第五十九章 艱難地談判
接下來的幾天，李明睿也一直沒有回學校，為此馬蘇顏幾乎每天都打電話給李明睿，責怪他不學好，李明睿只好解釋說自己正在工作，而且比較忙。
馬蘇顏說：「我也不想知道你整天在忙什麼，但是你畢竟是個學生，完成學業才是最主要的。」
帶您追逐小說最新進展
李明睿只能表示贊同她的觀點，在公司能夠存活之前，李明睿不願意讓親朋好友知道他開公司的事情。
和馬蘇顏煲了會電話粥，總結起來就是馬蘇顏對李明睿是千叮嚀萬囑咐，馬蘇顏已經進入了李明睿正派女友的角色。
陳東很給力，一個晚上就將「訂單配送」工具原型畫出來了，第二天，李明睿看出陳東臉上明顯帶著疲憊。
通知所有開發開了個短暫的需求評審會，由於功能結構簡單，所以開發當場表示最多兩天可以搞定。
接下來，李明睿帶著所有比較閒的員工開始奔赴幾個大學城，李明睿理所當然地跟著劉義守一組，其它人基本都是一男搭配一女，然後李明睿交代大家，有什麼事情隨時聯繫。
劉義守和李明睿來到的是仙林大學城，這裡有好幾所高校，但是因為是新開發的地方，所以周邊餐飲店不算多，只有一條街面，奶茶店、麻辣燙、甚至還有一家火鍋店。
李明睿和劉義守從街頭開始一家家談判。
兩人走進一家賣土耳其烤肉飯的餐館，店內衛生還算乾淨，由於是早上，店內只有一個人在抹桌子，打掃衛生。
劉義守示意李明睿先不要出聲，讓他來聊兩句。
「請問您是這個店的老闆嗎？」劉義守直奔主題。
打掃衛生的那個男人停下手中的活，看了看劉義守和李明睿，說：「對，我就是這家店的老闆，請問你們有事嗎？」
劉義守和李明睿互相看了一眼，遞給老闆一張名片，說道：「老闆您好，我們是金陵元時代信息技術有限公司的，這是我的名片。」
老闆接過名片，看了一眼，然後問道：「請問你們有事嗎？」
劉義守說道：「其實，今天我們冒昧上門拜訪，是來尋求合作的，我們開發出一款外賣平台，現在需要和大量的商家合作，這樣才能讓平台運營起來。」
「做外賣的？」老闆疑問道。
「對，我們專門做外賣服務。老闆您平時應該有不少外賣吧？」劉義守問道。
老闆也是實在人，說道：「還行吧，一般都是到店裡吃飯的，也有不少人是通過電話預定，然後我們送上門。」
「那老闆有時候會覺得不方便吧，尤其是飯點時間，店裡應該走不開人吧。」
老闆聽到這兒，一拍大腿，激動地說道：「對啊，有時候正忙著呢，結果有人打電話訂飯，我們就會忙得手忙腳亂的，有時候還會出錯。」
劉義守遞上一支煙，說道：「所以我們的機會來了。我們公司專做外賣業務，但是我們自己沒有餐館，只是一個平台，幫助平台上的商家完成外賣訂單。」
「那這麼說，你們有專門的人負責運送？」
「對的，如果老闆加入我們平台，老闆只需要負責把飯菜做好打包好放在吧檯就行了，我們會有專門人員上門幫您運送。」劉義守向老闆解釋公司業務流程。
「那會不會沒給我送到？」
「不會的，我們有一套流程的，買家那邊收到外賣，會確認狀態的。」
「那我怎麼收錢呢？以往我們都是親自送上門，然後會當場給錢，如果讓你們送外賣，會不會拿著錢跑路啊？」
劉義守解釋道：「當然不會。首先我們這裡負責接送外賣的人員，肯定是在平台註冊過的，可靠性這一點您大可放心，再次就是我們是一個平台，所以用戶會先下單付錢，我們平台會接收到這筆錢，等到確認外賣送到了，我們會根據訂單狀態將錢轉給商家，類似一些網上購物軟體。」
老闆點燃煙，吸了一口，也不說話，好像在考慮。
等一支煙燃燒到一半時，老闆開口說道：「那你們怎麼盈利呢？我不相信你們會免費幫我們送外賣。」
劉義守說：「老闆您考慮周全，我們主要是通過扣點來盈利。舉個例子，就是現在有人在平台上下單50元的訂單，我們可能會扣除8個點，也就是4塊錢作為平台的管理費用，除了這個錢，我們沒有其它收費。」
餐館老闆琢磨了一番，說：「聽上去好像還不少啊，本來我們做餐飲的利潤最多只有一半，也就是掙25塊錢，結果還被你們分去4塊錢，我這裡還有煤氣水電房租，怎麼算起來沒有什麼賺頭呢？」
眼看餐館老闆一支煙吸完了，劉義守再次遞給他一支煙，說道：「其實做外賣這一塊的比重不算大，主要就是給商家提供方便，這樣你們也不至於在忙碌的時候分心送外賣，當然您也可以選擇拒絕外賣，但是您是做生意的，應該不會將生意推出去吧。」
餐館老闆說道：「肯定不能拒絕外賣訂單的，會影響口碑的。」
劉義守說：「所以我們的價值就在這裡，您可以先入駐我們平台試試看，反正我們也不收取其它費用，只有下訂單，才會扣除相應的費用，就算這樣，老闆也不算吃虧，雖然分了我們幾塊錢，但是畢竟還是賺了嘛。」
餐館老闆好像有些心動了，劉義守見狀，只好加一把火，說道：「這樣，老闆，您可以先入駐我們平台，而且我們平台目前處於推廣期，也算是搞活動吸引商家入駐，所以一開始您賣多少錢，最後收到的也是多少錢，也就是說我們是免費為您提供服務的，等您覺得我們還OK，可以合作下去，到時候再商議收費的問題，您看如何？」
貪便宜是每一個人的劣根性之一，聽到平台搞活動，餐館老闆終於下定決心，大家談好一些細節後，劉義守讓老闆將一些資料準備好，過兩天會有人專門來拿。
首個商家合作談判就成了，這給了李明睿很大的鼓舞，但是接下來接連碰了兩個釘子，因為商家不信任一個名不見經傳的平台，所以很有禮貌地將兩人請了出來。