第一百五十七章 達成戰略投資
「那不行，公司目前估值都有好幾億了，您想用五千萬就拿走控股權，這顯然是不現實的。」
李明睿連忙搖頭反對。
「那你說多少？總不會還是二十吧？」
「百分之二十五，不能再多了。企鵝投了三千萬，也不過只擁有百分之十的股份，徐總，您用五千萬換走百分之二十五的股份，您賺到了。」
「四十，就這麼說了。」
「二十七！」
「三十五！」
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……
「三十！」
最終，兩人唇槍舌劍，經過一番短暫而激烈的爭論，最後達成一致：計程車公司出資五千萬，換取嘀嘀打車百分之三十的股份，並且是戰略投資，但是計程車公司不會幹預嘀嘀打車的經營管理，而且在需要的時候，計程車公司會提供一些額外的幫助。
「徐總，多謝您相信我們，我敬您一杯，希望我們合作愉快。」
李明睿將杯子滿上，站起來和徐總乾杯慶祝兩家公司達成戰略合作夥伴。
「行啦，既然我們都成一家人了，現在李總可以說說接下來的打算了吧？」
徐總喝完酒，只感到喉嚨火辣辣的，趕緊吃一口菜緩緩。
「那我也不隱瞞了。目前我們公司有一個最大的競爭對手優步打車，至於市場上其它打車軟體，我沒有放在心上，網際網路行業，雖說都是輕資產，可是想要獲得流量，那代價將會非常大，可以用『燒錢』來形容，所以一般的公司是燒不起。但是目前優步在國外已經取得一定的成績，所以對於國內市場，可謂是志在必得，它背後有大財團支持，可謂是要錢有錢，要人有人啊。」
李明睿之前就研究過競爭對手，李明睿雖然很重視，但是並不顯慌亂，自己作為本土企業，占據地利，而背後也有企鵝這樣的巨頭支持，現在又有了國企撐腰，就國內市場而言，李明睿一點也不虛。
「我估計很快將要和優步進行一場燒錢大戰，最後就看誰先撐不住，所以當前最重要的任務就是找到投資，以便於開戰後能夠迅速不間斷地進行融資。」
「為了能夠借用徐總的力量，我們將會在軟體內開放一個功能，嘀嘀打車將會支持計程車打車，到時候用戶若是選擇計程車，那麼我們將會安排離用戶最近的計程車接單，這樣一來，那些計程車司機不但不會抵制我們，而且還會轉而支持我們，而優步軟體我研究過，目前還沒有這個功能。」
「好，既然你這麼做，那我也不好小氣，這樣吧，我送你一個禮物，那就是你可以通過我們旗下的計程車免費打GG，這樣就能讓更多人知道嘀嘀打車了。」
徐總見李明睿這麼做，自然知道這會提高計程車的接客效率，比起以往，計程車司機將會節省很多油費開支，畢竟不用像以前那樣漫無目的地在路上瞎晃悠。
只要一個軟體，就能立馬知道用戶在哪裡，這樣就能直接開到用戶的上車地點，而且支付也很方便。
「來，我們來祝賀徐總和李總達成戰略合作，我們一起乾杯。」
姜主任見機行事，起身對二人表達了祝賀。
此次酒宴目的達成，李明睿心裡也舒暢了許多，於是來者不拒，喝了不少酒。
快要結束時，李明睿向張處長及姜主任表達出感激之情，當場要給二人一個紅包，作為二人牽線搭橋的酬勞。
張處和姜主任連忙推辭，最後張處長擺出一副嚴肅的神情：「李總，你的紅包我們可不能收啊，上面明令禁止，不准政府相關人員以任何藉口吃拿卡要，今天我們來赴宴，已經算是違反紀律了，只是大部分情況下，國內人都喜歡在酒桌上談一些事情，所以上面也是睜一隻眼閉一隻眼，但是再收紅包，那可真就觸犯到底線了。」
姜主任也適時解釋，說什麼也不肯收下紅包。
徐總經常和政府官員來往，自然懂他們的為難之處。
「李總還是收起來吧，他們現在頭上可是都懸著一柄『克里斯之劍』，當前國內反腐敗抓得很緊，他們兩個還有上升的空間，你可不要讓他們自毀前程啊。」
「那好吧，那以後我請客，就當是朋友之間一起吃飯，這總不能算違規了吧，沒有規定說政府官員不能交朋友吧。」
「行，交朋友可以，但是哪怕是朋友，也不能發生金錢往來的，李總是聰明人，應該懂這個道理的。」
張處雖然喝了不少酒，但是還算比較清醒。
「那行吧，既然話都到這兒了，我也就不勉強了，這樣吧，我的公司既然做出行服務，您二位要不註冊一個帳號，到時候用這個帳號出行有優惠，這總算沒違規吧，優惠券這個東西對於我來說，就是幾行代碼的事情，就算您二位開車用不著，也可以贈送給家裡人用。」
李明睿作為商人，一直都明白世界上從來沒有免費的事情，張處長和姜主任既然出了力，那說什麼也需要意思一下表示感謝，就算是一個普通人幫忙，也需要有回報的。
這次張處長和姜主任沒有明確反對，但是還是再三表示要和其他人的優惠力度相似，不能搞特殊，李明睿拍著胸脯，再三表示都是一些常規優惠活動，不過二人不需要有過多的條件，到時候直接就能享受活動優惠。
在場的只有劉義守明白李明睿的做法，通過技術，完全可以暗中給二人的帳戶一些特權優惠，而且外人一般很難查出來。
酒宴結束，李明睿讓酒店服務員安排了幾個代駕，分別將張處、姜主任以及徐總的車開回去，等幾人都走了，李明睿和劉義守圍繞著酒店附近的公園散步，酒喝得有點多，借著散步吹吹風，散散酒勁。
「劉哥，接下來就看你的手段了，可以說當前最大的障礙我已經給你搬開了，以後就需要看你這個經驗豐富的運營如何展示手段了，我希望在一年之內，起碼在國內一些比較大的城市，看見我們嘀嘀的身影。」
「任教主，請問我能夠調動多少資源？」
「沒有上限！」