第138章 高端外賣

  聽到趙國勝答應接下訂單，秦簡暗暗的鬆了一口氣，雖然說他相信趙國勝肯定不會放棄這高達一萬億的訂單，但是凡事都有例外，如果說趙國勝拒絕，也是很有可能的，

  畢竟雲州重工的核心產能都是軍工產品，旗下的造車廠主要用於生產軍用卡車，裝甲車，坦克等特種車輛，如果正趕上軍隊換裝，那還真有可能會被拒絕，也就是現在九州在進行軍改，各個軍區對於特種車輛的採購大幅度的下降，他們才會接玄武的訂單。

  秦簡接下來，又和趙國勝聊了一會，隨後便告辭離開，訂單的具體簽署，自然會有柳紅的團隊來負責。

  離開雲州重工，秦簡隨即返回雷州不周山。

  解決了無人車玄武的製造問題，秦簡過了幾天的輕鬆日子，不過這天剛剛上班，陳浩便找了過來。

  陳浩將一份文件放在秦簡的面前道：「老闆，這是無人出行的推廣方案，您看一下。」

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  秦簡點頭，拿了起來。

  陳浩此時沉聲道：「939廠新增的大型生產線如今運轉良好，產能已經達到了每天1000輛，現在已經累計生產了7萬輛，另外新的生產線也已經在安裝了，預計下個月每天的產能可以達到3000輛。」

  「嗯。」秦簡點了下頭，千尋無人外賣車經過將近5個月時間的測試已經將範圍擴展到了整個高新區，939長也在這段時間進行了擴產，從原來的一條日產量只有100輛的小型生產線變成了一條日產量1000輛的大型生產線，

  經過幾個月的磨合，工人們基本上已經可以把生產線的產能跑滿了，等新的兩條大型生產線安裝完成，並且完成磨合，每天3000輛的產能就可以支撐無人外賣的車的快速擴張了。

  陳浩繼續道：「按照之前幾次會議的討論結果，在充電樁上面採用兩種方式，第一在有條件並且願意合作的商家門外安裝充電樁，這樣有便於充電樁網店的快速搭建，第二繼續和當地的有關部門進行協商布設固定充電樁以作為補充。」

  秦簡點了下頭，這個方案他是認可的，相對於和有關部門進行協商，直接在商家布設充電樁是一種非常高效的方式，不過這種方式也就只能用來布設外賣車的充電樁，畢竟無人外賣車體積比較小，充電樁也不需要太大，安裝非常的方便，而重甲出行就的老老實實的建設大型的充電網點了。

  「對於外賣盒，最終確定的方案是向市場開放外賣盒的規格，所有的紙盒廠家都可以進行生產，只要符合規格即可，對新加入的商家我們統一贈送100個外賣盒，之後的外賣盒由商家自行在市場上定製或者購買。」

  對於外賣盒，秦簡本來的想法是統一由公司進行提供，但是隨著商家越來越多，他發現這麼做有一個很大的弊端，那就是需要成立一個專門配送外賣盒的隊伍，而這個隊伍隨著商家越來越多，必然也會越來越多，養著這樣一個單一功能的隊伍有些雞肋，是以乾脆向社會開放，這樣對於商家來說，可以通過市場直接進行紙盒的購買，他們也不需要專門派人進行紙盒的配送了，而且這樣還有便於商家的個性化包裝。

  陳浩停頓了一下繼續道：「推廣方案採用推薦送紅包的方案，用戶每介紹一個新的用戶註冊，就送一張20元的無限制紅包，同時新用戶也贈送一張20元的無限制紅包，並且每天都贈送一張有效期為24小時的20元紅包，持續贈送7天。」

  秦簡放下文件，看向陳浩道：「推薦送紅包這個方案很好，不過卻並不太適合做為我們的主要推廣方案。」

  陳浩聞言，做出認真傾聽的態度。

  秦簡道：「相對於人工送餐，我們在速度上其實並沒有太大的優勢，我們的優勢是高科技，是新鮮感，是無人外賣車所帶來的新奇體驗，是以我們在定位上一定要和傳統的外賣區分開，傳統的外賣主要用戶為低端人群，絕大多數的外賣單價都很低，這一部分的人群對於價格非常的敏感，如果說採用送紅包的方式，雖然可以在短期內帶來大量的用戶，但是這些用戶卻並不是我們的目標客戶。」

  陳浩疑惑的問道：「那我們的目標用戶是？」

  秦簡道：「我們的目標用戶應該是中高端的用戶，在推廣的過程中應該圍繞著這個目標來進行，首先在推廣的商家選擇上，不要和傳統外賣一樣，什麼樣的商家都可以加入進來，我們的商家應該是那種有口碑，有特色，有檔次，有規模的中高檔餐飲企業，像是路邊攤，蒼蠅館，尤其是那種不知道躲在什麼角落專門做外賣的老鼠店是絕對不允許進入我們的外賣平台。」

  陳浩問道：「這樣的話，我們的商家數量會很少啊？」

  秦簡點頭道：「商家數量少，但是質量會很高，你要記住我們的目標用戶是中高端用戶，他們在意的不是價格，而是外賣的品質，服務的質量，在發展商家的時候一定要親自嘗一嘗餐館的菜，並且進行等級的評定，這樣，你組織一個美食品嘗團，每天的任務就是到各大餐館去吃飯，把平台上的所有商家都給我吃一遍，從環境，服務，口味，這三個方面進行評分。」

  陳浩點頭道：「老闆，我明白你的意思了，這樣的話，送紅包的推廣方式的確是不太合適了，那改成資格邀請制行不行？」

  秦簡道：「說說看。」

  陳浩道：「既然我們的目標是中高端用戶，那麼這群人對於金錢不敏感，但是對於身份，階層，地位卻很敏感，他們總是會想方設法的把自己和普通的人區分開來，從衣食住行各個方面都要體現出來他們所在的階層，不管是各種奢侈品，還是豪宅，豪車，其實都是身份的象徵，針對這一點，我們可以可以採用邀請制的方式，以高檔住宅區，高端寫字樓，事業單位為核心的人群進行邀請註冊，如此一來就能把我們和現有的外賣企業區分開來。」

  秦簡點了下頭道：「你的理解很好，不過在執行的過程中需要注意一點，那就是對於門檻的把握程度，剛開始的用戶資格可以高，但是隨著我們無人車的數量不斷增加，這個門檻也要不斷的下降，以擴大人群的基數，整個用戶群還是要以中產階級為主。」

  陳浩道：「好的，我這就去修改具體的計劃。」

  秦簡沉聲道：「嗯，去吧。」

  陳浩離開，秦簡陷入了沉思。

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