第251章 維護和進取
「維護，這個應該很好理解，你們應該是一點就通的。」
看著面前一臉狐疑，很有些想不通的唐小虎和馮志強，林森笑著說道：「既然我們東山啤酒目前的主要銷售地域，是咱們臨海縣的各個鄉鎮和村莊。」
「所以你們要做的，便是維護好這鄉鎮和村莊的市場。」
「要多鼓勵這些鄉鎮和村莊代理商，讓他們踴躍主動地，去找村民銷售我們東山啤酒。」
「千萬不能說，會被臨海啤酒搶占了我們這鄉鎮和村莊市場。」
看著面前一臉狐疑的唐小虎和馮志強，林森目光嚴肅無比的說道：「這一點，是你們必須要小心謹慎，好好去做的。」
「因為若是基本盤完了。」
「那我們東山啤酒廠，也就會。」
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林森目光凝重無比的，看著面前的唐小虎和馮志強：「徹底完了！」
「嘶。」
「咕咚。」
「這，這，這……」
在林森這句話落下後，一瞬間，唐小龍和馮志強都倒吸一口涼氣，很是臉色蒼白，十分慌張。
畢竟東山啤酒廠，現在不僅是林森的一切，更是他們的一切啊。
若是東山啤酒廠徹底完了，那他們也討不了什麼好處，也會徹底完蛋啊。
「記住了，不要不把我說的話當回事。」
「這是非常嚴肅的！」
看著面前臉色蒼白的唐小虎和馮志強，林森再次嚴肅無比地叮囑。
因為來自於後世的林森，真是見過太多這種類似的案例了。
有很多家喻戶曉的知名品牌，之所以逐漸消失在人們的視線中，徹底泯然眾人的倒閉。
其歸根結底的原因，就是因為這些品牌盲目地擴張市場！
一些低端品牌，本來的客戶群體就是沒什麼錢的老百姓，或者是縣城以及二三線城市。
但是這些品牌，為了賺大錢，為了擴張，所以就瘋狂地湧入一線城市。
是各種包裝，各種宣傳，並提高價格。
然後悲催的事情發生了。
一線城市的消費群體，因為覺得這品牌是普通品牌，所以即使再宣傳，但也並不買帳。
而因為這品牌在湧入一線城市後，是自以為高端的，提高了價格。
不在親民，不在實惠。
所以在縣城和二三線城市，也就會相應的，市區競爭力。
所以等待這個品牌的結局，那自然就是被時代淘汰了。
畢竟現實就是這麼殘酷，一個跟不上時代的品牌，就是要被淘汰。
所以林森很清楚的知道，他的東山啤酒，消費市場就是農村的老百姓，以及城裡的工人。
總之，都是沒什麼錢的，喜歡便宜實惠的人。
所以東山啤酒，就是要主打便宜實惠，主打一個親民！
就是要薄利多銷！
所以這農村市場，那是絕對不能放棄的！
就算是城裡的有錢人，看不上東山啤酒，覺得東山啤酒太低級，喝了丟人，不會買。
那林森也完全不在乎。
因為對林森而言，東山啤酒的目標群體，本來也不是這些人啊！
再說別說現在的八幾年了，就是到後世的一幾年和二幾年，這窮人還是比富人多得多。
所以主打便宜實惠的東山啤酒，還是有廣闊的市場。
因此，林森肯定要握緊基本盤了！
畢竟只要基本盤把握住了，那即使開拓失敗了，但也不要緊，也可以洗心革面，捲土重來。
但要基本盤沒了，那可就真的徹底完了！
「你們記住了，鄉村市場是我們的重中之重，一定要維護好！」
於是乎，林森是十分嚴肅的，看著面前的唐小龍和馮志強，再次叮囑。
「森哥你放心，我肯定會盯住村鎮市場，不會讓沈家的臨海啤酒，搶了我們的生意！」
「必須的，森哥我一定會市場去村鎮轉悠，鼓勵這些村鎮一級的代理商，讓他們主動推銷往出賣！」
在林森目光灼灼的注視下，唐小虎和馮志強立刻拍著胸膛，信誓旦旦地向林森做了好一番保證。
「好。」
「很好。」
看著面前幹勁十足，認真無比的，聽進去自己吩咐的唐小龍和馮志強，林森滿意地微微頷首：「然後這進取，便是拓寬我們東山啤酒的銷路了。」
林森笑道：「這個就更好理解了嘛。」
「森哥，這銷路怎麼拓寬啊，在縣城，我們是盡力了，但也賣不出去。」
「是啊森哥，這些工廠食堂不讓我們的啤酒進入銷售，我們是真沒辦法了！」
看著面前的林森，唐小虎和馮志強都是愁眉苦臉，十分的憂愁無奈。
「你們啊。」
「就不能動動腦子嘛？」
看著面前一臉愁眉苦臉的唐小虎和馮志強，林森頓時十分無奈的，用手指戳了戳唐小虎和馮志強的腦袋：「咱們臨海縣城，現在的確是不好往出銷售，這個我理解。」
「但是，這世界上難道只有一個臨海縣城！？」
「啊！？」
「森哥，你的意思是！？」
聽到林森這番話後，唐小虎和唐小龍頓時撓著頭地，很是狐疑地看向林森。
「咱們臨海縣，毗鄰了好幾個縣，還有市裡的區。」
「咱們想要去縣城和區里銷售，這一時半會的確有困難。」
「畢竟每個縣城和區都有地頭蛇，不太好搞定。」
「但是毗鄰咱們臨海縣村鎮的，隔壁縣區的村鎮，這不就是現成的市場？」
林森目光灼灼的，看著面前的唐小虎和馮志強：「你們或許不認識這些村鎮的人，但是我們的代理商，肯定和這些臨近村鎮的人，有認識的。」
「你們只要找他們聊聊，牽線搭橋的認識一番。」
「然後再把這些臨近村鎮的地頭蛇搞定，讓一些利潤。」
「如此我們的東山啤酒，不就可以順理成章的，直接進入這各個臨近村鎮銷售了？」
「不就輕鬆地擴寬銷路了？」
看著面前的唐小虎和馮志強，林森笑著說道：「你們啊，凡事要多動動腦子。」
「記住了，你們腦袋裡裝的不是豆腐渣。」
「凡事只要多動動腦子，那辦法總比困難多！」
林森抿了一口茶，看著唐小虎和馮志強：「現在明白了吧？知道接下來該怎麼進取開拓進取了吧？」