第418章 討價還價
王謙正了正臉色，說道：「這五千萬，分十次到帳。」
「簽完合同，先給五百萬；」
「園區開始建造，給第二批五百萬；」
「園區建成毛坯雛形，給第三批五百萬；」
「……」
王謙按照自己的考量，將計劃大致敘述了一遍。
聽完後，不但柳敬賢和柳嫣然，就連高初柔和邱敏霞也有些尷尬。
按照王謙這種說法，算是細水長流，把對方拖到死的節奏。
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分十批入帳，一直要到園區項目開始正常運營了，才打最後一批資金。
這誰受得了？
「咳、咳……小謙，你不要鬧了！」
柳敬賢強壓著怒火笑道：「事到如今，我也不跟你搞那些虛的了，說點大家都能接受的方式吧，不然你一味地提條件，這事咱們可就談不成了。」
語氣看似平靜，王謙卻眉頭微微一皺。
柳敬賢這次是來真的了。
他剛才說的那些條件，估計已經快要觸及柳敬賢的底線。
「行吧！」
他嘆了口氣，退而求其次道：「不分十批也行，但畢竟是大投資，一次性也不現實，不如這樣，分五批怎麼樣？」
「五批？」
柳敬賢的臉色稍微緩和了一些，但還是道：「還是太繁瑣了，五億級的項目，邱女士投資五千萬雖然不少，但總體也只占十分之一，還要分五批撥款，只會無限拖延項目的進展。」
「那……三批吧！」
王謙想了想，再次做出了讓步。
其實從剛才提出分十批到帳，他只是在故意獅子大開口罷了。
有一種現象，就是初期如果出價過高，那麼當後續降價之後，哪怕依然很高，別人心裡層面就更能接受。
就好比去買一件衣服，本來五塊錢也能賺錢，但商家最先開口，卻是一百二。
哪怕買家想還價，潛意識裡，還半價都感覺很難開口了。
就算臉皮厚的，還個二十，商家又連連搖頭，說自己這樣就虧大了，至少一百，或者八十。
這麼一來，就會給買家注入一種，這件衣服本錢很貴的觀念。
在後續的討價還價之中，如果賣家裝出勉為其難的樣子，能把價格降到五六十，買家絕對會誤以為自己賺到了。
殊不知，對方賣五六十，是幾十倍的賺到了。
王謙最開始，之所以嚴肅地說，要分十批上帳，就是想先入為主，先讓柳敬賢覺得難以接受，之後再慢慢降低要求。
有了開始時的無理要求，柳敬賢的接受度，才會下意識降低。
果然，在看到他滿臉不耐煩的模樣後，柳敬賢終於點了點頭，「好吧，分三批上帳也行。」
「第一批，合同簽了之後，至少和一千五百萬要上帳；」
「第二批，園區開始建造的時候，要一千五百萬；」
「第三批，園區建造完成，剩下的兩千萬必須到帳。」
聽完，王謙眉頭緊皺，但或是有考慮的餘地，他望向邱敏霞，「霞姐，雖然我覺得有些不妥，但主要還是看你自己。」
與此同時，他還不著痕跡地對邱敏霞使了個眼色。
邱敏霞心領神會，故意裝出很難做出決定的樣子，臉色變幻了片刻，才心不甘、情不願地點了點頭，「行吧，就按三批上帳！」
柳敬賢頓時大喜，立刻對萬阡陌說道：「去把邱女士要求的這條合同加上去，重新列印出來。」
「是，董事長！」
萬阡陌應了一聲，立刻列印合同去了。
「王謙，你還有別的條件嗎？」
柳敬賢冷冷地望向王謙，眼中充滿了不耐煩。
「沒有了！」
王謙也知道適可而止，攤了攤手，「如果伯父都同意我剛才提出的條件，那咱們這次合作，在簽字之後就算圓滿完成了。」
對此，柳敬賢倒也沒有反駁。
至於邱敏霞、高初柔兩人，雖然全程很少說話，但她們的心也一直懸著。
本來簽合同這事，只是走個流程，結果卻搞成了一場艱難的談判。
不久後，萬阡陌首先回來了。
「這是新列印的合同，請王先生和邱女士過目一下，看看還有沒有什麼問題。」
說著，奇恥大辱將兩份合同分別遞到王謙和邱敏霞面前。
王謙接過一看，確實增加了五千萬資金，分三批時段上帳這一條。
至於其它內容，則和剛才一樣，沒什麼變化。
「現在可以簽了吧？」
柳嫣然有些不耐煩，忍不住催促道。
「不急。」
王謙擺了擺手，「等我那份來了，再一起簽。」
「你……」
柳嫣然氣得牙痒痒。
簽個合同而已，就王謙事多。
「嫣然，你別說話！」
柳敬賢揮了揮手，阻止了柳嫣然接下來的話，對王謙說道：「你那份合同，可能需要延後點才能簽。」
「為什麼？」王謙眉頭一皺。
高初柔和邱敏霞的臉色也陰沉了下來。
延後點才能簽？
這不是故意拖延時間嗎？
要是邱敏霞把合同簽了，柳家又拒簽，邱敏霞豈不是上當了？
「小謙，我當初跟你說的是，你拉到五千萬的投資，我就給你園區項目百分之十的股份。」
柳敬賢似笑非笑地解釋道：「既然邱女士這五千萬，要分三批上帳，那等五千萬全部到齊，我再兌現承諾也不晚。」
「那就太遺憾了！」
王謙站起身，不驕不躁地搖了搖頭，「我們帶著十二分誠意而來，伯父卻玩起這種拖延時間的小把戲，說實話，我挺失望的。」
和他簽約的那份合同，原本是最先拿去修改的，結果卻遲遲沒回來。
反倒是柳敬賢與邱敏霞的那份合同，是之後才去修改的，但卻提前回來了，效率之高，簡直讓人匪夷所思。
至於其中有什麼貓膩，已經顯而易見了。
柳敬賢故意拖延跟他之間的那份合同簽約時間，等邱敏霞先簽了，之後柳敬賢完全可以出爾反爾。
只要合同不簽，口頭答應不具備法律效應，柳家來個死不承認，那他這段時間就等於白白給柳家拉投資了。
「小謙，這其中是不是有什麼誤會？」
柳敬賢表情有些尷尬，但也只是一閃而逝。
在商場滾打多年，他早就練就了一張波瀾不驚的厚臉皮，哪怕被人當場戳破，他也可以做到若無其事。
「伯父，事到如今，我也懶得跟你玩什麼心術了！」
王謙深吸了口氣，目光灼灼地盯著柳敬賢，「如果你真的想要這五千萬的投資，就兩份合同一起簽了，別再試圖搞什么小動作。」
「如果伯父實在沒誠意，我們還是散了吧，大家都挺忙的，沒必要在這裡浪費時間了。」
說著，他對邱敏霞與高初柔使了個眼色。
兩人心領神會，起身向門外走去。