第31章 先小人，後君子
「我們天明零食有限公司生產土豆酥餅，這一點你應該知道的吧？」
李廣生意有所指道：「而生產這種零食，除了需要大量洋芋之外，還需要玉米。」
「只是玉米的豐收季節也已經過了，我們趕不上。」
「現在還差十萬斤左右，但我們又一時間找不到地方收購。」
「如果你能幫我想辦法搞來十萬斤玉米，價錢上好說。」
「玉米嗎？」王謙頓時心神一動。
早在之前，他就猜到，製作土豆酥餅，還需要大量的玉米澱粉。
只是那時候洋芋還沒做起來，他才沒有多問而已。
「不錯，就是玉米！」
李廣生繼續道：「大批量的，已經被其他公司收走了，我們去一點一點的收，又嫌麻煩，所以想問問你這裡能不能想辦法幫我搞定。」
「這我不敢保證。」
王謙搖了搖頭，「畢竟玉米成熟節季早就過了，就算每家人都還留著一些，基本都是留著自己吃的，十萬斤確實不好搞。」
「那你能搞到多少？」
李廣生退而求其次，「就算沒有十萬斤，幾萬斤也成。」
「不如李老闆先開個價吧。」
王謙說道：「價格合適的話，或許我能從我家那裡收到一些。」
「你小子又來這套。」
李廣生指了指王謙，笑罵道：「上次我可是上了你的當了，這次你還想用這套說辭來套我？」
「可我說的是事實！」
王謙攤了攤手，無辜道：「這些基本事實你應該也是了解的，不然也不會找上我了吧？」
「這……倒是！」
李廣生深以為然地點了點頭，「這樣吧，只要你能給我搞到一萬斤以上，我出兩角五一斤，怎麼樣？」
「兩角五？」
王謙在心裡計算了一下，還是搖了搖頭，「不行，太少了，鄉親們肯定是不會賣的。」
如果他記得不錯，有人來大批收購的時候，大家賣的是一角一一斤。
現在想讓大家把留著吃的再賣出來，單價肯定要出得比這更高才行。
除非，他不想從中間賺錢。
但不賺差價的錢，他又有什麼必要浪費時間和精力折騰？
「那你想要多少？」李廣生反問。
王謙想了一下，說道：「至少三角一斤，這樣我回去好跟大家溝通，收購的數量也才能更多。」
「三角嗎？」
李廣生眉頭微微一皺。
這價格，確實略高了。
但一想到現在確實不好收，他在心裡計較了片刻，還是痛快地點了點頭，「好，只要你能保證幫我收購到一萬斤以上，三角就三角。」
隨即，他補充道：「當然，洋芋這事，你也不能給我落下。」
「當然！」
價格談妥，王謙欣然道：「三天內，我至少能給你搞一萬斤。」
「那就這麼說定了！」
兩人達成協議，服務員也終於把菜端上桌。
滿滿一大桌，全是大魚大肉，琳琅滿目。
重生之後，王謙還是第一次看到這麼豐盛的食物。
再加上他忙了一早上，現在也確實餓得不行，哪裡還會客氣，拿起筷子直接開吃。
「對了，李老闆，你們公司除了土豆酥餅，還生產其他零食嗎？」
吃到一半，王謙忽然問道。
這飯局，不止李廣生想找他談生意，他也想藉機試探出更多商機。
畢竟洋芋和玉米生意，終究不長久。
想要穩定且長時間賺錢，還得想其他辦法。
「當然不止土豆酥餅。」
李廣生回應道：「我們還想做飲料！」
「什麼飲料？」王謙問。
「葡萄汁，檸檬汁啥的！」
說到這裡，李廣生又搖了搖頭，「不過這些還只是計劃，畢竟本地沒有栽種這些水果，要是從外地收購，路程太遠，運輸成本太高。」
「或許，我能想到辦法。」王謙若有所思道。
「哦？你能想到辦法？」
李廣生頓時來了興趣，「說說看，要是你真能想到解決辦法，或許我們還可以加深一下合作。」
王謙斟酌了一下，侃侃而談道：「我可以帶動我們那裡的人栽種！」
「比如葡萄，今年栽，明年或後年就有收成。」
「如果能大範圍種植，就能給你們提供源源不斷的原材料。」
「只是……」
他話鋒一轉，又道：「這事關係到很多人的切身利益，如果真要開干，我需要一個具有法律效用的書面合同保證！」
「你真能做好這事？」
李廣生激動得「唰」地站起身，目光炯炯地盯著王謙，臉上充滿了無盡的期待。
製作飲料這事，他和另外兩個股東計劃了很久。
但每次都因為附近沒有原材料而不了了之。
他們也有想過，讓附近的農民改種葡萄。
但，做了很多思想工作，也親自下鄉動員了很多次，卻始終以失敗告終。
畢竟改革開放還沒幾年，農村依然還在溫飽線上掙扎。
大家種植的農作物，大都以大米，玉米，洋芋，紅薯……這些能填飽肚子的食物為主。
就算種植葡萄經濟價值更高，他們還可以做出保證，只要種出葡萄，會出高價收購。
但，
任他們說得天花亂墜，磨破了嘴皮子，那些農村人就是死活不信。
就是因為這個問題，才導致他們的計劃一直擱淺。
如果王謙真能帶動鄉下人大片種植，絕對能完美解決一直困擾他們的問題。
「可是可以，但我有幾個前提條件！」
王謙道：「第一，種植什麼品種的葡萄，種子你們需要無償提供；」
「第二，收購價，以及每年收購的數量，你們需要提前定好，且以書面合同為準，到時候無論你們是否需要那麼多量，或者虧損了，都與我無關！」
「如果你們能做到這兩點，我就能做到！」
生意這種事，開不得玩笑。
尤其是大面積種植這種，還關係到很多人的利益。
就算他相信李廣生的為人，也必須先小人，後君子。
否則等他們辛辛苦苦種植出來，李廣生的另外兩個合伙人從中作梗，直接不收，或者瘋狂壓價，到時候他們將顯得很被動。