第140章 葉安是銷售奇才
「五萬雙襪子！你一晚上就簽了？」
之前也有這個量的單子，但這是一個星期的量，而且有不少商家一起購買的量。
葉安就用一個晚上，就賣出這筆單子。
「我用了貸款思維。」
葉茂之前聽三弟提過貸款的事。
當時三弟想買下襪子廠缺錢的時候，想和銀行貸款，但是銀行審批太慢沒能操作。
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銀行等機構會把多餘的錢借出來給缺錢的人或者部門，借款者需要支付一定的利息，到期就得還錢。
葉茂覺得銀行的利息不低，十分不划算，還是存錢或者找親屬借錢比較合適。
但是三弟有不同的看法，他說貸款是把雙刃劍，能讓人瞬間破產，也能讓人借雞生蛋。
葉茂：「你讓那些老闆們去銀行貸款了？」
「沒有，我給他們算了筆帳，一雙襪子1.5，一千雙襪子1500元，一萬雙襪子7折10500元，一雙只一塊多。」
「選購越多，單價就越低，他們只需要付我三成的定金，拿貨的時候付四成，剩下三成可分期付款，在半年之內還清。」
「銀貨兩訖後才能進行下一次的交易。」
這些老闆了解永安襪子的質量，聽到買得越多越划算，加上酒精上頭，紛紛定下大單。
不過他們也不虧，永安襪子在其他地區大賣，他們拿回去也能很快賣出去，有風險但是不多。
葉茂急道：「萬一他們拿完貨跑了，不付尾款，剩下的貨款我們豈不是拿不到了？」
葉安：「所以我要求他們做抵押，七天時間足夠他們把房產證用來抵押了。」
「可是他們房子那麼遠，值多少錢也不知道。」葉茂焦急如焚。
「大哥淡定，他們付一半的錢，剛才夠成本價，要是他們真跑了，我們也不虧還賺了一套房子。」
葉茂一想，確實是這樣。
「說的也是，還是三弟想得周到，我馬上到廠子裡，讓工人們抓緊生產，昨天招了二十個工人，我正好讓他們輪班。」
葉安；「正常生產就行了，那些老闆說不定有人會後悔，等廠子裡採買設備後，再讓他們上班。」
廠子裡頻繁招新人，發展太快不利於管理。
「可是新設備不是很貴嗎？而且車間放不到那麼多機器，還得建廠？我們沒這麼多錢。」
「就不是有現成的嗎？黃源的廠子支撐不了多久，到時候低價收過來就好了。」
葉茂不太贊同：「黃源的襪子廠即使不賺錢，他還有罐頭廠續命呢。」
葉安自信滿滿：「他的罐頭廠也支撐不了多久。」
襪子廠有食堂，不久前過婦女節，他讓食堂採購點禮品給廠里的工人。
葉安本想採購罐頭，但是廚師回道：「罐頭可以，但是黃氏罐頭廠千萬不能採購，之前賣出去不少壞罐頭，人家鬧了好久才給，關鍵是大多數都是老客戶。」
「不久後黃氏罐頭還漲價了，比之前貴了五毛，一個饅頭的價格了。」
葉安對市場敏銳，廚師說的話就是消費者的話。
他們對市場價格敏感，如果大家都沒漲，就你無緣無故漲價了，那麼大家就會拋棄這樣產品。
更何況黃氏罐頭能在市場取勝，不是因為味道有多好，而是因為它價格比人家低。
葉安當時就知道，黃氏罐頭廠活不了幾天了。
吃了早飯，葉安還沒出門，陳楚玉就洗漱完，拿了個饅頭急沖衝出門。
「媽，寶珠就拜託你了，我去給人送衣服。」
「媳婦，吃了早飯再去。」
昨晚葉安心疼陳楚玉，沒使全力，事後她還忍著困意起來做衣服，他又氣又惱。
「來不及了，今天孔小姐和城裡來的人相親，等著我送衣服呢。」陳楚玉邊跑邊回答。
「騎車去。」葉安囑咐。
「好。」陳楚玉跨坐到自行車上，腳蹬得飛快。
葉安看著陳楚玉肉眼可見變小，看來得給媳婦買一輛自行車才行。
不，摩托車更好。
最近一直都在忙，他還沒時間問摩托車的路子。
現在這個年代，買摩托車這種貨，還得托關係才行。
葉安吃著早飯，他發現他要做的事太多了。
他穩住思緒，開始計劃接下來的事。
買摩托車，擴大生產線，發展服飾生產線。
最容易完成的是買摩托車，生產線得好好布局，服飾生產線需要積累資金才行，不過可以先去問問機器價格。
規劃完接下來的事，葉安的思緒才定下來。
他滋溜吸了口稀飯，突然想到陳楚玉說的孔小姐。
孔小姐的婚事前世他略有耳聞。
這個孔小姐被人養著城裡，聽說容貌嬌美，家裡一心培養她，就是想讓她嫁給世家子弟。
但是她本人不願婚姻大事被人做主，在結婚當天她選擇逃婚。
她一路北上，後面想要演戲，就選擇去當龍套。
沒想到她一炮而紅，搖身一變成為炙手可熱的大明星。
葉安拉回思緒，撇了撇嘴，還沒他媳婦漂亮。
到了廠子，葉茂沒看到那幾個老闆前來退合同。
葉茂高興：「看來他們都不會退合同。」
葉安笑著搖頭：「昨晚他們都喝醉了，今天醒酒估計還有陣子呢。」
「對了大哥，我想買摩托車，大哥你知道哪裡有嗎？」
葉茂：「我上次聽說程宇打算買，不知道他買了沒有。」
「程宇？」葉安疑惑皺眉，「你去污粉生意沒做了，我記得他們開始賣襪子了，但是他們拿貨量不大，怎麼買得起摩托車的？」
印象中國產的嘉陵摩托車是600－800元一輛，要想到手這個價格只會多不會少。
程宇和王朵之前做去污粉的生意，確實賺了不少錢，但是後面兩人結婚修繕房子花了不少錢，即使後面賣襪子賺了點，也不至於這麼花。
「我也納悶呢，兩人都不是花錢大手大腳的人，怎麼會買那玩意。」
「算了，見一面就知道了，下次他們來拿貨，你給我說說。」
「好。」
到了傍晚，果然有人來退合同。
「葉老闆，我確實拿不出這麼多錢，我想了一下，還是少拿點貨。」說話的是其中一個老闆，名叫董民。
合同都簽了還反悔，董民有些不自在。
但是想到要把家裡的房產證壓上，他還是覺得風險太大。
本以為會被葉安為難一番，沒想到葉安笑著應下：「沒問題，在商言商，這個定金已經收下，按照合同不能退，給你換成貨款可以嗎？」
董民驚喜道：「可以可以！葉老闆你人太好了。」
兩人重新簽了一份合同，董民拿著合同出門的時候，心裡的石頭落地，但是又有隱隱的後悔。
其他幾個老闆都沒人毀約，會不會他膽子太小了？
但是如果襪子不好賣囤貨，他的房子就沒了。
不管怎麼樣，房子最重要。
董民寬慰了自己一番，大步離去。