第303章 大餅
第304章 大餅
「蘇爾先生，恭喜！」
「同喜，同喜！」
兩人一樣的笑臉，仿佛相識已久的老友。
「有了這座總部，蘇爾電器將會是印度最知名的品牌。」
「小田先生有空可以常來，你在這裡也有辦公室。」
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合資公司在園區內沒有單獨的辦公地點，暫時借用總部大樓的第六層。
這裡的地方足夠大，蘇爾電器的員工都填不滿，所以讓點給合資公司完全沒問題。
「我很榮幸，貴司的雄厚財力讓人驚嘆。」
「過獎。」
「合資公司表現也很不錯，半年我們賣出了8萬台電視機，超過霓虹本土。」小田看他。
「我說過的，印度的市場很龐大。」
「說的是，這半年的表現就是證明。」小田繼續看他。
「嗯，以後還會更好。」
「半年啊。」小田加重語氣。
「我們目光要放的長遠。」
「蘇爾先生，」小田不裝了，「半年之期已到，當初說好的回款呢？」
這個印度佬一點逼數沒有，小田心裡吐槽。他暗示了數次，對方卻仿佛聽不懂一樣。
太沒有禮貌了，非要讓他如此直白的說出討債的話。
「回款？」羅恩一愣。
「對，首月上市就賣出一萬台，除了定金外，NEC到今天為止，卻還沒拿到一分錢。」
「這個嘛」羅恩在腦袋裡整理說辭，他是真把這件事忘了。
在他的概念里，只有定金，哪有什麼尾款之類的事。
「NEC甚至沒拿到後面那些貨的定金，全部是賒帳！」
啊這，羅恩不自然的抿了口酒。
連定金都沒付嗎？好像是有點過分哈。
小田緊盯著他，大有羅恩不給個說法，就誓不罷休的架勢。
「這樣吧，我會讓人擠出一筆經費，先支付部分零件的定金。」
「只有定金？按照合同約定首批出貨的180萬美元錢款，應該一次性結清。」
「你聽我說，」羅恩湊過去熱情的和他碰杯，「我準備繼續擴大合資公司的生產規模。」
「什麼意思？」小田眉頭一挑。
「你不覺得單條生產線大大限制了我們的產能嗎？SUR-NEC電視機可從來沒有壓過貨，都是當天就被拉走。」
「所以」小田目光閃爍。
「再加兩條18寸生產線，最好21寸也搞一條，有客戶諮詢我們為什麼不提供更高端的電視機。」
「納尼？」小田驚了，「三條？確定印度市場能消化這麼多電視機？」
「那我問你，NEC這半年在日本的銷量是多少？」
「不不到一萬台。」
「這麼少？」羅恩自己也呆了一下。
「霓虹的經濟正在低谷期，但NEC的主要銷量在海外。」小田解釋。
哎呀，羅恩差點忘了，這兩年正是日本泡沫破裂的寒冰期。
整個國家被打斷脊梁骨，經濟一片蕭條，以前盛行的消費主義被低欲望價值觀取代。
電視機什麼的能賣的好，那才見鬼。很多人甚至把家裡的東西拿到中古店賣二手，缺錢！
「你看，印度市場是日本的八倍多，再來三條生產線過分嗎？」
「這是近千萬美元的交易，我沒法做出決定，而且你們只願支付定金。」小田臉色不定。
「這不是沒錢嘛，第一個月回款剛拿到，最後還是全都要給你們。」羅恩叫屈。
首批一萬台電視機回款大概一億多盧比，這裡面包含了進口零件的成本，以及兩家公司的利潤分紅。
羅恩只打算再給一萬套零件的定金，60萬美元，剩下的錢全部用來訂購設備。
兩條18寸線，一條21寸線，加起來的定金差不多剛好一億盧比，一分錢不剩。
「你不提醒我差點忘了，前面兩條生產線的尾款還沒結清，現在還要繼續加碼？」小田目光變得清澈。
「下個月！下個月我們一定有錢！那時候另外一批貨的回款就到了。」
「你如何做出保證？合同免談！」
「合資公司現在賺的所有錢，都被NEC拿走這是事實。」羅恩攤手。
「那是因為你想訂購更多的設備！」小田強調。
「難道那不是錢嗎？往後每個月裡都會有回款，我們會慢慢結清之前的尾款，前提是從NEC進口的核心零件不能斷！」
小田有些糾結，他認為羅恩說的還是有點道理的。
至少合資公司第一個月的利潤，他沒有急著裝進口袋，而是交給NEC以換取更多的設備。
按照這個趨勢下去，下個月的回款就能結掉相當一部分零件的採購帳單。
8萬套零件的採購金額，已遠超設備本身的價值。
最重要的是日本國內的經濟形勢真的不容樂觀，泡沫在91年破裂，其強大的破壞力卻在94年才開始顯現。
人們的消費欲望低迷，NEC的財報越來越難看。
更糟的是日本晶片也在被美國圍剿，95年是一道坎。
雙方在91年簽訂《半導體協議》，四年後日本的晶片出貨量首次低於美國企業。
他們丟掉了國際市場大量的份額，東芝已經在縮減產能，關閉分工廠。
日立、富士通、三菱的情況也不容樂觀，遲早步東芝後塵。
公司裁員、工廠關閉，很多設備都被賤賣。
那是真的賤賣，連定金的60萬美元都賣不上。
羅恩提出的離譜條件，小田為什麼沒一口拒絕？
就是因為比起賤賣，印度這裡只給定金的話，其實還算不錯。
印度工廠有了設備，就要生產，就要繼續從日本進口零件。
NEC在日本的工廠就不會關閉，甚至有利可圖。
現在日本有的公司寧願虧本，也要保持產線運轉，以期撐過低迷期。
他們知道，一旦關停，以後再想去啟用那就難了。
沒有可持續的研發投入，技術差距只會越拉越大。
比起那些同行，NEC的情況已經非常不錯，說是印度工廠反哺日本總部也沒差。
這時候合資公司的產線怎麼能停呢？千萬不能停！
設備只給定金算什麼，被逼到一定程度，白送也不是不可能。
從核心零件上賺的錢，會彌補這些損失。
小田嘴上說他無法做出決定，但他知道總部一定會同意的。
印度市場的表現給了他們希望，這時候半年的回款周期都不再是問題。
「蘇爾先生，這件事我會聯繫國內，不過說什麼你都要再付一些定金。」
「沒問題！」
「60萬美元？」
「2400萬盧比。」
「納尼！」小田一愣。
「我手裡只有盧比，你們可以找印度政府兌換。」羅恩無辜的聳聳肩。
「盧比也行，現金！」
「成交！」
NEC也可以走國際市場把盧比換成美金，但多少會虧一點。
至於印度政府，小田就沒指望，他們自己的外匯儲備都少的可憐。
花了些功夫應付完小田，羅恩悄悄鬆了口氣。
老賴其實也沒那麼好當，每次見面都要和小日子鬥智鬥勇。
不過欠款拖得確實有點久哈，合資公司成立一年多，採購的設備、零件帳單，沒有一筆全部結清。
羅恩甚至忘了，哪些付過訂金、哪些沒付，太多了，他記不住。
但有一句話他沒騙小田，合資公司第一個月的一億多盧比營收，確實都交給了NEC。
當然比起採購零部件，他更願意用這筆錢訂購設備。
買回來的都是固定資產，以後還能基於此開發自己的產品。
配套零件則是消耗品，意義不大。
合資公司回款真正的大頭，都在羅恩手裡，高達十億盧比。
這筆錢都被他用來擴大蘇爾電器的規模，早早分給NEC，那不是造孽嘛。
以後每個月許諾小田一些訂金就行了，既不讓他跳腳，也不讓他大賺。
嗯，如何把握好這個度，是一門學問。
NEC現在還是有點用的，有這張虎皮在，蘇爾電器的檔次都能拔高一點。
沒辦法，對印度人來說國外的月亮就是圓。
此外，當初談好的顯像管設備還沒落地。
羅恩不好做的太過，終究要給點甜頭給小日子的。
派對一直持續到傍晚，人們忙著交際，政客、商人、小有名氣的明星，蛇鼠一窩。
羅恩也不例外，他在兩大黨派之間左右風逢源，誰都沒冷落。
大仙因為禁酒，所以參加完慶典活動就離開了現場。
代表印人黨參加派對的是迪魯拜沙阿，羅恩和他在古吉拉特邦見過面。
他在黨內不僅資歷深，還是印人黨的錢袋子之一，主要做錄像帶生意。
細聊之後羅恩才知道，沙阿現在也開始進軍有線電視領域，甚至比太陽衛視還早。
他不做電視台，只做運營服務，手裡卻握有五千多部寶萊塢電影版權。
這麼好的機會羅恩當然不會放過，太陽電視的影視頻道正缺資源。
沙阿作為運營商也需要太陽衛視來豐富頻道內容，雙方約定改日詳談。
蘇爾電器快速擴張的同時，太陽衛視也不能落後。
羅恩接下來就要把精力放在電視台，今天正是綜合頻道首播的第一天。
嗯，就是為了配合蘇爾電器總部的宣傳。
他準備晚上好好欣賞太陽衛視的首發新聞，只可惜派對結束，還沒等他離開蘇爾電器就有人找來。
是強尼，他正等在大門外。
他本應該早點過來，卻因為桑傑的事耽擱。
桑傑死了，他在醫院裡撐了一天一夜，最終還是沒熬過去。
強尼很傷心，老兄弟又少了一個。
「你看起來臉色不太好。「羅恩示意他上車。