第20章 名牌大學學子
「領導家裡下來的公子？」
楊文舟聽見曹利軍那話，立馬就明白過來了，顯然是某位官場子弟跑下來自主創業了。
不過楊文舟也清楚，官家孩子下海經商，大多都是賠本，甚至血本無歸。
要是真免費給對方供貨，恐怕自己到頭來會竹籃打水一場空。
「甭管誰家的少爺，都不行。」
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楊文舟冷著臉回應，「我這邊現在也缺資金，沒法給你們墊資。」
見楊文舟依舊不同意唐長安報的那個價，曹利軍也只能幹瞪眼，他就是個中間人而已。
「楊總，你的顧慮無非是怕我付不出錢。」
唐長安當即看著楊文舟，「可你儘管放心，我做企業還是靠譜的。我可以立個『生死狀』，要是我一個月還不出款，就把我的廠子抵給你。」
「對，對。」
曹利軍也趕忙幫腔，「唐總那廠子我去看過，規模不小，還有我在這兒給擔保，您怕啥？」
見曹利軍也替唐長安說好話，而且還親自擔保，楊文舟心裡有所鬆動。要是能多拿到一份貨源，也挺不錯。
「行。」
楊文舟這才勉強點點頭，對唐長安說，「那咱們先簽合同，附加條款寫明白，一個月內還不上錢，廠子就歸我。」
其實楊文舟並不知道，唐長安所謂的工廠其實不過是個小作坊；若是他清楚真相，肯定不會同意。
不過一聽唐長安說貨量大，他就誤以為是間大型廠子，這才點了頭。
「楊總，您就放心吧。日後絕不會後悔今天的選擇。」
唐長安一本正經地保證。
「現在連現金都拿不出，還談什麼日後。」
楊文舟撂下一句話，轉身去了辦公桌那邊開始列印合同。
唐長安也看得出，楊文舟對自己並沒多大好感，但日後肯定會慶幸今天的決定。
等合同打好後，唐長安核對內容無誤，立刻就簽了字。
這份合同一簽，包裝箱的供應就算定下來了。
「那你打算什麼時候把包裝箱的設計方案交過來？」
因為是看在曹利軍的面子上才做的這個合作，楊文舟的語氣依舊冷淡。
「你這兒不是正好有IBM的電腦和四通印表機嗎？我當場就能把方案設計出來。」
唐長安回答得輕描淡寫。
「你連這個電腦和印表機都認得？」
楊文舟有點驚訝。他買的這些設備，可是當下最先進的，沒想到唐長安一眼就認出來。
「是啊。」
唐長安當然知道九十年代最先進的個人電腦就是IBM，而且能流暢地跑不少程序，作業系統算是很前沿的。
至於那台四通印表機，在這個時代屬於高科技產物，跟後來的聯想有得一比，只不過後來逐漸就淘汰了。
「好，那你就當場試試吧。」
楊文舟心裡也想看看這位年輕人到底有沒有真本事，操作電腦一試便知。
唐長安對這種系統雖然不算多熟，但稍微摸索下就能用。
他三下五除二，飛快做出一份包裝箱設計，裡頭還配合圖表和各種數據，寫得細緻極了。
等列印出來後，楊文舟翻看那設計方案，頓時吃了一驚。他還從沒看過這麼詳細又專業的東西，照著這份方案，可以直接開工，連多餘的流程都省了。這玩意兒若是普及開，能大大提升效率。
「還真不錯啊。」
楊文舟這會兒總算看出唐長安有兩把刷子，能用電腦整出這麼專業的設計，肯定不是等閒之輩。
「看來唐總真是見過世面的人。」
楊文舟問他，「是在什麼地方學的啊？」
「哦，我出國留學了好幾年，還在斯坦福待了兩年。」
唐長安發現這是吹牛的好機會，隨口就往大了說。
「斯坦福？」
楊文舟眼裡瞬間多了幾分崇敬，「那可是世界頂尖的名校啊！您可真行，我還以為您只是一般人呢。」
楊文舟也自認是知識分子，當年恢復高考時考上了一所普通大學，他都挺得意，沒想到唐長安居然在斯坦福深造過，那真是高才生。
「哎呀，之前怠慢您了，真是不好意思。」
楊文舟連連道歉，「現在我算是徹底放心了。您隨時要貨，我這邊肯定不拖延。」
他是真信了唐長安。畢竟光是認識這些高端設備就不簡單，能操作自如更說明此人見過大場面。
「瞧見沒，我就說吧，跟唐總肯定出不了岔子。」
曹利軍笑呵呵地對楊文舟說。隨後幾個人寒暄了幾句，唐長安便和曹利軍一起離開，曹利軍還特意開車把他送回廠子。
「怎麼樣，看明白這機器的用法沒？」
一回到廠里，唐長安就瞅見李易已經鼓搗完，趕緊問。
「長安哥，明白了，其實還挺簡單的。」
李易樂滋滋地笑，「我先回家，不然我爸又該數落我整天不干正事了。」
李易說著，蹬車就回去了，唐長安則收拾好廠里鎖上門，這才離開。
一路回家，唐長安腦子裡還在不停盤算後面正式開工的事。
他現在擁有生產月餅的機器，原材料能讓曹局長那邊幫忙解決，包裝箱也有楊文舟供貨。
現在關鍵就是招工。唐長安瞧了瞧當下的工資水準，一天五六塊就不錯了，自己可以給十塊，還能周結。
至於銷路，可以先僱人到市里各個路口分發試吃，再說明價格：試吃後想買，一箱30塊。每天漲兩塊，而且鎮裡每天只賣20箱。
這種飢餓營銷手段，肯定會讓不少人跑來打聽銷售點，到時候讓各個商店都主動找上門來進貨。
只要他們到廠里進貨，就能便宜五塊錢一箱。
這樣的話，用不了兩天，各家店鋪就會哄搶著來訂貨，屆時就能大規模鋪貨出去。
一箱月餅成本不到十塊，哪怕按25塊賣，一箱還能賺十五，一天走一百箱就1500塊純利。
三天就能把欠楊文舟的包裝款結清，一星期連糧站的帳也能還掉。
這樣一來，當初那些假話也能圓過去，不然的話，現在編織的謊言隨時可能垮掉。
想起這些，唐長安心裡不由得興奮。雖說還不知道實際結果如何，但他對自己挺有信心。
畢竟他掌握著各種豐富的月餅餡料配方，這個年代絕對少見。而且配合飢餓營銷以及吸引經銷商的方法，成功機會相當大。
「一定行！」
走在回家的路上，唐長安攥緊拳頭，為自己打氣。只要先賺到第一桶金，他就能徹底翻身。