第703章 人性的弱點
顧順安表情一僵。
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這樣還猶豫？
他來找王謙時，本來是想賣五萬的。
畢竟王謙去勘察他們的地皮時曾經說過，除了蘇寶坤家那塊最貴的，他們三家也可以考慮一下五萬這個價格。
現在，他都主動把價格從五萬降到了四萬五，王謙還在猶豫。
難道他出的價，還是高了一些？
只是再降的話，他自己又覺得有些吃虧。
衡量了許久，也沒能下定決定，無奈之下，他只得懷著複雜的心情離開。
但為了留條後路，臨走前，他又一咬牙，回頭對王謙說道：「王老闆，如果你真心要的話，我家那塊地皮，其實還可以再降一點點。」
「好的，等我派出去談價的人回來，我考慮好了，會聯繫您的！」王謙笑著揮手。
顧順安心裡堵得慌。
他一降再降，王謙還是始終不肯做出決定。
不過再鬱悶，他也不可能再降低要求了。
他家那塊地，相比於蘇寶坤另外三家，位置確實偏僻了一些。
但，好歹也是北風街二巷周圍，要是低於四萬五，確實太吃虧了。
如果王謙只能出三萬八，他肯定是不會賣的。
……
「厲害啊，小謙！」
看著顧順安的背影消失在視線里，楊生龍收回目光，滿是驚異地望向王謙，「你是怎麼做到的？」
「我只是利用了他們的貪婪和自私而已！」王謙若有所思道。
「貪婪和自私？」
楊生龍聽得似懂非懂，「可你剛才也沒跟他們說過多少話啊，我怎麼就沒聽出跟這方面有關呢？」
王謙一時間有些無語。
楊生龍為人忠厚老實，但腦子確實不太好使。
「小謙，你就跟我說說唄。」
禁不住好奇，楊生龍追問道：「這到底是怎麼回事？」
「這……好吧，既然你這麼好奇，我就跟你好好說說！」
為了讓楊生龍明白，王謙儘可能用最簡單的方式敘述。
「首先，蘇寶坤四家人要價那麼高，肯定是早就商量好的，只要他們沆瀣一氣，誰也不肯降價，想要買下他們的地皮，就得向他們妥協。」
「不過……」
王謙話鋒一轉，又道：「人都是有私心的，只要在適合的契機，說些恰到好處的話，就能激發他們的私慾，從而讓他們自己發起內訌。」
聽到這話，楊生龍總算後知後覺，「所以，你主動去找他們討價還價，並不是寄希望於他們會立刻妥協，而是想引發他們內部的矛盾？」
「差不多！」
王謙不置可否，「另外你可能還忽略了一點。」
「哪一點？」
「我為什麼單獨找蘇寶坤砍價，而不找其他三家？」
「這……」
楊生龍自顧沉思了片刻，還是撓了撓頭，訕訕道：「我實在想不出來，不如你直接告訴我怎麼回事吧。」
「……」王謙頓時有些無語，但還是耐心解釋道：「我之所以只跟蘇寶坤討價還價，就是為了做給另外三家看的。」
「只要當著另外三家的面跟蘇寶坤砍價，他們表面沒說什麼，心裡肯定會不平衡，覺得他們出的價明明比蘇寶坤家的還低，為什麼我不跟他們談價，而是找蘇寶坤談？」
「只要他們心裡這麼想，我就算成功了一半。」
「最後談崩了，我再說個心裡的預期價，也就是臨走前，我說出的那五萬價格，並且還讓他們四家都好好考慮一下。」
「這個價格，蘇寶坤肯定會不屑一顧，因為跟他出的價格差距過大。」
「不過，蘇寶坤嗤之以鼻，另外三家肯定會蠢蠢欲動。」
「尤其是價格最低的顧順安，他的出價才是八萬，跟我出的五萬隻相差三萬，他應該是最容易接受的。」
「事實證明，我果然猜對了。」
「最先找上門來的，果然是顧順安。」
一番話，直聽得楊生龍唏噓不已。
「厲害，實在厲害！」
他豎起大拇指，滿臉欽佩，「你對於人性的把控，居然細膩到了這種程度，我是真的望塵莫及啊。」
不過隨即，他又若有所思道：「那你剛才謊稱，你已經找到了其它地皮，還派人以三萬八的價格去談，也是為了刺激顧順安？」
「對！」
王謙點了點頭，「想要逼他們主動降價，就必須要激發他們的危機感，而憑空捏造出價格更低的競爭者，無疑是最有效的方式。」
「我明白了……」
楊生龍瞬間後知後覺，「如果你剛才沒有謊稱已經找到其它地皮，還以更低的價格去接洽，顧順安就算主動找上門來，價格上也不可能降到五萬以下。」
「但你這麼一說，他害怕你去買別家的地皮，才會主動把價格降到四萬五，甚至還有繼續討價還價的空間。」
說到這裡，他古怪地瞥了王謙一眼，自嘲道：「同樣是人，為什麼你這麼聰明，我就這麼笨呢？」
王謙頓時翻了個白眼，「龍哥，你別妄自菲薄，每個人都有自己擅長的領域，我只是更加擅長動腦子而已。」
楊生龍苦澀一笑，「小謙，你不用安慰我的，我自己有幾斤幾兩，自己還是知道的。」
隨即，他正了正臉色，重新回歸正題，「對了，那你究竟看中了哪家的地皮？」
「當然是蘇寶坤家的！」
對於這個問題，王謙想也不想便回應道：「他家那塊地皮，位置最好，距離主街道最近，在那裡建住房，是最適合不過的。」
「可他要的價格也是最高的！」
楊生龍皺眉道：「以他的價格，你想以五萬買下來，恐怕不太可能吧。」
「放心，他會妥協的！」
王謙神秘一笑，「他們內部的矛盾，雖然是我幾句話引發的，但現在才剛剛開始而已，接下來只會越演越烈。」
「你就這麼確定他們不會和解？」楊生龍半信半疑。
「只要我想，他們就和解不了。」王謙嘴角勾起一抹狡黠的笑意。
「那你準備怎麼做？」楊生龍問。
王謙沉吟了一下，從包里掏出一張百元鈔票，遞到楊生龍面前，「龍哥，你去幫我做件事情，就能徹底打破他們和解的可能。」