第20章 荷蘭拍

  「張總，此次『藝從海上來』拍賣會，我想採用網拍與線下拍賣並行的方式。」

  總裁辦公室，葉嘉言輕輕點觸手中的平板電腦。從現當代藝術品事業部出來，葉嘉言便趕過來，向張印權匯報「藝從海上來」專場拍賣會的籌備細節。

  「哦？」張印權抬了抬眼鏡，「怎麼有這個想法？說說看。」

  「非遺藝術品，不是古董名品，只在線下拍賣有遇冷的風險。而且，我們拍賣會的內核是『為藝術發聲，挖掘隱於市井的藝術瑰寶』。網拍更利於傳播，對公司的形象有好處。」

  張印權點點頭：「繼續說。」

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  屏幕瞬間亮起，展示著她精心設計的PPT，每處細節都透出科技、藝術的融合。

  展示之後，她說：「特別是網拍部分，我將投入大量資源優化用戶體驗，利用高清直播技術，讓每一件展品仿佛就在藏家眼前，觸手可及。」

  談及拍賣方式，葉嘉言的眼神更加堅定：「至於拍賣機制，我會採用荷蘭拍。」

  「荷蘭拍？在國內很少用，」張印權含了笑，但笑中又隱有憂色，「會不會太冒險了？」

  與常見的英式拍賣不同，荷蘭拍是一種特殊的拍賣形式——降價拍賣。

  拍賣人會先先預設一個最高價和保留價，而後從高價往低價喊。第一個應價的競拍者，將「先到先得」地成為藏品的擁有者。

  在整個拍賣過程中，競價都會按設定的階梯進行。拍賣師須靈活運用競價階梯，儘量在更高的階梯，拿下對此有興趣的藏家。

  只是，藏家無不希望，以最接近保留價的價格，得到夢寐以求的藏品。拍賣師喊出的每一個階梯價，都是對競買人心理底線的微妙試探。

  於是，降價就像是懸崖邊的瀑布，一開始便無法回頭，如無人應價，它一路狂瀉至谷底。

  葉嘉言早知張印權會有疑問，便耐心地解釋：「大多數藏家是奔名品來的，但我們的拍品並非名品。如果按傳統方式，從低價起拍，很難出現高價，甚至於出現大量流標。那我們就白費功夫了。張總，一早我就說過了，做這個專場拍賣會，不是為了賺錢，而是為了博名聲。」

  張印權沉吟道：「你說得有道理，我們先預設一個大眾可能接受的最高點，再逐步去試探藏家的心理底線，也是一個好辦法。再加上網拍的競買人，應該不會出現流標的現象。」

  「是的，我們要的不就是這個結果嗎？我們展示給輿論的形象，就是一個有情懷、有溫度的拍賣公司。」

  此一時彼一時，嘉藝作為南京的頭部拍賣公司，張印權本來並不在意那些虛名。他也看不上這盈利微薄的專場拍賣會。所以，彼時，跟他講情懷沒什麼用。

  但因為那次的風波，如今的嘉藝名聲受損，正需要一個修復名譽的契機。

  講情懷，也講收益，這是冷清秋在葉嘉言入行前，對她說的一句話。葉嘉言一直把這話奉為圭臬。

  「再說，如果宣傳到位，競買人的期待值夠高，完全有可能拍出理想的階梯價。」葉嘉言接著說，「每一件拍品都是我親自挑選的，藝術價值毋庸置疑。雖是在不斷降價，同樣也是一場心理博弈。競買人也會擔心，他不及時應價，會錯過心儀之物。」

  毋庸置疑？

  馳騁拍場多年的老手，都不敢托大。這也未免太自信了！

  張印權眯起眼，含笑打量這個他一眼相中的美院畢業生。

  有朝氣，有靈氣，還有銳氣。

  本來想誇她兩句，又怕她會驕傲，以後便更難和同事相處。

  張印權便收回誇讚的話，和顏悅色道：「我這裡都沒問題，你照你的想法去做。唔，如果遇到困難可以跟我說。」

  「沒有困難。」

  「現當代藝術品事業部那個老趙，人也不怎麼豁達。他沒為難你吧？」

  「沒有，趙主管很配合。」

  「行！」張印權撫掌一笑，「那就這麼說定了。你放手去做！」