第208章 賣得夠實惠
「所以延年叔，還有小虎志強，你們放心。」
「只要咱們東山啤酒賣得夠實惠，然後味道也不差，那就永遠不會缺客源，會有源源不斷的老百姓，願意買咱們東山啤酒。」
在姜延年和唐小虎以及馮志強十分崇拜的注視下，林森笑著說道：「畢竟老百姓是聰明的，他們是最清楚什麼對他們有利，什麼對他們沒利的。」
「因此到底買什麼啤酒，不用咱們說，他們自己就會用行動投票。」
林森目光灼灼的，看著面前的姜延年和唐小虎以及馮志強：「延年叔，小虎、志強，在營銷學中，有一個詞語叫做客流量，你們可清楚這三個字的意思？」
「客流量？」
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「這，這……」
「小森，這到底是什麼意思？」
一瞬間，姜延年和唐小虎以及馮志強，都立刻撓著頭的，很是一臉狐疑地看向林森，有些丈二和尚摸不著頭腦。
畢竟他們是八十年代土生土長的本地人，對這些後世的詞彙，自然不清楚了。
「打個比方吧。」
林森苦笑著解釋：「就好比一個地方在開廟會，人煙熙攘的，人非常之多。」
「然後另外一個地方，則是沒有什麼活動，街道上人煙稀少，沒幾個路人。」
「然後咱們擺攤賣同樣的產品，是同樣的價格，同樣的味道。」
「你們告訴我。」
林森目光灼灼地看著姜延年和唐小虎以及馮志強三人：「在這兩個地方擺攤，哪個地方會賣得快，賺得多？」
「那肯定是在人多的地方擺攤賣得快，賺得多啊！」
「肯定啊，畢竟人一多，那問的人多，購買的機率肯定就比較大！」
「人多，消費力量才足啊！」
「縣城裡步行街的房租，就要比其它地方的房租貴一倍。就是因為步行街，人比較多嘛！」
在林森的注視下，姜延年和唐小虎以及馮志強，都紛紛你一言我一語地，笑著回答了林森。
畢竟林森問的這個事，這是常識啊。
就算是傻子，都知道要飯要去人多的地方要啊！
你去荒山野嶺要飯，就是把嗓子喊破了，那也要不到一毛錢啊！
「所以嘛，咱們可以舉一反三地想想。」
在姜延年和唐小虎以及馮志強做了回答後，林森一臉笑意的看著三人：「我們的東山啤酒，是可以帶動客流量的，」
「畢竟我們的東山啤酒是爆款產品，很多老百姓，都願意購買我們的東山啤酒喝。」
「所以用時髦的話來說，我們東山啤酒，就是自帶流量的網紅產品，嗯，是明星產品！」
因為知道這年頭沒有『網紅』這個詞，所以林森只好改了一下：「因此這些代理商，完全可以再賣我們東山啤酒的同時，順帶開個小便利店。」
「在村里，還是在鎮上賣一些油鹽醬醋，或者蛋糕方便麵，以及其它副食品。」
「這些來買啤酒的顧客，若是有需要，自然會順帶買一些這種副食品。」
「這樣一來，不就可以給他們帶來額外收入了？」
「畢竟賣這些副食品，很賺錢的！」
林森微微聳肩地笑道：「在東山啤酒的引流下，他們賣這些副食品賺的錢，然後吸引來的客單量，肯定不會少！」
「畢竟東山啤酒的王炸，可以引來足夠多的入店人流啊！」
林森看著面前的姜延年和唐小虎與馮志強：「因此之後在介紹代理商時，你們可以把這個道理，講給向你們諮詢的村民。」
「讓他們順帶開便利店。」
林森笑了笑：「如此一來，咱們之後收取代理費時，就順理成章的，會輕鬆很多。」
「因為吃到了東山啤酒帶來的客流紅利，所以即使咱們收取代理費，不讓他們賣東山啤酒的淨利潤少一些。」
「但是，因為東山啤酒帶來的客流量，讓他們開小賣鋪賺了不少錢。」
「所以為了這客流量，他們一定會出代理費。」
林森很是信誓旦旦地笑道：「否則這東山啤酒的代理權，一旦被同村其他人搶走。那他們的客流量就會一落千丈，這小賣鋪也就開不下去了。」
「因此到底孰輕孰重，他們分得清。」
「這便是我的謀劃！」
林森很是目光灼灼的，看著面前的姜延年和唐小虎以及馮志強：「延年叔，小虎、志強，你們覺得如何？」
「嘶，高，真是太高了！」
唐小虎是倒吸一口涼氣的，直接對林森豎起大拇指：「森哥，我對你真是徹徹底底的服氣了。」
「你對人性的拿捏，簡直是太強悍了！」
「可不是，森哥你可真是太聰明了。」
「我對你也是徹底服了！」
馮志強也是十分佩服的，很是由衷地看著林森：「說實話，若我是代理商，我肯定會順帶開一個小賣鋪。」
「若是因為東山啤酒帶來的客流，導致我的小賣鋪賺了錢。」
「就算是之後東山啤酒要收取代理費，那我也會捏著鼻子的交了。」
「畢竟小賣鋪可以賺錢啊！」
「這其中的區別，就是賺五百和賺八百唄。」
「即使因為交代理費，會導致少賺一些。」馮志強嘀咕著說道：「但也總比沒得賺強吧？」
「所以除非是真沒錢可賺，或者賺的錢太少。」
「要不然，這些吃到了東山啤酒帶來的紅利的代理商。」
馮志強笑著說道：「一定會選擇交代理費！」
「是這樣。」
林森很是讚賞地看著馮志強：「你悟了。」
「小森，我也明白了。」
這時，一番思索的姜延年，也是目光灼灼地看向林森：「我會按照你的要求，在之後收取代理費時，和他們講這個道理。」
「讓他們心甘情願的，給我們交代理費！」
姜延年笑道：「畢竟我們東山啤酒，給他們帶來了這麼大的利潤。所以他們交一些代理費，這合情合理。」
「可不是。」
唐小虎嘀咕著說道：「我們東山啤酒賣得這麼便宜，所以必須要收一筆代理費啊！要不然，我們不就虧大了。」
「森哥，這樣等以後，代理費再加上賣啤酒賺的錢。」
馮志強很是激動無比地說道：「我們東山啤酒廠的淨利潤，絕對可以多賺一大筆！」