第22章迅猛發展的U盤市場
經過一年的市場開拓，U盤已經在流行全世界，正在逐步取代軟盤。
U盤固然是存儲信息的理性工具，但它的外形也正在發生著巨大變化；在當今的惟美時代，一款做工粗糙、樣子古板的U盤外觀很難滿足年輕人的口味。
最近，WMTA（世界移動終端聯盟）會員推出一些『時尚手錶、精美鑰匙鏈』的U盤，以飾物形象融和時尚潮流，以飾物U盤打動女性用戶。
韓代公司的『心月』U盤以大膽心型設計配以炫彩色調組合，蓋子和機身以不同顏色巧妙地組合在一起，猶如一顆「愛心」，盡顯女性的柔情之美，時尚銀灰和陽光橙色組合讓人沉浸在溫暖的濃濃愛意之中，仿佛懷抱愛人。
『心月』機身小巧精緻，晶瑩剔透，渾然一體又使用方便，處處都很容易讓人聯想到這是一款專為女性朋友打造的數碼尤物及女孩胸前的飾物。
除此之外，作為一款U盤，『心月』性能同樣不俗。韓代快閃記憶體盤全部採用先進的USB2.0技術，讀取速度達到了8M/s、寫入速度達到了7M/s;與此同時，『心月』支持熱插拔、有智能備份系統，並具有4MB/16MB/32MB等容量可選，非常方便不同需求的消費人群。價格分別為：178元/298元/519元。
韓代公司另一款「銀狐」U盤雪白、高貴、典雅，圓潤精緻，別出心裁的造型，靈活而動感的外觀，發出移動炫彩的美麗，冷艷而高貴，猶如雪地銀狐，無怪乎會成為討好女友的佳品。
「銀狐」採用大膽的流線型設計，機身雪白渾然一體，光澤銀色的外表，泛發著高貴的光澤，又猶如一枚鑽戒，讓你體驗一種在手上炫耀的感覺，用一種觸發的樂趣，品味時尚。
……
旅之星公司推出了手錶U盤，僅看外觀，「動感時尚」腕存U盤與時尚的年青人喜愛的運動手錶一樣，有著鮮明的運動手錶的特徵。
在顏色上以冷酷、永恆的黑色帶來視覺上的衝擊，錶盤和錶帶採用了一致、協調的黑色，在表面的金屬部分及指針卻以富有時尚的銀灰色使其整體看來多了幾分動感和新潮。
它還能夠根據你的喜好選擇不同顏色，甚至可以選擇不鏽鋼、銅、合金、塑膠和皮料等不同的材質，讓每一種材質都可以演繹出你與眾不同的氣質。
「動感時尚」腕存U盤不僅有著金玉其外的精緻外觀，更是有著名家風範的高貴品質，採用的可是RB原裝石英表機芯，讓你的時間永遠準確。
「動感時尚」腕存U盤特有的防潮、防震、防靜電功能都能伴隨著你MM上山入水。
「動感時尚」腕存U盤的USB接口被巧妙地隱藏在錶盤側面，使其整體看來美觀、易用。
另外，此款「手錶U盤」重量僅為80克，並且有4MB 和16MB的容量可以選擇，價格分別為320元/450元。
作為一個白領女性，你除了擁有一雙纖纖玉手之外，還需要什麼呢？
那就是一枝隨時陪伴你左右的「筆」。
源興公司推出了一款神筆馬良U盤就是這樣一枝筆，既可以寫字也可以存儲，再加上那銀亮色的外形，不論它呆在哪個位置，都足以吸引眾人的目光，是苗條靚麗白領女性的最佳伴侶。該筆一共由3部分組成：USB接口蓋子、快閃記憶體盤部分和筆桿部分，隱秘的外形和白領麗人的常用工具融為一體。
從6月份起，燕京U盤市場新一輪降價風暴展開，而這與海思總裁馬東上周末的訪京密切相關。
《人民日報》記者劉珂莉對馬東進行了專訪，在專訪中，這位被譽為『U盤之父』的大陸首富雖然言談頗為謹慎，但海思在U盤乃至音樂播放器市場的勃勃野心卻顯露無遺——
上周末，海思公司總裁馬東來到燕京，開始了其98年度的全國市場巡視工作。而隨著他的到來，燕京U盤市場再度掀起了一場風暴。究竟馬東訪京目的何在？海思在U盤市場以及未來的音樂播放器市場策略如何？記者專程走訪了這位電子消費品發明人及在商場上叱吒風雲的人物。
劉珂莉：聽說本次到燕京是你全國區域巡視的一部分，請問這樣的巡視是什麼概念？是否和燕京市場的某些策略變動有關？
馬東：巡視是我從今年開始的重要工作，以後我每年都會進行市場巡視，主要的目的是與經銷商進行溝通、了解市場。對於一個公司的高層來說，不了解市場是非常危險的，尤其是當公司已經發展到一定程度的時候。由於海思是一家專注型的公司，專注於產品的研發、製造和品牌，在市場方面主要依靠互補型的合作夥伴，因此，經常與各地的經銷商夥伴溝通市場的思路和理念就非常重要。本次來京，我們就與HEB省總代理新捷翔碰撞出了一個大的市場舉措。
劉珂莉：能否透露一下這個市場策略的具體內容？
馬東：海思當前的市場目標是繼續推動U盤的普及，因此價格非常重要。海思與新捷祥將聯手大幅拉低U盤的價格，原價100多元的4M U盤價格將下拉百元以內。我們的合作夥伴中芯國際今年有望量產16MB快閃記憶體，到時，我們還會再次掀起一場U盤市場風暴，徹底改變中國乃至世界隨身儲存器市場的格局。
劉珂莉：對於音樂播放器未來的發展，你有什麼看法？
馬東：我認為，音樂播放器是移動存儲的一個延伸，當然，音樂播放器傾向個人消費，具體市場操作會有所不同。整體來說，音樂播放器市場目前尚處開拓階段。市場上還是以隨身聽、CD播放器占有大部分市場。但是隨著網絡的普及，以及網速的提升，以數位音樂播放器為代表的iPod會取代隨身聽、CD，成為音樂愛好者的首先。
目前，海思仍然打算沿用U盤的市場策略，先投入研發。iPod作為一種時尚消費品，正傾向越來越個性化，只有強大的研發實力才能不斷推出新品，滿足市場更為個性化的需求。
目前，海思已經在iPod領域投入相當大的研發力量，研發領域涉及到解決方案、電池、主板、晶片、顯示等領域，而且取得了很多項技術專利。
現階段海思在iPod領域仍然是打基礎，在積聚力量，等到技術成熟，海思自主研發能夠不斷推出創新產品的優勢顯現時，國內外將沒有公司能夠與海思抗衡，到那時，海思就可以改變全球音樂播放器市場的格局。
劉珂莉：目前海思已經成為業內一家知名而且賺錢的公司，您和您的搭檔也成為最成功的「海歸派」之一，能否介紹一下您的秘訣？
馬東：我覺得最重要的是海外回來後要馬上融入國內這個大環境，「海龜」也要馬上變「土鱉」，必須要在三到六個月內將團隊、市場思路等等都本地化。
海思成立後就組建了一支完全本地化的推廣團隊，了解國內市場情況，而且採取了正確的市場策略：我們稱之為「小魚戰略」——找規模不大但能夠共同發展的經銷商深度合作。我們認為找經銷商不在實力規模大小，而在於是否能與海思在市場推廣的思路上取得一致，是否能認真進行市場推廣，從而與海思形成分工合作的互補關係。