第70章 尋找商機
「飢餓營銷？」
葉茂不解，疑惑地看著葉安。
葉安解釋道：「這是一種商業手段，我們的東西不算便宜，但是怎麼能讓顧客心甘情願購買呢，就需要附加價值。」
「我們一天只賣幾樣東西，限量，讓大家以為貨供不應求，這樣買到我們產品的顧客，就會覺得自己比別人厲害，享受著別人崇拜羨慕的目光。」
葉茂聽得似懂非懂，葉安深入淺出：「有句話叫物以稀為貴，就像大家都只能吃樹根，但是你能吃上紅燒肉，其他吃樹根的人就會羨慕你。」
「我懂了，我擁有你這個聰明的弟弟，其他人都沒有，村里那些人都羨慕我，我心裡就十分開心。
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葉安笑笑：「大哥，你果然有悟性，對了，今天你生意怎麼樣？」
葉茂：「程宇兩口子買了300袋去污粉，一袋我賺2毛，你賺1毛，錢回去的時候我再給你結算。」
葉安：「那個不急，你先說說這單生意你感覺怎麼樣？」
葉茂想了一會，組織了語言：「這單生意我都沒吆喝，只和他們簽了個單子，把貨給他們就完事了，比一袋袋賣要輕鬆不少，雖然每袋賺的錢少了不少，但是能省很多力。」
「但是三弟，我在想如果他們不來拿貨了，那去污粉不就賺不到錢了，想起來還是自己擺攤比較好，等你店忙完了，我就去擺攤。」
葉安：「大哥，如果你能發展更多的人來賣去污粉，那你就能賺更多錢，你也沒那麼累。」
葉茂呼吸一滯，思索了一會，恍然大悟：「三弟，你說得對，我記得你之前計劃分片區，只是我不知道還有哪些地方。」
「簡單，新華書店有地圖賣，我陪你去買。」
來到新華書店，葉茂看著地圖上的劃分，驚得瞪大眼：「三弟，我才知道庸縣竟然這麼大。」
他視線落在南湖省，喃喃道：「也不知道張孟醫生有沒有回京都，二弟的臉有沒有治好。」
葉安：「一會去郵局看二哥有沒有給我們寄信。」
「好。」葉茂付了錢。
不知道是不是錯覺，葉安覺得葉茂情緒似乎有些低落。
但是他一直和葉茂在一起，又沒看葉茂見過什麼人，聽過什麼人，他實在想不到葉茂的低落從何而來。
為了讓葉茂能開心點，葉安給葉茂講起生意經。
聽著葉安的侃侃而談，葉茂的注意力逐漸被葉安吸引，低落的情緒蕩然無存。
「大哥，還記得我之前說過的嗎，一分利只要量足夠大，一樣能賺錢。」
葉茂點頭：「我當然記得，其實我心裡一直有個憂慮，現在看著市場很大，但是一定也有競爭對手，到時候來買去污粉的人就會少很多。」
就像之前的扣子，當時生意那麼好，可是等其他人發現商機，就會爭先模仿。
他感覺過不了多久，就會有模仿的人，到時候去污粉的生意不一定那麼好了。
葉安一臉欣慰：「大哥，你進步真的很大，很快就能想到這點，其實生活處處充滿商機，等這邊穩定下來，我們去城裡逛逛，到時候說不定你能發現好東西。」
「我給你舉個例子，去污粉洗衣服，同時還有其他的東西，比如說洗手的香皂，洗頭的洗髮水，洗面奶什麼的。」
葉茂迷茫：「你說的洗髮水我聽過，洗面奶是什麼，用奶洗臉嗎？」
葉安愣了一下，突然意識到，現在國內還沒有賣洗面奶，如果他有錢，可以開一個相應的公司，看來得加快賺錢的速度了。
「大哥，等以後我再和你詳說，郵局到了。」
郵局工作人員找了一會，終於找到葉茂寄來的信。
拿了信，兩人立馬往家趕。
「爸媽，二哥來信了。」
一進門葉安就把家裡人叫來，這個年代沒有手機，通訊只能靠寫信，所以看信是件很鄭重的事。
等家人都到齊了，葉安把信遞給葉雯：「小妹，你來讀信吧。」
「好。」葉雯小心翼翼把信拆開，清了清嗓子，開始讀信。
「爸媽、大哥三弟、小妹弟媳，侄女葉寶珠，我在京城一切安好，手術很成功，我暫要在京城養病，暫時無法回家，望家人一切安好。」
「我聽說幫了大忙的張孟醫生，要在咱們縣任職一年，麻煩你們招待一下。對了三弟，後面是我寫的欠條，等我以後賺了錢還你，辛苦不了。」
葉茂雙眼一亮：「我明天去醫院看看張孟醫生來上班沒。」
趙英點頭：「確實得好好謝謝人家，多大的人情啊。」
葉雯往後翻了一頁，果然看到一張欠條，寫著他欠葉安一千元錢。
「三哥，給你的。」
葉安接過，把欠條收好。
二哥葉盛去京城後，葉安和葉盛到處擺攤，一賺夠一千塊，葉安立馬給葉盛匯款。
擔心葉盛不治療，葉茂找張孟問了京城那邊醫生的聯繫方式，讓對方幫忙存到醫藥費里。
聽到葉盛手術成功，葉大全趙英兩人激動得熱淚盈眶。
之前聽張孟醫生說過手術的過程和結果，等葉盛臉上的線被拆開，就能知道手術結果。
趙英心裡暗暗祈禱，保佑葉盛手術結果一定成功……
洗漱完後，葉安和陳楚玉坐在被窩裡，純聊天。
」楚玉，今天賣了三件喇叭褲，三個牛仔帽，一個收音機，還有一個水晶球，10個暖水壺，5個搪瓷盆，你猜猜今天賣了多少錢？」
「312。」
葉安的話音剛落，陳楚玉脫口而出。
「可以啊媳婦。」葉安眼神欣賞，盯著陳楚玉看，「那你算算賺了多少錢？」
「毛利潤是176，淨利潤算下來130元。」
葉安眼裡的讚賞更深了，摟過陳楚玉，「啪嘰」親了一口；「媳婦，你算得越來越快了，準確率百分百。」
陳楚玉臉蛋通紅：「我經常聽你算帳，不知不覺就聽會了。」
說著說著，她突然意識到什麼，小聲道：「葉安我錯了，我瞎說的，你別往心裡去。」
突如其來的轉變讓葉安詫異：「你錯哪了？」
陳楚玉眉心皺成一團：「我聽人家說，男人不喜歡聰明的女人，喜歡笨笨的。」
看著媳婦犯錯一樣，眼神小心翼翼的，可愛極了，葉安忍不住又是「啪嘰」親了一口：「媳婦，你真可愛，不管你什麼樣子我都喜歡，聰明還是笨，你都是我媳婦。「
陳楚玉臉上染上緋紅，眼眸蒙上一層迷離的水霧，她聲音發顫：「葉安，你去洗屁股吧。」
葉安像得到赦令，騰的一下站起身：「媳婦，你等我一下。」
他的速度很快，像打仗一樣，不一會兒就解決了。
待他回到被窩裡的時候，陳楚玉已經躲進被窩裡了。
葉安悄悄摸進陳楚玉的被窩，一瞬間，馥郁的馨香將他包裹，柔軟又美好……