第249章 農村和城市的市場劃分
「那你就沒有想辦法，爭取去解決這個事情？」
看著面前愁眉苦臉的馮志強，林森目光凝重的，直接開口詢問馮志強。
「森哥，我們想了許多辦法。」
「但因為這個事情的根本原因，不是工人不願意買我們東山啤酒喝，而是因為工廠食堂的故意阻撓。」
「所以我們找縣城的各個工廠談了一下，想讓他們取消這個限令。」
「或者讓我們的東山啤酒，也能進各個工廠的食堂銷售。」
「我們甚至可以拿出一部分的讓利。」
唐小虎立刻苦笑著回答：「但因為這些工廠，都和沈家有關係，所以根本就不鳥我們。」
「我們說，他們這種不允許外來酒水進入食堂的行為，是違法的，是不符合規矩的。」
唐小虎一臉無奈地看著林森：「但人家工廠說，廠子這樣做，是為了工人的食品安全。」
「若是工人喝外來酒水，吃壞了肚子，那誰負責？」
「我們東山啤酒承諾負全責？」
「他們這樣一懟。」
唐小虎十分無奈地一揮手：「我們根本就沒辦法反駁啊。」
「是啊森哥，我們真是想盡了辦法，但也沒用。」
馮志強同樣嘀咕著說道：「我們和工廠食堂的負責人談，想要讓我們的東山啤酒，也進廠子食堂銷售。」
「可以讓廠子食堂成為我們的代理商，與臨海啤酒同台競爭。」
「但是這些廠子食堂的負責人，都根本不給我們機會。」
「我們一問，他們就說這事需要廠里的大領導批准。」
馮志強一臉苦澀無奈：「然後我們去拜訪廠里的大領導，但根本就見不到這大領導的面！」
「理解。」
林森無奈的苦笑著搖了搖頭，對此無話可說。
沈友德畢竟是臨海縣首富，這些年在臨海縣，關係網盤根錯節，各種有錢有勢的熟人非常多。
所以沒有什麼根基的東山啤酒，想要進入縣城的工廠食堂，以及公家單位。
這輕易之間，肯定是辦不到。
「也就是說，現在咱們臨海縣，農村和鄉鎮的市場，基本上被我們東山啤酒占據。」
林森目光灼灼的，看著面前的唐小虎：「而縣城的市場，則是被沈家的臨海啤酒所占據。」
「嗯。」
「是這樣。」
唐小虎和馮志強立刻點頭應下。
「所以沈友德讓沈昭去各個鄉鎮沿街串巷地販賣臨海啤酒，自然就是想搶奪我們東山啤酒的鄉鎮基本盤了。」
林森冷笑一聲的，目光十分凝重的看著唐小虎和馮志強：「他還真是打的好算盤。」
「森哥，目前來說，的確是這樣。」
馮志強立刻回答：「但因為我們東山啤酒贈送玻璃器皿，在加上我們鎮一級到村一級代理商的銷售渠道，早已經徹底鋪好。」
「鄉鎮老百姓，或是為了玻璃器皿，或者是為了人情。」
「再或者乾脆是喝習慣了，所以大部分人，都會選擇買我們的東山啤酒。」
馮志強說道：「因此臨海啤酒在鄉鎮市場，銷售並不景氣。」
「畢竟臨海啤酒給人的感覺，是高高在上的。」
「它們很傲，根本就看不起老百姓。」
「在鄉鎮，它們都是在供銷社銷售。」
「供銷社的服務態度，這個森哥你知道的。」馮志強搖了搖頭：「供銷社的售貨員，那都是吃公糧的，根本不會主動熱情推銷。」
「畢竟這臨海啤酒賣不賣得出去，都不影響她們的工資收入。」
「而我們東山啤酒不一樣。」
「這鎮一級代理商，還有村一級代理商，為了多賣出去的多賺錢，都會主動攬客銷售。」
「所以論積極性，我們東山啤酒的銷售渠道，那是遠超臨海啤酒的。」
馮志強看著林森：「所以森哥，這村鎮市場是我們大本營，暫時我們並不怕臨海啤酒的攻擊。」
「嗯。」
林森目光凝重地微微頷首。
「森哥，還有一個問題。」
這時，唐小虎嘀咕著說道。
「嗯？」
林森狐疑地瞥了唐小虎一眼：「你說。」
「森哥，我聽說現在沈氏啤酒廠為了和我們打價格戰，已經改變配方的，也選擇生產雜糧勾兌啤酒了。」
「這樣一來，我們在成本價上的優勢，可就不存在了。」
唐小虎很是憂心忡忡：「森哥，這樣一來，你說我們還能不能從沈家臨海啤酒手中，搶到臨海縣城的市場？」
「嘶。」
「這的確是個問題。」
姜延年頓時緊鎖眉頭：「若是沈家一直低價賣純糧啤酒，那他們以如此低廉的價格賣，沒賣出去一瓶，都會賠錢。」
「反之，我們雖然賣的價格低，但因為成本低，卻不會賠錢。」
「這樣時間一長，沈家賠錢多了，肯定撐不住。」
「但是若沈家抬高價格，那又競爭不過我們。」
姜延年很是憂心忡忡地看著林森：「小森，現在也搞雜糧勾兌啤酒的沈家，成本價會立刻降下來。」
「如此他們和我們打價格戰，就沒有什麼劣勢了。」
「若是價格戰打的時間太長，這對我們而言。」
「可沒什麼好處啊。」
姜延年緊鎖眉頭：「畢竟糧食和人工成本，這是越來越高的！」
「小森，這個你可以提前想好應對辦法。」
「否則我們真會陷入每賣出一瓶啤酒，就悲催賠錢的窘境！」
「這一點，的確是需要想辦法好好應對，避免。」
在姜延年這番話聲落下，林森目光凝重地微微頷首：「不過這也有好處，那就是臨海啤酒在使用雜糧勾兌後，口味就會和我們東山啤酒一樣。」
「在口味上，臨海啤酒便不會占據什麼優勢了！」
「小森，這並不是關鍵吧？」
姜延年嘀咕著說道：「畢竟價格才是關鍵，沈家畢竟家大業大，長期打價格戰，對我們可沒好處。」
「是啊森哥。」
「森哥，我們必須要儘快幹掉沈家啊！」
唐小虎和馮志強，也是憂心忡忡的，擔憂無比地看向林森。
「你們別著急，讓我想想。」
「咚咚。」
林森緊縮眉頭，屈指敲擊著桌面，思索該用什麼方式儘快地打贏這場價格戰。
「有了！」
幾分鐘後，林森猛然雙眼一亮，計上心頭！