第100章 是個狠人！
第100章 是個狠人！
陳程聽蘇劍鋒說的意氣風發，後背卻開始有些發涼。
老爺子這就是典型的槓桿之王。
拼了命上槓桿，錢全拿去買地，工地全交給墊資的施工方來搞，產業規模越滾越大，負債率也越滾越高。
而且，這麼不遺餘力的上槓桿，聽起來根本不給自己留任何後手，主打一個要麼富，要麼死。
後世，那麼多巨型地產企業相繼爆雷，不就是因為槓桿拉的太滿嗎？
順風順水的時候能賺個盆滿缽滿，一旦資金鍊有一環出問題，就會像多米諾骨牌一樣，推倒一大片。
這時，蘇劍鋒看向陳程，問他：「陳經理，開分店的事情，你有什麼想法？」
陳程想了想，說：「蘇伯伯，我們主要是生意剛好起來不到兩個禮拜，帳面上錢不夠多，我覺得還是再等等，不著急上槓桿。」
蘇劍鋒驚訝的看著他，說：「你懂槓桿這個術語，那就一定懂我說的底層邏輯，錢不夠不要緊，先創造條件上，如果等條件具備了再上，就錯失先機了！」
蘇子強倒是不太理解，他問老爺子：「爸，沒有足夠的錢，怎麼開第二家分店啊？」
蘇劍鋒解釋道：「陳經理接手之前，你們就有二十多萬結餘，現在又有幾十萬營收，有這筆錢在手，就足夠啟動了！」
蘇子強趕緊說：「爸，這點錢夠幹嘛的啊……」
蘇劍鋒知道他肯定聽不懂，便看向陳程，說：「陳經理，既然你預計每個月有六十到八十萬營業額，如果利潤率50%，每個月就有三十到四十萬的結餘，對不對？」
「是的。」
陳程大概知道他想講什麼，但還是輕輕點了點頭。
蘇劍鋒又道：「開一家店，裝修至少要兩三個月吧？」
蘇子強說：「差不多。」
蘇劍鋒又問：「裝修需要花多少錢？」
蘇子強道：「兩三百萬吧至少。」
「好。」
蘇劍鋒道：「你們看，帳面上原本結餘的二十萬，加上九月份賺到四十萬，一共六十萬，你們可以先把店租下來，房租可以跟房東聊，就說初期裝修壓力大，房租先押一付一，這樣的話，就算付十萬轉讓費、幾萬塊的房租和押金，不超二十萬就把場地問題解決了。」
「剩下的錢，你們可以當做第一筆裝修款，先付給裝修團隊，讓他們進場開工。」
「只要你們把這家店的生意穩住，十月份，你又有四十萬的利潤進來，剛好拿來支付裝修的第二筆款項。」
蘇子強算了算，說：「爸，一個月四十萬也跟不上裝修的進度啊。」
蘇劍鋒擺擺手：「你要想辦法拖施工方的款，開弓沒有回頭箭，他如果敢跟你停工，你就直接找別人合作，你第一家店生意這麼好，說不定以後還會開第三家店、第四家電，他不敢輕易得罪你，給點壓力，他就老老實實開始墊資了。」
「只要你能讓第二家店快速開起來，等第二家店開業，你就有兩家店同時貢獻利潤，到時候幾個月就能把他們的欠款還清，如果你到時候還想開第三家店，還可以繼續讓他們墊資施工，這樣滾雪球的速度會很快的。」
「而且，這個過程中，你雖然每個月都有幾十萬利潤，但利潤都被你投進了第二家店，你帳面就是持平甚至虧損，那你連企業所得稅都不用交。」
蘇子強聽的眼前一亮，喃喃道：「還能這麼玩啊……我以前都沒想過……」
蘇劍鋒看著他，似笑非笑的說：「這還是穩妥一點的玩法，如果膽子大，還有很多其他辦法可以讓你們開分店的速度更快。」
蘇子強趕緊問：「爸，有什麼辦法你就趕緊都給我們傳授一下吧！」
蘇劍鋒淡淡道：「無非就是想盡一切辦法提高資金來源，你可以拿這家店抵押貸款，也可以在店裡搞一搞什麼充值贈送的活動，先從客戶手裡套一筆錢過來用，比如你現在就對外宣布，充一萬送三千，而且僅限今日，如果能有一百個人充值，你就到手一百萬現金，扭頭去開新店那就更輕鬆了。」
陳程聽的心驚，暗道：「這蘇家的老爺子真是個狠人啊，這是要把房地產行業的玩法都帶進夜店行業來了。」
不得不說，蘇劍鋒這種玩法，就是連鎖店最快的玩法之一。
後世很多品牌都是這麼快速擴張起來的，甚至許多明星代言、參股的連鎖品牌，就是靠這一套玩法，割了無數加盟商的韭菜，自己賺的盆滿缽滿。
可是，蘇劍鋒的這套玩法，在陳程看來，幾乎透支掉了所有的抗風險能力。
如果在瘋狂擴張的時候，競爭對手忽然做起來、擠壓了野性的收入怎麼辦？
第一家店的源頭收入受影響，後面所有的步驟都會受牽連，甚至被迫停擺。
更何況，老爺子根本想不到，再過幾個月，黑天鵝事件就來了。
如果按照他這個速度，明年二三月份野性第二家店剛要開業，第三家店就已經舉債開工了，正指望著兩家店一起賺錢養第三家店的時候，非典又來了，人心惶惶的情況下誰還來夜店蹦迪？
就算有人敢來，市里也肯定會要求暫時停業的。
到時候至少兩三個月顆粒無收，幾個工地交著房租停擺，怎麼辦？
所有現金都砸進去了，又沒了現金流，拿什麼來填這三個月的窟窿？
員工是不是要跑？供應商是不是要斷供？合作方是不是要催款？
等非典過去，能開業賺錢了，帳上一毛錢現金沒有、欠一屁股貨款施工款，想開業都沒服務員、沒酒水原材料，那不就妥妥的死定了？
陳程終於明白，為什麼有些人幾十億幾百億身價，說破產就破產了。
就是因為他們太自信、太自負，做生意的時候不給自己留後路，一旦崩盤，所有努力頃刻間化為烏有。
不過，蘇子強看不到這個層面，他聽老爺子說完，人已經懵了。
回過神來之後，他欣喜不已的說：「爸，要是找這個速度發展下去，明年年底，在全省開十家店也不在話下啊！」
蘇劍鋒點點頭，一臉孺子可教的模樣說道：「一家店一年賺幾百萬，十家店一年賺幾千萬，如果你們能做到十家店一年賺個兩三千萬，你們的品牌在全省甚至周邊幾個省也就出名了，到時候可以開放一下加盟，像服裝專賣店一樣，又能大賺一筆。」
蘇子強趕忙看向陳程，脫口問：「陳經理，怎麼樣？敢搞不？」
陳程一時語塞。
我肯定不敢搞啊！
就算一切都如老爺子計劃那樣推進，非典一來不還是完蛋？
真想高擴張，那也得是先囤積彈藥、留夠錢，等非典來了，直接低價抄底那些干不下去的同行啊！
但是這話他又不能當面說出來，畢竟蘇劍鋒的實力擺在這裡，人家做房地產就是這麼高槓桿起家的，自己沒資格質疑人家已經驗證過的成功路線。
於是，他便恭維道：「蘇伯伯的方法確實讓人茅塞頓開，具體要不要開第二家店，我們接下來可以好好研究一下，畢竟開店不光要看我們開店的速度，還要先評估一下咱們江城夜店市場的需求，如果市場確實有這個需求，開分店肯定是最好的辦法。」
蘇劍鋒沒聽出陳程是婉拒推脫，只覺得陳程做事嚴謹，知道謀而後動。
於是，他便點頭說道：「陳經理考慮問題，比子強要細緻很多，這件事你可以好好考察一下看看，就像你說的，看看江城年輕人有沒有這麼大的需求，如果現在已經飽和了，自然也不能不顧一切非要開分店。」
說完，蘇劍鋒微微沉吟，隨後嚴肅的說：「不過，一旦你們考察完、認為可以做，那動作就一定要快！最好是趕在春節前開業！」
眼看老爺子意氣風發的樣子，陳程忽然想到一件事。
為什麼自己在江城讀了四年書，沒怎麼聽說過金漢地產？
他如果做的很大很強，江城應該到處是他的樓盤和售樓處，自己不可能沒印象。
所以，這也就證明老爺子上輩子，就沒真正做大做強啊！
說不定他上輩子在某個時間段就資金鍊斷裂，直接破產了。
陳程越想越覺得這個推測很可能是對的，因為這個蘇老爺子，魄力太大了。
魄力大到一定程度，就是賭性，賭輸了就什麼都沒了。
蘇子強此時被老爹畫的餅沖昏了頭腦，激動地說：「爸你放心，我們一定爭取在春節前把第二家店幹起來！」
蘇劍鋒滿意的點了點頭，笑道：「我等著你們給我個更大的驚喜。」
蘇子強保證道：「爸你放心，我們一定全力以赴。」
「好！」
蘇劍鋒站起身來，道：「不耽誤你們做生意了，我先回去了。」
蘇子姍上前一步，問他：「爸，你不再坐會兒了？」
「不坐了。」
蘇劍鋒說：「你媽還等我回去看電視劇，你們忙吧，子強這兩天沒事多回回家，你媽念叨你呢。」
「行。」
蘇子強立刻說道：「那我最近回家住。」
蘇劍鋒點點頭，對陳程說：「陳經理，我這一對兒女，就拜託你多照顧了。」
陳程趕緊說：「不敢當，我們三個共同進步。」
蘇劍鋒點頭一笑，沖馬老二招招手：「老二，走吧。」
「好的蘇總。」
馬老二恭敬的應了一聲，跟在他身後往門口走去。
蘇家兄妹趕緊跟著送出門，陳程略一遲疑也跟了上去，但保持了一兩米的距離。
把兩人送到門口，蘇劍鋒回身看著陳程微微一笑，說：「陳經理，一定要爭取做大做強！」