第37章 叩門初試深淺意，百貨樓前待風雷
雲州市百貨大樓，這座矗立於城市心臟地帶的宏偉建築，猶如一頭沉睡的巨獸，散發著計劃經濟時代特有的威嚴與矜持。
當陳曉和趙鐵根，一個穿著略顯土氣的藍布外套，一個身形挺拔帶著軍人氣質，走進這光潔如鏡、人流穿梭卻又秩序井然的一樓大廳時，與周圍那些穿著的確良、神態悠閒的城市居民相比，確實顯得有幾分格格不入。
空氣中瀰漫著雪花膏、的確良布料和高級點心混合的、屬於城裡的獨特氣味。穿著統一藍色制服、胸前別著姓名牌的售貨員們，眼神中帶著幾分職業性的審視，偶爾掃過他們，帶著不易察覺的疏離。
陳曉卻毫不在意這些。他的目光，如同最精密的雷達，快速掃過琳琅滿目的櫃檯——鳳凰牌自行車、上海牌手錶、海鷗牌相機、各種花色的布料、包裝精美的糖果餅乾…這裡匯聚了這個時代最優質、最令人嚮往的商品。
他的心，也隨之變得滾燙！
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這裡，就是他「陳記」產品應該出現的地方！
他深吸一口氣，壓下心中的激動，徑直走向服務台，用清晰而標準的普通話詢問：「同志，您好，請問採購科怎麼走？」
服務台的年輕女售貨員愣了一下，大概很少遇到鄉下人直接找採購科的，但還是指了個方向：「上二樓，左轉到底那個掛牌子的辦公室就是。」
道了聲謝，陳曉帶著趙鐵根，穿過人群，踏上了通往二樓的水磨石樓梯。
二樓主要是辦公區域，安靜了許多。
他們很快就找到了掛著「採購科」牌子的辦公室。
門虛掩著，陳曉輕輕敲了敲門。
「請進。」裡面傳來一個略顯慵懶、帶著幾分官腔的聲音。
陳曉推門而入。
辦公室不大，擺著幾張老舊的辦公桌，文件堆的有些雜亂。一個戴著黑框眼鏡、頭髮梳得一絲不苟、看起來五十歲上下的微胖中年男人，正靠在椅子上，端著一個搪瓷茶缸，慢悠悠地喝著茶，眼皮都沒抬一下。
這應該就是秦雪提到的那位劉科長了。
陳曉心中瞭然，這位久居上位，恐怕早已見慣了各種毛遂自薦、拉關係走後門的人，態度倨傲也在情理之中。
但他並未因此露怯，反而更加沉穩。
他上前一步，將那封蓋著紅旗公社大印的介紹信，雙手鄭重地遞了過去，同時啟動了臨時獲得的【口才（微弱提升）】狀態，聲音清晰而恭敬：
「劉科長您好，我是青山縣紅旗公社紅星村作坊的負責人陳曉。受我們高書記委託，特來向百貨大樓推薦我們村集體企業生產的特色產品，希望能有機會參加貴單位舉辦的『地方名優特產展銷』活動。」
果然，聽到紅旗公社介紹信，劉科長那半眯著的眼睛終於睜開了一些，放下了茶缸，有些意外地接過了信。
他展開信紙，仔細看了起來。高建軍的措辭還是很有水平的，將紅星村作坊形容成「響應黨的號召，搞活農村經濟，帶領群眾致富」的先進典型，將「陳記」產品誇讚為「用料考究、工藝獨特、廣受群眾歡迎」的地方特色。
劉科長的眉頭，不自覺地舒展了一些。
地方政府的正式推薦，他不能完全無視。
他抬起頭，目光這才第一次真正落在陳曉身上，帶著審視的意味：「哦？紅星村的…陳曉同志？你們是做什麼產品的？」
「報告劉科長！」陳曉立刻上前一步，將帶來的樣品，一樣樣小心翼翼地擺放在了劉科長面前那張略顯擁擠的辦公桌上。
晶瑩剔透、標籤精美的玻璃瓶裝糖蒜和泡菜！
用防油牛皮紙袋精心包裝、印著「陳記」標識的三種口味麻花！
還有那色澤紅亮、顆粒飽滿、散發著誘人複合香氣的怪味胡豆！
這些產品的包裝，雖然比不上後世的工業化產品，但在這個年代，絕對稱得上是「精美」「用心」！尤其是跟市場上那些散裝、粗糙的同類產品相比，簡直是鶴立雞群！
劉科長的眼中，閃過一絲不易察測的驚訝。
這鄉下作坊，倒是挺會捯飭門面…
陳曉則趁熱打鐵，用簡潔明了、充滿自信的語言，開始了他的產品介紹：
「劉科長，這是我們『陳記』系列產品。這款糖蒜，選用本地優質紫皮新蒜，古法醃製，酸甜爽脆，是佐餐解膩的佳品；這麻花，我們改良了傳統工藝，口感更酥脆，不油膩，有甜、鹹、麻辣三種口味；還有這款怪味胡豆，是我們最新研發的，集麻辣鮮香甜於一體，是看電影、聊天喝茶的絕佳零食…」
他一邊說，一邊巧妙地運用著【市場營銷（熟練）】的知識，強調產品的獨特性、優質原料和潛在的市場需求，同時再次點出這是「紅星公社集體企業榮譽出品」，是「帶動農民致富」的成果。
最後，他做了一個邀請的手勢：「劉科長，百聞不如一見，我們對自己的產品很有信心，懇請您和科里的同志們品嘗指點！」
【洞察人心】技能一直開啟著，陳曉感知到劉科長的情緒，從最初的【不耐煩】、【審視】，到看到介紹信和樣品後的【驚訝】、【些微興趣】，再到聽完介紹後的【猶豫】和【職業性的謹慎】。
劉科長沉吟了片刻，目光在那幾樣看起來確實與眾不同的樣品上掃過。
不得不承認，這小年輕，還有他帶來的東西，確實有兩把刷子。
包裝像模像樣，產品看著也乾淨誘人，介紹起來更是條理清晰，不像他以前遇到的那些土包子。
尤其是那封公社的介紹信…
他端起茶缸，又喝了一口，才慢悠悠地開口：「嗯…陳曉同志，你們公社的介紹信，我收到了。你們的產品嘛看起來，也還算有點特色。」
他這話說得極其保守，典型的官僚口吻。
陳曉心中暗笑，知道對方這是被打動了，但面子上還要端著。
果然，劉科長話鋒一轉：「不過嘛，我們百貨大樓有我們百貨大樓的規矩！不是什麼產品都能隨隨便便上櫃檯的！特別是你們這種新來的、下面村鎮集體搞的，更要嚴格把關！」
他手指點了點桌子：「市里商業局馬上要舉辦的那個『地方名優特產展銷會』，你們知道吧？這才是我們篩選供應商、引進新產品的正式渠道！你們的產品到底怎麼樣，能不能達到我們百貨大樓的標準，得在那個展銷會上去評比！去檢驗！」
「你今天帶來的樣品和介紹信，可以作為你們參加展銷會的初步材料。到時候，我們會組織專家評審、顧客品嘗、綜合打分！只有在展銷會上表現突出、真正受到認可的產品，才有機會進入我們百貨大樓的採購名單！」
果然，還是繞回了展銷會！
陳曉心中瞭然，這既是程序要求，恐怕也是劉科長的一種考驗和緩衝。
他沒有絲毫氣餒，反而更加鬥志昂揚！
展銷會？好啊！那就在那個舞台上，讓「陳記」的光芒，徹底閃耀！讓所有人都看到，誰才是真正的「名優特產」！
「明白了！謝謝劉科長指點！」陳曉立刻做出恭敬理解的姿態，「我們一定積極準備，報名參加展銷會！到時候，還請劉科長和各位領導，多多考察，多多指導！」
他將那些樣品，恭敬地留在了劉科長的辦公桌上。
「我們相信，『陳記』的產品，一定經得起檢驗！也一定能為咱們雲州市的『菜籃子』和『零食匣子』，增添一抹亮色！」
說完，他再次道謝，便帶著趙鐵根，禮貌地退出了辦公室。
絕對不會忘掉留下一個信封，裡面塞滿了20張大團結。
走出百貨大樓，沐浴在陽光下，陳曉長長地舒了一口氣。
雖然沒有當場拿下，但目的已經達到！
他成功地敲開了百貨大樓採購科的大門，見到了關鍵人物，展示了產品和實力，得到了官方渠道的認可，並且給那位劉科長留下了深刻的印象！
【叮！】
「[檢測到宿主成功接觸高級別銷售渠道負責人，有效展示產品與潛力，雖未直接達成合作，但已明確路徑並建立初步認可。【人際交往(入門)熟練度提升！商業規劃(熟練)熟練度提升！財富值+300！]」
系統的肯定，印證了他的成功。
「鐵根哥，回去！」陳曉轉身，目光灼灼地看向身後的百貨大樓，
「咱們得好好準備一下，給市里那些專家和同行們，送上一份大大的驚喜！」
他的心中，已經開始勾勒起，如何在展銷會上一鳴驚人、力壓群雄的計劃！
雲州市百貨大樓？
這塊硬骨頭，他陳曉，啃定了！