第125章 搶金主！干她！
電影放映到九點結束，他們也在九點結束。
向承在門外敲了好半天的門，如果不是通過門縫，看見裡面燈亮著，他可能已經離開。
向承拎著大袋小袋走進客廳，嘟囔說：「你倆怎麼回事啊？我敲這麼久的門沒聽見？得虧不是冬天，否則我得凍死在外面！」
沈子菱一臉抱歉：「我倆在看電影呢，沒聽見。」
「浪漫啊，居然在家看起電影來了！不過也是，我家臥室要是裝了DVD，我得看他個通宵！」
向承從袋子裡取出了茶葉、餅乾、巧克力：「這是我客戶送的，我不愛吃這些，特地給子菱妹子拿過來。」
沈子菱拿了一塊巧克力塞進嘴裡嘗了嘗，疑惑：「你這麼晚過來這裡，是有什麼要緊的事？」
向承：「喔。是這樣的。我打聽到，明天秦臻顧眉約見了以唐碧婷為首的那群闊太太。地址我都打聽好了，為了搶顧眉的資源，我還特地讓人給我做了一份項目企劃書。
可我總覺得吧，這企劃書還差了點什麼。我想著琮哥比較有頭腦，就想著讓他看看還有什麼好想法。」
向承的話音剛落，秦文琮便沉思起來。
他修長的手指摩挲著清晰的下頜線，目光在向承帶來的文件上，停留數秒。
隨後抬頭，聲音不高不低，卻沉穩有力：
「在現在這種經濟環境下，想借用地產開發來獲得旁人的投資，道阻且長。大家投資這種項目時，會格外謹慎。
況且，你這是跟人搶資源。
既是搶，那你就要在這份兒企劃書上，寫明白你們的項目有什麼特殊之處。」
向承連忙湊上前去，急切問道：「琮哥！你有什麼高見？」
「首先，」秦文琮緩緩開口，「你得明白，投資者們最關心的是什麼。她們手裡掌控著家裡的經濟財權，必然不是傻子。
除了看中地段和未來增值空間外，更多的是尋求一種安全感。而你要學會擴大這種安全感，去嘗試為她們描繪一個關於未來的美好藍圖。」
向承摳了摳腦袋，嘆氣一聲：「琮哥，你就直接告訴我，該怎麼弄吧！」
「你得付給我策劃費。」
向承哀嚎：「琮哥！您怎麼變得如此吝嗇了！你以前不是這樣的！你現在宛如變成了一個葛朗台！」
秦文琮語氣平靜陳述：「妻子喜歡錢，我便也覺得，君子愛財，當努力取之。」
向承：「！！！行！我給！按照市場價給你！項目談成了，就給兩千。談不成，就給你五百。如何？」
秦文琮這才繼續開口：「除了展示項目的地理位置優勢，還要適當地給畫一些，其它憧憬。譬如交通，地鐵、公交。這兩年大家的日子越過越好，樂意買商品房的家庭，會更加注重學校和醫療。
除此之外，你要好告訴你的投資人們。即使這房子賣不出去，也可以出租得利。如國外許多城市，人們都會租賃公寓，租金並不便宜。」
向承揉了揉腦袋：「租賃這個，我可以畫餅給承諾。畢竟那位置，地段確實不錯，隨著這兩年京市湧入大量外來人口，租房市場，必定不會差。可是琮哥，我給他們說通地鐵、有醫院、學校，這不吹牛麼？」
秦文琮提醒他：
「你忘了，她們都是什麼人？其它低端的醫院、學校、交通，動用關係未必好操作。可你這塊地皮的地段，屬於京市發展的核心區域，黃金地段，想要操作出以上這些東西，應該不難。
既然是要拉人上船，不僅要學會拿到他們的資源，還要學會帶動他們一起幫你把這個項目的利益最大化。」
向承迅速消化了一下秦文琮給的信息，醍醐灌頂！
是啊！
他那個地段的優勢就是好操作，好動用關係。
一旦那些闊太動用了自己的關係，讓那塊地附近批學校、醫院、地鐵……那麼那塊地的房子價格，必然會猛增！
起碼能漲到現在預估的兩倍、三倍以上！
這樣長遠的利益誘惑，這些上層階級的太太們，又怎麼捨得放過呢？
秦文琮最後提醒他：「還有風險控制問題，一定會是她們關注的重中之重。」
向承立刻調整方案，說干就干！
*
一早。顧眉去銀行給秦臻轉了錢，隨後才開車去了後海附近的西餐廳。
顧眉定了個包間。
他們到的時候，唐碧婷和那群上層階級的太太們還沒到，便找了個靠窗的位置等著。
與此同時，餐廳外，向承正蹲在餐廳門口抽菸。
五六輛豪車駛入餐廳停車場，緊跟著，車上下來九個胖瘦不一、著裝時髦的闊太。
他們結伴往餐廳這邊走，向承盯准了為首的唐碧婷，衝上去打招呼：「呦！唐阿姨，巧啊!」
唐碧婷認出向承，給朋友們介紹之後，疑惑問他：「你蹲這兒幹嘛呢？」
向承是個厚臉皮的，直接道出目的：「唐阿姨，我是來截胡，搶客戶搶資源的啊！」
唐碧婷聽了他的話，更疑惑了：「我聽說你從軍研所辭職了？你爸沒少打你吧？告訴唐阿姨，什麼客戶資源，我幫你弄！」
向承等的就是她這句話，立刻伸手摟住她，將她往就近的包間裡帶：「您是我親姨啊！我們進包間，邊吃邊說。」
唐碧婷看了眼身後的朋友們，一臉為難說：「我還有朋友呢，我們約了人談事情。」
向承立刻招呼一旁的助理，同時大聲招呼身後的阿姨們：
「你們是唐姨的朋友，那就是我的朋友！各位親姨，你們跟我進包間，邊吃邊喝邊聊！」
唐碧婷被向承強行帶進了包間，其它闊太也跟著進去，找了位置坐下。
向承殷勤地為大家添茶送水，同時自我介紹說：「親姨們，我知道你們今天來做什麼。我這裡呢，有一個比秦臻更好的項目！我拍的地，那是京市的核心地段，未來的王者樓盤！秦臻那塊地，太偏遠，不值得投資。」
唐碧婷頭一次見有人搶客戶，搶得這麼理直氣壯的。
不過就在她要發出質疑時，向承已經把準備好的項目融資書，分別發到了每個人手上。
「你們先看看企劃書，覺得有興趣，我再往下說！」
唐碧婷和其他幾位闊太，接過向承遞來的資料，掃了一眼，面面相覷。
不僅是對這種直接的推銷方式意外，還對企劃書上的設想感到意外。
向承沒有明說，只是道：
「這個地段，位置好。這裡日後必定會緊鄰商業街，如此好的地段，不批地鐵、醫療知名學府建設，那都不太可能！
這塊地以後修出來的房子，交通便利，生活上的配套也都是頂級的，有非常大的上漲空間。」
大家繼續翻看。
一位姓李的太太抬眼，不緊不慢地問向承：「可現在都沒批呢。如果這裡以後什麼都沒有，你又怎麼辦呢？」
向承立刻殷勤地為這位太太添茶倒水，同時保持微笑，臉上彰顯著自信。
「這位親姨，我理解你們可能對秦臻的項目感興趣。我的企劃書，未來的潛力是無限的。即使是最壞的情況，什麼也沒有，那我的地也比秦臻他們那塊地強啊！
相比之下，秦臻的那塊地，投資收益雖然不錯。但距離市中心較遠，交通和配套，一定會不如我的項目完善。更重要的是，我這裡的價格，更有競爭力，投資回報率更高。」
唐碧婷翻著手裡的資料，眉頭舒展，忍不住笑出聲：「向承，你這是明目張胆踩一捧一啊。你就不怕我們覺得，你人品不行？」
向承臉也不要了。
家裡老頭子是怎麼打他的，他都歷歷在目。這時候，就是他報仇的時候了！
向承一臉正色道：「你們可以不信我的人品，但我爸的人品，你們得信一信吧？」
他這話一出，大家果然沉默，開始仔細翻看企劃書。
「向承。」另一位姓張的太太開口問，「項目的風險控制措施，具體有哪些呢？」
向承其實對這個並不擅長，他的企劃書里，昨天壓根就沒寫這個。
他擔心列出風險，會讓人提心弔膽。
可秦文琮卻囑咐他，風險一定要列，並且一定要寫出應對方案。
還好，他早有準備！
向承挺直了前胸，胸有成竹道：
「我們有專業的團隊進行市場分析和風險評估，確保每一步都經過深思熟慮。可能面臨的風險，我都寫在了項目書的倒數幾頁，你們且翻翻。
我的團隊，提供了多種投資方案，包括分期付款和靈活的退出機制，以減少你們的投資壓力。」
大家一聽可以分期付款，甚至還可以靈活退出，頓時有了興趣，繼續往下閱讀。
唐碧婷看了一眼風險應對策略，非常滿意。
她點了點頭，神色變得格外認真。
對向承的態度，也從不看好，轉變成了看重，並開始對他的項目產生了濃厚的興趣！
不僅唐碧婷如此，其它太太亦是。
唐碧婷又翻了幾頁資料，問道：「那麼，您能給我們一個具體的預期收益預測嗎？」
「當然可以。」
向承又從包里取出了單獨列印的財務報表，遞給了唐碧婷：
「根據我們的天才測算師的預測，該項目在未來五年的年化收益率預計在15%以上，而且隨著周邊配套設施的逐步完善，這個數字還會進一步提升。」
唐碧婷笑出聲：「天才測算師？這麼會吹牛啊？」
向承一臉嚴肅：
「真的是天才。秦文琮，您總聽過吧？他親自為我做的測算！而且，實不相瞞。我的這個項目，大股東就是秦文琮的妻子。想必你們也聽過秦老首長家裡的事兒了，那小姑娘，啥也不會，真正的投資人，必然是秦文琮啊……
大家可以仔細思考一下。秦家，是秦文琮更有資源手腕，還是秦臻更有資源手腕呢？站在這個角度，你們一定要好好考慮下，投更有價值的我，而不是秦臻！！」