第73章 拿捏到位
聽到大家都站到商家那一邊，年輕人頓時有些怕了，又道：「就算他這種辣椒醬真的好吃，也值不了八塊錢一瓶吧，我頂多賠他五塊。」
周圍的人一聽，也覺得還算合理。
「老闆，你這種辣椒醬確實好吃，但八塊錢確實貴了一些，要不便宜點吧！」
「五塊錢差不多了。」
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「就算再好吃，你賣得太貴，也賣不出去對吧？」
「要是你賣到五塊錢一瓶，我都要買一瓶。」
在眾人的一番附和下，王謙只好勉為其難同意了，「好吧，五塊就五塊吧，不過我家這種烤青椒醬，是秘制土特產，醃製步驟很複雜，數量很有限。」
秘制土特產，給人的第一印象就是，獨門配方，接地氣。
有錢人就吃慣了商業化產品，就好這一口。
就算價格上賣得貴一些，那些有錢人也能接受。
「那你有多少？」
其中一人下意識問道。
「今天只有一百瓶！」
說到這裡，王謙又指著打碎的那瓶，「減去這一瓶，以及我拿出來供大家嘗味道的一瓶，只有九十八瓶了。」
「這麼少？」
問話的那人頓時急了，「那先給我來一瓶，免得等會兒賣完了！」
說著，那人急忙拿出五塊錢遞到王謙面前。
「好的，這是您的一瓶！」
王謙接過錢，把其中一瓶烤青椒醬遞了過去。
與此同時，他還順便說了一句，「現在只剩下九十七瓶了。」
其他人一聽，潛意識裡，也被激發出了急購心理。
「也給我來一瓶，我正好要去吃飯呢。」
「我也餓了，有這麼一瓶青椒醬，肯定很下飯。」
「你們這些人真是的，我現在正餓著呢，偏偏老是念吃的，這不是逼我花巨資買嗎？」
儘管五塊錢一瓶，大部分人還是覺得貴，但嘗過烤青椒醬的味道之後，幾乎所有人都淪陷了。
尤其是此刻大家都處於飢餓狀態，更是將所有人的食慾激發到了極致。
而王謙要的，就是這種效果。
他早上一直坐著沒動，也沒有主動推銷，不止是在等人流量達到頂峰，還等大家都餓得差不多的時候。
「大家別搶，還有幾十瓶了，應該都有的！」
見眾人衝上來哄搶，王謙都嚇了一跳。
對於這次推銷，無論是眾人的心理，還是契機，他都拿捏得很到位。
但這效果，卻好到有些超出了他的預料。
九十多瓶烤青椒醬，居然只在短短十幾分鐘，就被搶購一空。
有些人甚至害怕賣完了，直接一下子買兩三瓶。
其中一個，更是直接買了十瓶。
越是這樣，越是激發出其他人的從眾心理。
再加上烤青椒醬的數量本來就少，原本還在猶豫的人，也被刺激到了，紛紛加入了搶購的行列。
「抱歉，今天賣完了！」
直到最後一瓶出手，王謙只得滿是歉意地望向排隊的眾人，「要是大家喜歡，可以等五天後，去北風街二巷的念歸直售店購買！」
「北風街二巷？」
其中一人說道：「我家就住在那裡，沒你說的這個店吧？」
王謙表情頓時有些尷尬。
北風街二巷，確實沒有他說的店。
因為這是他臨時想到的。
既然烤青椒醬這麼好賣，以後肯定要單獨開一家專賣店，為以後的品牌打好第一站基礎。
而北風街二巷，那裡空著的門面很多，租價還便宜。
他準備等今天的展銷會過後，就立即著手去開店了。
沒曾想，
居然會在這裡遇到一位居住在北風街二巷的人。
為了打消大家的顧慮，王謙耐著性子解釋道：「我們才準備著手在那裡開店，五天後店面裝修好，第二批烤青椒醬也才能醃製好，如果大家有需要，可以五天後去那裡購買。」
「唉，還要等五天啊！」
「我都排隊半天了，沒買到，真是心煩。」
「到時候我可能都不想吃了。」
「老闆，你家的這種烤青椒醬，應該多做一些的。」
沒買到的人都失望無比。
王謙又適時道：「我家的烤青椒醬，醃製的步驟很複雜，每一批都需要五天才能完成。」
「而且我既然賣這麼貴，品質肯定得保證好，不然對不起這個價，大家買了，肯定也覺得不值。」
「要是為了賺錢，就減少步驟，不但味道不好吃，我的良心也過不去。」
「所以今天只能跟大家說聲抱歉了！」
對於他這種解釋，很多人還是有些不屑。
他說得再好聽，終究要等到五天以後，這很讓人沮喪。
所以臨走前，大部分人都沒說什麼好話。
不過王謙始終微笑以對。
顧客是上帝！
而且對方越失望，越能達到他想要的效果。
不久後，大家意猶未盡地散開了。
畢竟午飯時間已到，無論是展銷的人，還是來閒逛的人，都得出去吃飯。
直到展銷會裡的人都走得差不多，剛才打碎一瓶烤青椒醬的青年才重新走了過來。
「姐夫，我剛才演得怎麼樣？」
剛剛接近，林超便迫切地問道。
「非常好！」
王謙豎起一根大拇指，「比我想像中好多了！」
隨即，他又道：「你看，只要你放得開，不是也做得很好的嗎？」
「這還多虧了姐夫你，要不是你的鼓勵，我平時在這種人多的地方，說話都不敢太大聲。」
得到王謙的認可，林超更加高興了。
剛才那場鬧劇，原本就是王謙自導自演的一場戲而已。
其目的，就是為了引起注意，再趁機讓大家品嘗烤青椒醬的味道，從而達到大家購買的目的而已。
「以後多練練就會了！」
王謙一邊收拾東西，一邊說道：「對了，我們接下來就要自己開店了，以後那個店面，就由你先看著吧。」
「由我看著？」
林超頓時有些為難，「姐夫，我怕我看不好，把你的生意搞砸了。」
「這也是磨礪你的一種方式！」
王謙嚴肅道：「今天這場戲，你確實演得不錯，但終究還是欠些火候，以後由你看著那個店，你會接觸到各種各樣的顧客，甚至是一些刻意來刁難，或者來敲詐勒索的人。」
「而這種時候，就是磨礪你應變能力，處事能力，以及口才的最好時機了。」
聽王謙這麼一說，林超心裡剛剛升起的一抹不安，又被無盡的鬥志所取代。
接下來，他立刻幫忙收拾東西，就準備離開這裡。
「喲，王謙，這麼巧啊？」
正準備離開，一個似曾相識的聲音傳入耳中。
柳嫣然！
僅僅只是聽到這個聲音，王謙就已經知道是誰了。
因為這個聲音，曾經占據了他的整片腦海，又在他無數次午夜夢回之時，失魂落魄的根源。