第128章 張盛小課堂
張盛好奇的看向王子豪，以及一同而來的女人。
「容我介紹一下，這位叫葉美娟，是香江服裝設計大師的弟子，在服裝設計方面有著非凡的天賦。」
王子豪笑道：「你給出的服裝圖紙，目前都是葉小姐負責改成圖紙的，她已經接手絕大部分的工作了。」
哦！？
張盛露出驚訝之色，還真是人不可貌相，沒想到這個女人這麼漂亮，工作能力也是這麼強。
王子豪說道：「葉小姐得知那些繪畫都是出自於你的手，特意跟我過來，想要見一見你。」
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張盛笑著伸出手：「葉小姐你好，見到你是我的榮幸。」
剛伸出手，張盛就發覺不妥了。
也怪在葉美娟穿的太時尚，讓張盛下意識的想要和她禮節性的握個手，畢竟在後世，握手是禮節。
可伸出去後，張盛才想起來，現在大陸還是很保守的，握手有些不合適。
「張先生年少有為，應該是我的榮幸才對。」
葉美娟也是笑著伸出手，在香江握手確實只是一種禮節。
但讓葉美娟沒想到的就是張盛真的只是和她握了一下就鬆開手了，一點都沒占他的便宜。
王子豪笑著說道：「你們兩個都不用那麼拘束，咱們是合作關係，以後多見見就熟了，來來來，坐下吃飯。」
三人來到自座位上。
張盛詢問道：「王哥，服裝進展的如何了？」
王子豪笑著說道：「葉小姐給出了設計圖之後，服裝的生產也非常順利，第一批已經開始嘗試製作，但製作方面比較麻煩，每天一千件有些難，但五百件絕對沒問題。」
張盛搖頭說道：「五百件太多了，我每天只要十件。」
啊！？
王子豪一愣，他知道張盛對這批服裝的數量要求不高，但想著怎麼都不會低於一百件。
卻沒想到僅僅要十件。
反而是一旁的葉美娟眼睛一亮，饒有興致的看向張盛。
王子豪勸說道：「老弟，你設計出來的衣服那麼時髦，一旦出售相信會有很多人買的，每天只賣十件，太虧了。」
葉惠美笑著說道：「我倒覺得一點都不虧，張先生是想要搞物以稀為貴的經營方式？」
這年頭還沒有「飢餓營銷」這種說法，但也有了類似的做法。
其中有記載的飢餓營銷，可以追溯到宋代，王安石在鄞縣當縣令的時候，就將飢餓營銷玩到出神入化了。
所以這種銷售模式，早就已經有了，葉美娟能看出來也不稀奇。
王子豪疑惑問道：「什麼是物以稀為貴的經營方式？」
葉惠美笑道：「當一件商品，它越是稀有，那麼它的價格就會越高，這就是物以稀為貴。」
額……
王子豪沒想到，物以稀為貴，竟然還能這麼理解的。
但他還是並不明白其中的原理。
張盛笑著說道：「王哥，你說我設計出來的衣服，它到底價值多少錢？」
「我覺得應該賣到三十以上吧，貴是貴了些，但我覺得還是會有很多人買的。」王哥思索一番說道。
張盛笑道：「但我準備一百一件，甚至於二百、三百一件呢。」
臥槽！
王子豪就像是看瘋子一樣的看向張盛。
「老弟，你別鬧，一件衣服的布料成本價，也就一兩塊錢，你敢賣一百？是你瘋了？還是買衣服的人瘋了？」王子豪震驚問道。
張盛笑著說道：「如果我每天賣一千件，它確實只值三四十，但我每天賣十件，那它就值一百甚至更多。」
額……
王子豪愣住了，顯然這是他不擅長的領域。
葉美娟興奮問道：「你是想讓這件衣服變得特別稀有，以此給它打上奢侈品的標籤，同時來帶動其他產品的銷量？」
張盛點頭說道：「前年，臨安省海鹽襯衫總廠，推出黑杜丹襯衫，王哥應該有所耳聞吧？」
王子豪點頭說道：「黑杜丹襯衫賣瘋了，據說前前後後賣了三十多萬件，甚至還供不應求，羨慕死我了。」
如今的王子豪主管後勤和銷售。
就算他並不懂銷售，但也去研究其他同行的銷售情況。
這個海鹽襯衫總廠的銷售，讓王子豪眼紅。
張盛笑著說道：「如果我說，他們有如今的銷售，就是靠著物依稀為貴的手段呢？」
「不對。」王子豪搖了搖頭：「人家第一批貨就是放了好幾萬件出來，而你一天才賣十件，你們兩個不一樣。」
張盛笑道：「不，我們兩個其實是一模一樣的。」
額！！！
一個已經賣出去三十幾萬件。
而另一個準備每天賣十件，怎麼看都是完全不同的銷售。
張盛笑著說道：「海鹽襯衫總廠能夠成功，不得不說他們有著非常厲害的銷售思維，王哥你可能不知道，當初他們預測十萬件襯衫便會讓市場飽和，為何他們只放出去萬八件？」
王子豪搖了搖頭，他研究這個數據的時候也非常奇怪。
當時海鹽總廠確實預測十萬件投入市場後，那麼市場就會飽和。
正常人，應該是直接發出十萬件服裝，畢竟十萬件比八萬件多賺了兩萬件呢。
但他們依舊只放出兩萬件，就很奇怪，也是王子豪沒想通的地方。
「這就是物以稀為貴的營銷方式了，我將之稱為飢餓營銷。」張盛笑道。
王子豪滿臉疑惑：「飢餓營銷？」
張盛認真說道：「他們的市場調查，預測十萬件會飽和，但是他們只賣了八萬件，這說明有兩萬人沒有買到心儀的襯衫。」
王子豪點了點頭，這就很通俗易懂了。
雖然他不懂經商，但是十減八的數學題，他完全沒問題啊。
張盛笑道：「有兩萬人沒買到，就出現了這襯衫太好了，根本供不應求的假象，不僅擴大了這種襯衫的名氣，也導致有更多的人想買了。」
「所以第二批襯衫足足有二十萬件，卻依舊沒讓市場飽和。」
王子豪似懂非懂的點頭說道：「我好像是明白了一點，但還有一個疑問，你為啥說自己和海鹽襯衫總廠是一樣的銷售模式呢？」