第35章 品牌計劃
「誰說老娘設計的衣裳，就只值十五兩銀子的？」
一道清冷的聲音響起，叫住了張言。
「掌柜的。」下人喊了一聲，然後低聲和對方說了幾句。
sto55.c🍒om🎈最新最快的章節更新
張言站定身子，嘴角微微的上揚，果然，在砍價這方面，自己還是略懂一二的。
轉過頭，張言和一道清冷的視線對上，接著才看清了對方的長相。
約莫二十七八歲的樣子，一頭烏黑的長髮隨意的束著，靚麗的臉上並沒有化妝，雙眼還有淡淡的黑眼圈，看著倒像是沒有化妝的時間一樣。
身上穿著的，是一件黑紅相間的衣裳，將一身貴氣彰顯了出來，同時也彰顯了那凹凸有致的身材。
「你就是品衣軒的掌柜？」
張言用審視的目光看了幾眼對方，笑著開口。
楚怡雙手抱胸，冷笑一聲，開口說道，「那你就是說老娘設計的衣裳只值十五兩的傢伙了？」
「那掌柜的覺得，這件衣裳應當價值幾何？」張言繼續笑著，開口說道。
楚怡冷哼，「我品衣軒的衣裳，既然標價一百五十兩，那就應該是一百五十兩，從不講價。」
「不不不，這衣裳不應該是一百五十兩。」
張言伸出一根手指，輕輕地搖了搖，笑道。
一聽這話，楚怡的臉色更冷，已經不打算再和張言多廢話了，就準備要叫人來把張言轟走。
然而，張言下一句話卻是讓楚怡一臉震驚。
「這衣裳應當價值五百兩，新品發售，只賣三成，賠本賺吆喝，十日後便恢復五百兩的原價。」
張言伸出的一根手指變成了五根，臉上的笑容也更盛了一些。
聽完，一旁的小環已經傻了。
自己穿在身上的這件衣裳，價值就變成五百兩了？
而楚怡更是目中光芒閃爍，第一時間就明白了張言的意思。
雖然價格還是一百五十兩，但原價一百五十兩，和折後價一百五十兩，可不是一個概念。
這必然會吸引一大堆的顧客爭相搶購，品衣軒的生意也能再上一個檔次。
而且，十日後，這件衣裳的價值就變成了五百兩，這對武城的王公貴族來說，其實並不是消費不起。
也就是說，這之中還能有得賺。
「敢問，閣下是何人？」楚怡一改之前清冷的態度，開口問道。
張言微微一笑，目光在品衣軒的幾個下人身上掃了掃，說道，「不急，本少爺看你這些下人都無精打采的，也沒有人來介紹衣裳，這是怎麼回事？」
「哦，他們可能是連著幾個月沒休息，所以狀態不好吧，大不了換一批就是了，他們不干，有的是人干。」
楚怡隨意的開口，說道。
張言嘴角扯了扯，這資本家的想法，也太超前了。
這可是要被掛在路燈上，當街示眾的。
「......」
品衣軒後院。
楚怡示意張言落座，臉上笑容都真誠了很多，「張公子，坐。」
「這幾日，武城也盛傳了不少關於張公子的事跡，沒想到張公子今日居然會來我這小小的品衣軒，若是張公子傳授一二，小女子感激不盡。」
楚怡給張言倒了一杯茶，態度別提有多好了，都不自稱老娘了。
畢竟這段時間，武城大大小小的商賈，誰沒有聽說過張言的大名啊。
僅僅是江城糧價一事，把江城糧商逼到了絕路，更是險些家破人亡。
這就足夠讓商賈們聞風喪膽了。
當然了，也有一些想法不一樣的，比如楚怡。
在楚怡看來，張言是極為擅長商賈之道的，若是能得到張言的一些真傳，品衣軒必然可以做大做強。
看了兩眼楚怡，張言微微一笑，開口說道，「楚掌柜，本少爺就喜歡和聰明人聊天，那就明人不說暗話，本少爺這次要和你談的，就是品牌計劃。」
「品牌計劃？」
楚怡喃喃，並且敏銳的從這四個字里察覺到了一些什麼，「張公子，何為品牌計劃？」
「不錯，品衣軒的成衣不論是在款式還是用料方面，都遙遙領先於其他成衣店，要不也不會被武城的王公貴族喜愛。」
被張言這麼說，楚怡還是比較自豪的，畢竟這些都是事實嘛。
張言看楚怡這樣，就知道楚怡已經開始心動了，於是繼續開口，「但楚掌柜，難道你不想讓品衣軒更上一層樓嗎？」
「張公子的意思是？」
楚怡略微壓低了一些身子，語氣也輕了一些，像是要密謀什麼一樣。
張言也和楚怡一樣，壓低了聲音，說道，「現在的品衣軒，只在武城和周邊有名氣，一旦遠離武城這一片，品衣軒就沒什麼人知道了。」
「而我們要做的，就是保留品衣軒的款式，但針對不同消費能力的地區，開不同的分店，用料做工也能適當變化，價格做出區分。」
「這樣一來，買的人多了，品衣軒就會口口相傳，成為眾人認可的一個金字招牌，也就是品牌。」
「我們不僅要做高端，還要做物美價廉的衣裳，上至王公貴族，下至平民百姓，都可以穿上品衣軒的衣裳。」
楚怡越聽，就越是激動。
一幻想那個場景，楚怡就覺得渾身舒爽。
一直以來，讓品衣軒走向整個大武，就是楚怡的願景。
但現在楚怡感覺自己看到了讓品衣軒走向整個青雲的希望，這在以前，楚怡甚至都只是敢想想。
到那時，整個青雲的人都穿的是品衣軒的衣裳，該是怎樣的一個盛景啊。
不過，楚怡畢竟是生意人，還是比較謹慎一些的。
楚怡看向張言，目光之中帶著一些審視，問道，「張公子，據我所知，大武律法是不允許官員經商的，而你如今是戶部正六品寶泉局大使，又如何能夠參與經商？」
關於這一點，張言一早就想到了。
大武的律法的確有規定這一點，本意是為了官商勾結，不過顯然沒什麼用的樣子。
至於武城那些官員明面上的產業，如張府的鐵匠鋪，屬於朝廷睜一隻眼閉一隻眼的那種。
所以，張言嘿嘿一笑，說道，「律法只是規定了官員不能經商，又沒有規定官員不能給你們提供一個思路。」
「至於你們打算拿多少利來換這個思路，那就是你們的事了。」