用管了，你只需要告訴我，你有沒有興趣。」
飛鵬深吸一口氣，努力讓自己平靜下來：「當然有興趣！太有興趣了！」她激動地搓著手，「小兄弟，你真是年輕有為啊！這麼年輕就做這麼大的生意！」
「哪裡哪裡，飛鵬老闆過獎了。」林風謙虛地笑了笑。
遞出自己的名片，「這是我的名片。」
飛鵬連忙接過名片，雙手恭敬地遞上自己的名片：「林老闆，這是我的名片，以後還請多多關照！」
……
兩人商業互吹了一番。
突然，店門被猛地推開。
「聽說有人要賣200台電腦？」男子語氣急促。
飛鵬臉色一變。
「吳謀！你來幹什麼？」
來人正是菠蘿電腦店的老闆，吳謀。
他瞥了一眼飛鵬，語氣不善：「我來談生意，關你什麼事？」
「這是我的客人！」飛鵬怒道。
「客人？誰說是你的客人了？」吳謀冷笑一聲，「生意場上，價高者得，這道理你不懂嗎？」
眼看著兩人就要吵起來，林風適時地開口：「兩位老闆，不必爭吵。我並不介意多一個競爭者。」
吳謀眼睛一亮，立刻走到林風面前，伸出手：「林老闆，你好，我是菠蘿電腦的吳謀。」
林風與他握了握手：「你好。」
「我聽說你有200台電腦要賣，不知道是什麼配置？什麼價格？」
林風將另一份配置清單遞給吳謀：「都在這裡。」
「呵，」吳謀快速瀏覽了一遍，「就這配置，也想賣高價？」他把清單往桌上一扔，「林老闆，你還是太年輕啊！」
林風反而做了個「請」的手勢，示意吳謀坐下：「吳老闆既然來了，不妨一起聊聊。飛鵬老闆也請坐。」
待兩人重新落座，林風才緩緩開口：「兩位老闆都是行家，想必也看出這批電腦的配置不低。我今天帶來的200台電腦，全部打包出售，一口價110萬，並且提供三年質保。兩位老闆，覺得如何？」
飛鵬和吳謀都愣住了。
110萬買200台這樣的高配電腦，簡直是白菜價！
就算轉手賣出去，也能賺不少。
兩人都意識到，這是一個千載難逢的好機會。
吳謀最先反應過來，他推了推眼鏡，鏡片閃過一絲精光：「林老闆，115萬，我全要了！」
飛鵬一聽，頓時急了：「118萬！林老闆，賣給我！」
「119萬！」吳謀毫不示弱。
現場的氣氛頓時緊張起來，兩人你來我往，互不相讓，價格一路攀升。
「125萬！吳謀，你要是再加價，我就不要了！」飛鵬咬了咬牙，拋出一個讓吳謀震驚的價格。
125萬買200台全新的高配電腦，就算吳謀再有實力，利潤空間也被壓榨得所剩無幾了。
吳謀沉默了，他緊緊地盯著林風，似乎在等待林風的最終決定。
林風輕咳一聲，打破了沉默：「飛鵬老闆果然爽快，125萬，成交！」
約定第二天一同前往阿里大廈驗貨。
「林老闆，真是後生可畏啊！」飛鵬握著林風的手，讚嘆不已，「這麼年輕，就有如此魄力，以後前途不可限量！」
一旁的郭洪濤看著林風談笑間就完成了這筆大生意，心中佩服得五體投地。
他湊到林風身邊，低聲問道：「風哥，你這也太牛了！你是怎麼讓他們互相抬價的？」
「想知道？明天驗完貨，我再慢慢教你。」
從阿里大廈出來，郭洪濤依舊沉浸在震驚中，忍不住追問：「風哥，你到底是怎麼做到的？他們兩個就跟著了魔似的，拼命抬價。」
林風笑著解釋：「其實很簡單，就是利用了競爭心理。你看，他們兩個都是做電腦生意的，彼此知根知底，都有擴張業務的野心。我把這批貨的消息透露給他們，相當於扔出了一塊肥肉。他們都擔心對方搶先一步，自然會不惜代價地爭取。」
「那200台電腦，你到底是從哪裡弄來的？」郭洪濤還是有些疑惑。
「這個嘛，」林風故作神秘地眨了眨眼，「商業機密，暫時保密。」
郭洪濤撓撓頭，又問：「那他們怎麼就相信你真的有貨呢？」
林風耐心解釋道：「我事先給他們看過一部分電腦的照片和配置單，再加上我表現出的自信和篤定，他們自然就信了七八分。剩下的兩三分，就是賭。他們賭我手裡真的有貨，賭贏了就能大賺一筆。當然，他們也留了後手，價格太高他們也會放棄。」
「原來如此！」郭洪濤恍然大悟，一拍大腿，「風哥，你太厲害了！這招叫什麼？」
「這叫飢餓營銷，」林風頓了頓，補充道，「當然，這只是其中一種手段。真正的營銷，要根據具體情況靈活運用。」
正說著，一位名叫阿香的年輕女子端著茶水走了過來，笑盈盈地說道：「兩位稍等，我們老闆馬上就出來。」
「不急，我們等等沒關係。」林風接過茶水，道了聲謝。
郭洪濤也附和道：「是啊，我們不趕時間。」他偷偷瞄了一眼阿香，又悄悄地碰了碰林風的胳膊，擠眉弄眼。
林風無奈地搖了搖頭，這小子，又開始犯花痴了。
「林風兄弟，久等了！」飛鵬換好外套，快步走了出來。
「實在不好意思，讓兩位久等了。剛剛在處理一些事情，怠慢了。」
林風笑著擺擺手：「沒事，我們也是剛到沒多久。」
「走，咱們現在就出發去你的店鋪？」飛鵬看了看手錶，語氣中帶著一絲迫切，「我可是對你說的那個地方，好奇得很。」
林風點頭：「當然，我們現在就過去。」
郭洪濤在一旁也興奮地搓了搓手：「我也迫不及待想看看風哥的寶地了！」
「兩位，坐我的車吧。」飛鵬指了指停在門口的一輛黑色寶馬，「這樣方便一些。」
林風微微一愣，他沒想到飛鵬居然開的是寶馬，要知道在2000年，這可是相當罕見的豪車。
他回憶起前世，那時候的飛鵬似乎並沒有這麼早發達，難道是自己的出現改變了什麼？
「飛鵬哥，你這車可真夠氣派的，我還是第一次坐寶馬呢。」
「這不算什麼，就是個代步工具罷了。」他打開車門，示意兩人上車。
車內空間寬敞舒適，真皮座椅散發著淡淡的香味。
郭洪濤一進車就興奮地這裡摸摸，那裡看看。
「林風兄弟，你年紀輕輕，就有如此的魄力和眼光，真是讓我刮目相看。」飛鵬一邊開車，一邊和林風閒聊。
「飛鵬哥過獎了，我只不過是小打小鬧罷了。」林風謙虛地笑了笑，「您才是真正的大老闆，我還有很多要向您學習的地方。」
「哈哈，林風兄弟真是太謙虛了。」飛鵬爽朗地笑了起來，「我可是真心欣賞你，你這樣的年輕人，將來一定能成大器！」
「快到了。」
……
飛鵬的目光在店面外牆上游移，這是一個位於街角的二層小樓，外牆被漆成了沉穩的墨綠色，搭配著原木色的門框和窗欞，透著一股與眾不同的格調。
門口兩側擺放著幾盆綠植，雖不是名貴品種，卻也生機勃勃，給整間店鋪增添了一絲活力。
他原以為林風的店鋪會和周圍的其他電腦鋪子一樣，粗糙簡陋，沒想到竟然如此別致。
「這就是……」飛鵬看著眼前的店鋪，語氣中帶著一絲驚訝和疑惑。
林風微微一笑，率先推開店門：「飛鵬哥，請進。」
店鋪內部的裝修更是讓飛鵬眼前一亮。
簡潔的白色牆面，搭配著暖黃色的燈光，營造出一種溫馨舒適的氛圍。
天花板上安裝著幾盞造型別致的吊燈，投射出柔和的光暈。
靠牆擺放著幾組實木展示櫃，上面整齊地擺放著各種電腦配件和外設。
地面鋪著光滑的木地板，踩上去溫暖舒適。
「這，這也太漂亮了吧！」飛鵬忍不住驚嘆出聲，眼睛裡充滿了震驚和讚賞，「這真的是你開的店？這裝修，簡直太有品味了！」他之前也去過一些電腦城，但那些店面要麼擁擠雜亂，要麼千篇一律，根本沒有像這裡這樣讓人眼前一亮的。
林風笑著點頭，指了指店鋪的整體設計：「這都是我自己設計的，包括整體的布局和細節裝飾。」
飛鵬聽了這話，更是震驚得說不出話來。
他原本以為林風只是個年輕人，沒想到在店鋪設計方面也如此有才華。
「林風兄弟，你真是太讓我意外了。」飛鵬感慨道。
這時，東江和郭洪濤已經將電腦搬了進來，幾人合力將電腦一一拆箱，擺放在桌子上。
「飛鵬哥，你先看看機器吧，都是按照清單的配置弄的。」林風笑著說道。
「林風兄弟，我今天真是太驚喜了！」
「說實話，我對你真的是越來越佩服了！」他頓了頓，似乎下定了什麼決心，又繼續說道：「林風兄弟，我有個不情之請，不知道你能不能幫我一個忙？」
林風心頭一跳，以為飛鵬是覺得電腦有什麼問題，連忙問道：「飛鵬哥，您有什麼事儘管說。」
「我想請你，幫我設計一下我的店鋪，當然，設計費方面你不用擔心，我絕對不會虧待你的。」
林風愣住了，他看著飛鵬，一時間沒能反應過來，他原本以為今天的交易會橫生變故，沒想到……
「你……」林風剛想說些什麼，飛鵬卻打斷了他的話。
「林風兄弟，你看……」