第53章 IDG
第53章 IDG
「風投肯定不接受你教育+地產的策略。」
按照他的計劃，投資將是一個無底洞。
風投的錢雖然不少，但在四百萬平米，甚至更多商業地產投資面前，簡直是杯水車薪。
徐良笑道：「不接受就退出，又不是我求著他們。……對了，暫時不要把我對新夢想的規劃透露出去，能坑一個是一個。」
姜曉陽無語的看著他，半響後搖了搖頭。
「你的計劃太大了，你確定將來有錢投進去？」
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「我的錢會多到伱難以想像。」
咚咚…。
敲門聲響起。
深深的看了眼旁邊這個渾身散發著自信的男人後。
「進來。」
一個身穿深藍色女士西裝和藍色套裙的年輕女子推門走了進來。
「徐總、姜總，IDG的人已經到了，就在會議室。」
「領隊的是誰？」姜曉陽問道。
「IDG華夏區總裁熊曉歌。」
徐良目光一閃，重生前這位可是大名鼎鼎的風投圈大佬，跟號稱『風投教父』的沈楠鵬一時瑜亮。
「走吧，我們會會這位熊總。」
徐良站起身大步朝外面走去。
上一世他就接觸過風投，不過並不是IDG而是徐小平的真格基金。
功成名就，號稱『騰訊背後男人』IDG熊曉歌，已經看不上他那個小小的美術培訓班了。
這一世當然不一樣。
來到會議室門口，徐良微微吸了口氣後，推門走了進去。
裡面的人聽到動靜，下意識轉頭看了過來。
一個身穿白色體恤，黑色長褲，腳上穿著白色旅遊鞋，一副休閒打扮的高大男子映入眼帘。
雖然帶了一個黑框眼鏡。
但仍然遮不住臉上殘留的稚嫩。
「好年輕。」
熊曉歌心中驚訝。
他不是沒見過年輕的創業者，但這麼年輕的卻還是第一次見。
猜到對方的身份後，連忙起身迎了上去。
「早就聽說新夢想的創始人年輕的很，沒想到徐先生這麼年輕。」
徐良笑著伸手握住了對方主動伸過來的右手。
「年輕在商場上可不是什麼好事。」徐良笑道。
「徐總嚴重了。年輕意味著更多的可能。就像徐總，在創立新夢想的同時，還在投資行業做的風生水起。」
「漢華只是初出茅廬，比不得IDG家大業大，日後還望熊總多多關照，有什麼好項目也可以帶著我們投一投。」
「哈哈，好說。」
「請坐。」
「請。」
中間一張長桌，雙方彼此對坐下來。
不過正對熊曉歌的並不是徐良而是姜曉陽。
很顯然，她才是今天談判的主力。
「熊總，關於騰訊的股權我們已經談判了六輪，貴方100萬美元的價格仍然有失公允。我方認為，在納斯達克危機的大背景下，騰訊股權已經貶值，所以70萬美元是一個合理的價格。」姜曉陽道。
熊曉歌淡淡一笑。
「姜總，從騰訊跟我們三方簽訂融資協議到現在不過三個月的時間，她的用戶已經增長了五百萬。」
姜曉陽不甘示弱。
「熊總，我需要強調，騰訊仍然沒找到他們的盈利模式，甚至像她的前輩ICQ那樣，永遠不會盈利，所以更多的客戶並沒有太大意義。
而且我們做過調查，QQ的用戶主要以年輕人和學生為主，他們身上的價值很有限。」
「既然QQ價值有限，漢華又為什麼一定要收購她的股權？」熊曉歌鎮定道。
「這個或許我來回答更合適。」徐良笑道。
熊曉歌做了一個『請』的手勢。
「針對QQ的投資是我要求姜總做的。原因也不複雜，QQ的用戶大部分都是學生，而我們新夢想又是服務學生的教育培訓機構。
也就是說，QQ用戶都是新夢想的潛在用戶。
如果我們通過QQ觸及這部分用戶，相信會對我們新夢想的業務有所幫助。」
熊曉歌笑道：「既然QQ對新夢想很重要，那我們IDG願意把騰訊15%的股權，置換成新夢想的投資。」
徐良搖了搖頭，「新夢想並不缺乏發展資金，起碼現在不缺乏。所以我們不會現在融資。」
熊曉歌眼中閃過一絲精光。
「徐總的意思，新夢想會融資？」
徐良微笑著點了點頭。
「新夢想的目標是，致力於成為橫跨所有藝術領域，覆蓋幼兒、少年、青年和中老年在內全年齡段人群，國內最大，國際一流的藝術培訓機構。」
熊曉歌臉上露出饒有興致的樣子。
投資機構不怕你畫大餅，就怕你畫的餅不夠大。
新夢想的未來無疑很有想像力。
「徐總，新夢想沒想過進軍學科類教育領域？」
「當然想過。不過學科類教育培訓，肯定是未來所有教育培訓機構爭奪的熱點。我更希望，新夢想在藝術培訓領域建立牢不可破的護城河後，再進去跟各大機構廝殺，進可攻退可守，安全無虞。」
「沒想到徐總年紀輕輕，做事卻謹慎的很。」
「好不容易賺點錢，我可不想一把賠光嘍。」徐良笑道。
熊曉歌附和著笑了笑後。
「徐總打算什麼時候開啟新夢想的融資？」
「等新夢想藝術培訓中心開遍全國所有一二線城市，年營收突破一億華夏幣的時候。」
「這樣的新夢想還需要融資嗎？」熊曉歌皺眉道。
「當然。」
毫不遲疑的點頭後，徐良繼續道。
「針對藝術類高考項目的培訓，市場並不大。相比之下，現在國內每年新生兒近兩千萬，即便只有一半會報名興趣班，也是一個超過千億的大市場。
想要占領這個市場，需要大量的資金。
新夢想靠自身的盈利顯然不足以完成這個計劃，向外部融資是必須的。」
熊曉歌沉吟片刻。
「徐總要多久才能實現營收一億的目標？」
「快的話今年就可以，慢的話最多明年年中。」
熊曉歌一笑，「徐總有信心？」
「當然。」
「既然如此，徐總要不要簽一個對賭協議？如果徐總能夠在一年內完成營收一億的目標，那麼我們會以30億華夏幣的估值，跟新夢想展開融資談判。
如果完不成，則折價一半，以15億華夏幣為目標展開談判，並且允許IDG獲取20%的的原始股。」