第75章 談判技巧
剛開春，連續低迷了兩年的藥材市場，不少藥材上市量出現了不足，價格開始上升，部分藥材因貨源稀少價格甚至創了歷史新高。而製藥企業年初對原料的需求量又大幅增加，一時之間，洛陽紙貴。
陳秀麗沉住氣，足足等了一個月，才把手裡的藥材出手，這次賺了一票大的，超過了往年販賣藥材的總和。
賺了有10萬。
林玉琴那裡更不必說，很快收回了欠款，又談下了一個小藥廠。
有了錢，林玉琴就想起了陳秀麗說的那片參園，好不好，只有眼見為實。她當即做出決定，親自來黃泥崗看看。
連綿起伏的大青山，落葉高達半尺厚的老林子，林玉琴這次開了眼。
她不自覺吞了吞口水，以為只是個小參園，沒想到這麼大規模。
「大爺，這片林子一共能下來多少參？」
老馬頭只給林玉琴看，「南邊這片山和溝塘里是十五年的，數量最多，有兩萬多棵，東北這片，是二十年的，數量少，不到5000。」
林玉琴眼前一串數字晃過，這要是打包成禮盒，論棵賣出去，她從此就財富自由了。
「我們誠心買，大爺，您開價吧。」
老馬頭卻不著急報價，這參是他十幾年的心血，必須要賣個好價錢。
「你們先別著忙，我領著你們把參地都轉悠全了，看哪棵順眼就挖哪棵，送你們，滿買不成也仁義在。」
說話間，老馬頭背過雙手帶著她倆往林子裡面走。
一路上坡，陳秀麗沒什麼感覺，這點路對她不算什麼。林玉琴就沒那麼輕鬆了，她背了一個大包，也不知道裡面是什麼，看著有些沉。陳秀麗想替她背，她擺擺手沒同意。
胖人愛出汗，不多時，林玉琴臉上的汗水順著脖子流進衣領里，身上更是汗水連連，從T恤上泛出隱隱水跡。
陳秀麗隨手撿了一根木棍遞給她，「拄著，能好走些。」
林玉琴拿著木棍卻不知道怎麼使用，手足無措起來。
「唉，真是沒見識到城裡人，這麼用。」陳秀麗給她演示一番。
老馬頭邊走邊和他們介紹，哪片長大腿蘑啦，哪個地方有刺龍芽啦，哪個地方見到過蛇啦，哪裡撿到過兔子啦。
直聽得林玉琴心上發毛，恨不得把頭低到腳面上，生怕踩到什麼不該踩的。
向陽的一處小土包上，有一株人參，可能因為太陽曬得多，人參籽變紅了，在風中搖曳著。
陳秀麗一見便喜歡上了，「馬大爺，那顆可以挖嗎？」
老馬頭心道，眼光還怪好的。
他來到小土包處，用腳劃出一道線，」從這裡挖。「
陳秀麗和林玉琴同時發出疑問，」為啥？「
老馬頭給劃的線距離人參株足有三尺遠。
陳秀麗看著那株小小的，還沒自己大拇指的參秧，再看看要挖的坑，這要是買下來得雇多少幹活，簡直看不到盡頭。
老林子裡的土十分鬆軟，都是黑黑的腐殖質，上面還覆蓋著厚厚的落葉，日復一日，年復一年，這些落葉化成了養分，滋養著腳下的這片林子，孕育著無限生機。
挖著挖著，陳秀麗就明白了，為什麼老馬頭讓她從那麼遠的地方挖，因為人參的須子真的是太長了。
巴掌長的一根參，須子卻有一尺多長，像凌亂的頭髮。
老馬頭端詳著，給二人解釋，」這是盧頭，上面的羅圈越多，證明年頭越長，你們再看，這棵參的皮，滑滑溜溜，這叫錦皮，另外，它的樣子長得像人，這種叫靈體，能賣上價。「
陳秀麗對人參不熟，林玉琴更懂一些，她心中暗叫，乖乖，這棵打上包裝，賣到南方得上千。
一圈走下來，以近下午，林玉琴下定決心，她一定要把這座參園拿下。
」大爺，我們都看過了，想買，您開個價吧。「
」120。」老馬頭在挖苔蘚的間隙，回應林玉琴。
陳秀麗瞪大雙眼看向林玉琴，以防止自己聽錯了，她知道當然不可能是120，後面有個萬字，他沒說而已。
饒是有過心裡準備，陳秀麗也沒想到要價會這麼高。
「馬大爺，我們誠心買，您給個誠心價唄。」
老馬頭挖好了一堆苔蘚，然後放進了一段樹皮里。這樹皮捲起，合上就像一個盒子，也不知道他什麼時候撿的還是扒的。那棵陳秀麗相中的人參就被放在裡面，四周都是苔蘚，防止磕碰，精貴的很。
「這就是良心價了，要是外地人來，我至少也要報價140。「
林玉琴在老馬頭看不見的地方，給陳秀麗偷偷比量了一個數字，那是十的意思，陳秀麗明白，林玉琴能接受的價位是100萬。
」馬大爺，90萬。「陳秀麗開口就砍了30萬。
老馬頭把樹皮扔給陳秀麗，朝她吹鬍子瞪眼，「你當趕集買衣服哪，不買就走。」
「那95萬。」陳秀麗陪著笑，「別生氣哈，別生氣。」
「110，再講你們就下山，我可不愁賣。」
林玉琴適時插話進來，「大爺，這參的確是好東西，也不愁賣，可是現在酒香也怕巷子深。黃泥崗地方閉塞，您要是坐著等買家上門，那不一定要耽誤多長時間，夜長夢多，您這參等得起不？」
老馬頭默不作聲，林玉琴是懂行的，至少比陳秀麗這半調子做藥材生意的強多了。世人都知道人參好，電視劇里動不動就出來一個百年人參千年人參，那都是傳說，誇張的。到了一定年頭，人參不挖出來，就會腐爛，化掉，被蟲咬。
比如他這片參園，過了今年，往後每一年都會有一批參化作塵土。隨著時間的推移，每況愈下。
」110。「老馬頭這次讓了步。
林玉琴和氣笑笑，顯出幾分慈眉善目，「大爺，100萬，行不，合同我都備好了，20萬定金我也帶來了，只要您簽字，這20萬您留下，晚上回去，我就把剩下的尾款打過來。」
林玉琴一邊說，一邊把沉重的背包從肩上卸下來，嘩啦一聲拉開拉鏈，只見一沓沓簇新的人民幣紅艷艷的，水靈靈地出現在眼前。