第128章 給他人做嫁衣
鄭飛面不改色把卡揣進兜里。
「鄭哥，這趟差出的可夠久的，是不是要升職了？」韓明給鄭飛倒酒。
「你小子，真是個人精，消息夠靈通的，是不是老曹那個大喇叭說的？」
韓明一臉誠懇，「老曹是誰？鄭哥，你們成大的採購我可只認識你一個人，什麼老曹，小曹，聽都沒聽過，我是猜的，像鄭哥這樣穩重有能力的採購，早都該升職了。」
韓明的確不認識老曹，但玉秀的另一個銷售魏威和老曹認識，而魏威和韓明又是好哥們。
鄭飛吃得滿嘴紅油，渾身冒汗，「是有這麼個苗頭，不過沒到最後關頭，誰也說不準，我們公司還有空降的傳統，所以啊，大公司有時候還不如你們小公司自在。」
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「唉，可別提了。」韓明苦著一張臉，「我入職半年啦，每個月都開基本工資1200，你說，現在幸虧是住著爹媽的房子，還沒對象，但凡是處個朋友，連請人姑娘看電影的錢都沒有。」
「銷售這工作真不是人做的，哪像你們採購，又體面，又穩定，我都羨慕死了。」韓明幹了一杯酒。
鄭飛平日裡聽到的阿諛奉承太多了，他願意和韓明交朋友，就是因為韓明並不是一味地討好他，而且韓明說話真誠，虛假的話說得多了，聽得多了，就喜歡真誠，不一定有用，也不一定採納，但是圖個心裡舒服。
「哪行都不容易，都是打工人，我這也談不上穩定，國企，公務員人家才是真的鐵飯碗，這個社會啊，就是人比人得死，貨比貨得扔。」
韓明吃了口毛肚，「鄭哥，你說的可太對了，就說我那老闆，年齡比我還小呢，甭管咋地，人家身價都好幾百萬了，我呢，吃個飯還得團購。」
「你們老闆我聽說是個女的，要我說，她不該干中藥飲片，這行水太深。」
眼見鋪墊得差不多了，韓明裝作不經意的樣子，「對了鄭哥，你升職的事有沒有什麼辦法夯實，鐵板釘釘？」
「難。」升職是鄭飛的一塊心病，他放下筷子，「我們也有考核指標，你哥我的業績是沒問題，但就怕空降選手和關係戶，大成的公司派系很混亂，我說你們小公司有小公司的好，不是騙你。」
韓明轉著眼珠，「哥，有個事，我不知道能不能對你升職有幫助，但我覺得有門。」
東北有句老話，叫上趕著不是買賣，韓明覺得對於鄭飛這種人，如果開門見山談合作，反倒會激起他的防備心，認為自己別有用心，換個方式和他提，條件不變，但給他的感受完全不同。
事實證明，韓明這招起作用了。春節過後，初八剛上班，鄭飛就和韓明簽了合同，細辛2萬斤，一斤60元，一斤只賺5塊錢，算上人工成本，韓明的提成，公司不賺反虧。只搭這一種藥材，陳秀麗覺得不錯了。
有了大成單子作為跳板，一些規模較小的連鎖藥房也開始關注玉秀，不少銷售員回來反饋，已經不會坐冷板凳，送上的材料也不會被扔出來。
不久之後，魏威簽了另一個藥房，林林總總十多種藥材，量雖然小，卻是玉秀實打實的第一筆賺錢的生意。榜樣的力量是無窮的，其他銷售見前有韓明，後有魏威，都賺到了錢，也不甘示弱，卯足勁談單。
一切都在朝好的方向發展。
第一季度的財報，玉秀淨虧損35萬，陳秀麗和姜維新看著數字大眼瞪小眼。
「確定沒算錯？」陳秀麗問財務何雙。
何雙是新招的會計，白姐一人跑兩家跑不過來，陳秀麗就新招了一個，她對何雙不是很滿意，因為她總出錯。
「應該是沒有錯的。」何雙說話聲音小小的，像捏著嗓子。
陳秀麗打量著報表，很快發現問題，「應收帳款這裡一看就不對，你再回去做一份，下班前交給我。」
何雙嚇得跟受驚的兔子似的，貓著腰跑回自己辦公室。
到了晚上，報表又來了，好消息是的確算錯了，壞消息是虧損45萬7千3百25塊8毛，比原來還多了10多萬。
「這個月銷售收入有100多萬呢，怎麼還能虧損這麼多？」陳秀麗有些挫敗，「我得看看問題出在哪了。」
陳秀麗埋頭在一堆報表中，很快她找到了答案。
「姜叔，也許我死磕大成是錯的。」
「如果當初和他簽單兩種藥材，那我們肯定是虧，可現在賣的一種，而且細辛價格不高，問題不應該在他身上。」姜維新比陳秀麗淡定得多。
陳秀麗指給姜維新看表上的數據，「他家的訂購量一個月比一個月大，我們累計賣了他家8萬斤，姜叔，細辛不算常用藥，他家就算網點多，用量大，也用不了這麼多吧？」
姜維新托著下巴，一個普通的社區藥店，細辛一年都賣不上20斤，這也是為什麼他會選擇細辛作為賠錢藥材去賣，賣得越少，虧得越少。他主抓技術和生產，和銷售數據並不能實時對接，這個工作漏洞太大了。
「很明顯，我們上當了，大成把我們當成了傻子，被他賣了還給他數錢。」陳秀麗從來沒這麼憋屈過，她可以賠錢，可以賣不出去貨，可這種給人做嫁衣的事她不干。
陳秀麗把報表丟在一旁，整個人陷在椅子裡，「那天我說什麼，賠本賺吆喝，這下真是一語成讖，同行不定背後怎麼笑話我？太丟人了！」
丟人嗎？的確丟人，姜維新不想騙陳秀麗，她也不需要虛偽的安慰。
「同行相輕，背後笑話你很正常，但我們也不是活在別人嘴裡，依靠他們的評價做企業，我們現在要做的是及時止損。」
陳秀麗閉著眼睛，腦子裡嗡嗡作響，玉秀從剛開始起步就困難叢叢，全然沒有長白的順暢，也許自己先前運氣太好了，讓她以為做企業沒有那麼難。
「姜叔，我現在眼前要考慮的不是止損，而是這個月的貸款，馬上到期，我們拿什麼還？」