第170章 下鄉，到農村銷售
「啊？」
「農村包圍城市？這，這……？」
在聽到林森這句話後，一瞬間，姜延年和唐小虎更是瞪大雙眼的，十分目瞪口呆地看著林森，很有些疑惑不解。
農村包圍城市這句話，他們當然知道了！
畢竟生活在這個年代嘛，偉人的話，他們都是背得滾瓜爛熟的。
但是，這是打仗用的戰術啊。
和他們啤酒廠做生意，又有什麼關係？
所以姜延年和唐小虎，此刻都是非常想不明白的，均十分狐疑地看向林森。
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「你們不要慌。」
「聽我慢慢給你們解釋。」
林森拿起一瓶啤酒，笑著看向姜延年和唐小虎：「我既然這麼說，那自然有我的道理，有我的戰略和戰術計劃！」
「森哥，我還是有些想不明白。」
唐小虎十分狐疑地撓著頭，眼睛一眨一眨地，一臉懵逼地看著林森：「森哥，這話是打仗用的，和我們做生意沒什麼關係啊！」
「不不不。」
「有關係！」
林森立刻好一番搖頭的，十分嚴肅地看著唐小虎：「而且不僅有關係，並且關係還很大！」
「記住了，商場如戰場。」
「我們和沈氏啤酒廠的競爭，就是如同是在打仗。」
「好比一場戰役，目前沈家是占據優勢的一方，擁有足夠多的精兵良將，看似威勢十足，十分的威風赫赫。」
「而我們，則是弱勢的一方。」
「只有老弱病殘的殘兵敗將，好似風中殘燭一般，隨時都會悲催完蛋。」
林森冷冷一笑：「因此，我們想要獲勝，那就必須要出其不意，要用他們想不到的奇招！」
「只有這樣，我們才可以拿下最終的勝利，才可以幹掉沈氏啤酒廠！」
「才可以徹底搶占了臨海縣的啤酒市場！」
目光灼灼的林森，掃視著面前的姜延年和唐小虎，重重一揮手：「所以接下來，你們一定要記住我的話，然後更是要嚴格按照我的要求去辦事！」
「要把這場競爭，當成一場仗來打。」
「是決定我們的前途和性命，決定整個啤酒廠未來的硬仗。」
林森重重一揮手：「這一仗，我們只能成功，不能失敗！」
「好，森哥，我聽你的！」
在林森這番話聲落下後，唐小虎頓時緊咬牙關，緊握拳頭，目光炯炯有神地看向林森：「森哥，我一定會拼盡全力的，協助你打好這一仗！」
「我也是。」
姜延年同樣目光凝重的，十分擲地有聲的回答。
他和林森利益是完全一致，毫無衝突的。
因為他非常痛恨見利忘義的沈友德。
若是可以讓沈友德為他的惡劣行為，付出慘重的代價，那姜延年是求之而不得的！
「延年叔，小虎。」
「放心，我一定會帶你們走向成功。」
「徹底幹掉沈友德的沈氏啤酒廠！」
林森笑了笑的，重重拍了拍姜延年和唐小虎的肩膀，給予了兩人鼓勵。
「森哥，我相信你肯定可以成功。」
「不過。」
唐小虎鬧了鬧頭，很有些狐疑地看向林森：「森哥，你這農村包圍城市，到底是個什麼計劃啊？」
「我有些想不明白。」
「小森？」
姜延年也是同樣狐疑地看向林森，同樣想不明白林森這番話，到底是有什麼深層含義。
「很簡單啊！」
林森笑著微微聳肩：「就是把咱們的東山啤酒，弄到鄉下去賣。」
「先賣給農村人。」
「在農村打響招牌後，再到城裡，賣給城裡的工人！」
在姜延年和唐小虎十分狐疑的注視下，林森笑了笑：「沈氏啤酒廠，雖然壟斷了咱們臨海縣的卡拉OK和供銷社以及飯店和工廠食堂什麼的，但是他們若以為，這樣可以占據咱們整個臨海縣的啤酒市場，那就大錯特錯了。」
「沈氏啤酒廠這樣搞，最多也就是占據了臨海縣的縣城市場。」
「讓住在縣城這些領導幹部，以及不缺錢的人，都購買他們沈家的臨海啤酒。
「但是這些人，又有多少？」
「他們又能喝多少？」
林森冷冷一笑的，很是目光灼灼看著姜延年和唐小虎：「我告訴你們，咱們臨海縣最多的還是農民，最大消費群體，則是農民和工人！」
「而我們東山啤酒，走的就是平價路線，就是把農民和工人，當成主要市場！」
「要薄利多銷。」
「而不是沈氏啤酒廠那樣，厚利薄銷！」
重重一揮手的林森，很是擲地有聲的說道。
「森哥，你說工人能夠消費得起啤酒，這個我信。」
在林森這句話落下後，唐小虎撓了撓頭，很是狐疑地看向林森：「但是農民，這，一般農民都捨不得買啤酒喝吧？」
「延年叔，你說呢？」
嘀咕一聲的唐小虎，又狐疑地看向一旁的姜延年。
「是這樣。」
姜延年點了點頭，十分肯定地說道：「工人在國營廠或者私營廠上班，大部分都管吃管住，而且工資每個月都有三五十元。」
「一個月花一兩塊買啤酒喝，他們是捨得的。」
「但是農民，他們每個月的收入，也就二三十元。」
「讓他們花費幾塊錢買啤酒。」
姜延年神色凝重地搖了搖頭：「我估計，他們是不捨得花這個錢的！」
「是吧！」
在姜延年話聲落下後，唐小虎立刻狐疑地看向林森：「森哥，你說呢？」
「你們啊，是小看農民的消費能力了。」
「你們記住了，現在已經不是六七十年代了，現在是八十年代，農民不說有錢，但起碼溫飽無憂了。」
「然後一些農民，也會到城裡的私營廠打工，賺到錢。」
「所以不要用舊眼光，去看現在的農民！」
「現在的農民，消費力是逐步提升的！」
林森咧嘴笑道：「你說他們每天都喝啤酒。這肯定喝不起。」
「但一個月，喝個三五瓶，或者十瓶啤酒，這卻是喝得起的！」
林森目光灼灼的，看著姜延年和唐小虎：「城裡人，可以每天都喝啤酒。農村人，一個月只能喝五到十瓶啤酒。」
「雖然從單人消耗上來看，農村人的確比不上城裡人。但是不要忘了，農村人足夠的多，總人數是城裡的十幾倍，甚至幾十倍啊！」
「所以你們覺得農村人，消費水平真的很低？」