第217章 沈家也搞勾兌啤酒
「做勾兌啤酒，這的確可以降低不少成本，讓我們沈家的臨海啤酒，一開始有盈利，之後則是更可以再降低價格的，把價格戰徹底打到焦灼的白熱化。」
「然後依靠我們的底蘊，依靠我們資金鍊的充足，徹底一舉擊潰林森的東山啤酒。」
「但是……」
沈友德緊鎖眉頭的，神色很是複雜地看向沈昭和楊國棟以及楊兵：「你們要知道，我們臨海啤酒，一開始的目標是對標須女泉啤酒和西湖啤酒。所以我們不僅要搶占整個臨海縣的市場，而是跟要搶占整個甬城市，甚至是越省和江南地區的大市場！」
「所以，一旦有雜糧勾兌，降低了口感。」
「那我們即使可以擊敗林森的東山啤酒。」
沈友德苦澀嘆息地說道：「但對西湖啤酒和須女泉啤酒，我們臨海啤酒就落入下風，之後就不好和他們同台打擂的競爭了！」
「畢竟在消費者眼中，我們臨海啤酒的品牌，就會不如須女泉啤酒和西湖啤酒。」
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「是低檔啤酒。」
沈友德目光十分凝重：「品牌這種東西，養起來難，但是敗壞卻很容易。」
「想要把一個品牌養好，養得眾人熟知，那需要幾年，甚至是幾十年。」
「但敗壞一個品牌，卻只需要幾天，甚至是一瞬間！」
沈友德嚴肅無比的，目光灼灼的看著面前的沈昭和楊兵以及楊國棟：「你們要知道，一旦我們的臨海啤酒，在老百姓心目中被打上低端啤酒標籤。」
「那我們即使以後改回了純糧啤酒，但也沒法賣高價格了啊！」
「這一點，是我們必須要考慮清楚的！」
「咚咚。」
沈友德屈指敲打著桌面：「為了一時之利，犧牲之後的品牌利益，這值得？」
「呃，這，這……」
在沈友德的訊問聲中，楊國棟瞬間臉色尷尬，啞然的說不出話，不知該如何是好了。
「爹。」
「我覺得值得！」
這時，沈昭目光灼灼的，很是凝重的看著沈友德：「爹，你之前教過我的，要學習競爭對手的優點。」
「薄利多銷的賣雜糧勾兌啤酒，這就是林森東山啤酒廠的最大優點。」
「這值得我們學習。」
沈昭微微聳肩地說道：「爹，通過林森這東山啤酒大賣，我想明白一個事。那就是老百姓在乎的，不是口味，而是價格。」
「只要價格足夠便宜，哪怕口味差一些，老百姓仍舊願意大量購買！」
「所以我們做雜糧勾兌啤酒後，完全可以改變現在的銷售模式，從走高端精品路線，變成走低端老百姓走量路線。」
「只要成本價足夠低，那就仍舊有得賺。」
「而且市場還大，競爭還小。」
沈昭咧嘴笑道：「我們若是一直走高端精品路線，因為我們的臨海啤酒，其實沒有比須女泉啤酒和西湖啤酒便宜多少，但是味道上，卻比它們略微差一些。」
「所以在出縣後，我估計甬城市，以及咱們越省其它城市的老百姓，估計不太會買我們的臨海啤酒。」
「畢竟價格差不多，然後西湖啤酒和須女泉啤酒，又是老品牌。」
「所以若我是消費者，那我肯定會首選老品牌。」
沈昭看著沈友德：「但我們直接不和它們競爭，走低價的貧民路線，那就避免了這個麻煩。」
「薄利多銷，仍舊是有利潤嘛。」
「只要賣出去的多，這利潤同樣也不會低！」
沈昭重重一揮手：「爹，我想林森他應該就是這樣想的。」
「所以我們完全可以把林森這比較好的優點，拿來使用。」
沈昭撓了撓頭：「這就應了那句古話，叫什麼技，什麼夷來著。」
「師夷長技以制夷！」
一旁的楊兵，立刻笑著說道。
「對對對。」
「就是這句話！」
沈昭很是目光灼灼地看向沈友德：「爹，我們真可以改成薄利多銷的模式！」
「嗯。」
聽罷沈昭的話後，沈友德直接深吸一口氣，很是目光凝重地看向楊兵：「你也是這樣覺得？」
「沈總，少東家的想法，很有創造力。」
楊兵立刻說道：「貧民市場是非常廣闊的。」
「這樣我們雖然利潤低一些，但卻可以避開與須女泉啤酒，以及西湖啤酒的直接競爭！」
「畢竟想要和這兩個老牌啤酒，競爭甬城市以及越省的市場，這很難。」
「所以我們不如另闢蹺徑的，先幹掉林森，然後再擴大全市。」
楊兵笑著說道：「當然沈總你要不太放心的話，我們可以再幹掉林森後，先用甬城市當實驗，試一下這低端走量雜糧啤酒，好不好銷售，然後利潤又如何。」
「若是非常好銷售，利潤又不是太差，那我們就可以把這個銷售模式，擴展到全省。」
「同樣，若是不太好銷售，或者說利潤太低了。」
「那我們就恢復之前的戰略，選擇純糧精釀的，去和須女泉啤酒以及西湖啤酒，搶占市場！」
楊兵笑著看向沈友德：「沈總，少東家這個想法，我是真的覺得可以試一試，真是非常有成功率！」
「是啊沈總。」
「既然咱們臨海縣的百姓吃這一套，林森的東山啤酒靠走量，可以大量銷售出去，甚至是供不應求的，深受貧民老百姓歡迎。」
「那其它縣，其它市的老百姓，肯定也一樣啊！」
「畢竟我們國家，還是農村老百姓多，城市老百姓少。」
「然後還是低收入的老百姓多，高收入的老百姓少。」
楊國棟也嘀咕著說道：「並不是只有我們臨海縣的老百姓收入低，旁邊其他幾個縣，以及咱們越省其它市，江南的確其它市的老百姓。」
「收入同樣也不高啊！」
楊國棟咧嘴說道：「所以低價走量的薄利多銷路線，真的可以。」
「反正對這些貧苦老百姓而言，他們更在意價格，而不是口味！」
「沈總。」
「爹！」
瞬間，沈昭和楊國棟，也是再次目光凝重的，十分期待的看向沈友德。
「嗯。」
「這個。」
「這……」
在楊兵和楊國棟以及沈昭目光灼灼的注視下，一番猶豫後，沈友德終於下定決心！