第250章 空手套白狼
第250章 空手套白狼
與溫城炒家見面時，與陳程通過電話的齊朵是談判代表，另外一起過來的，還有他們這個小團體裡實力和威望最高的三人。
齊朵年紀大概二十七八上下，長得並不出眾，但勝在耐看，留著一頭齊肩的中短髮，顯得很是乾脆利索。
沒見陳程之前，她並不知道自己電話接觸過的，竟然是一個大小伙子。
她看著陳程一臉驚訝：「沒想到陳總本人這麼年輕！」
陳程微笑點頭：「是年輕了一點，不過齊總放心，年輕人辦事也是很牢靠的。」
齊朵笑著點了點頭，心裡在驚訝之餘，也有些擔心這次是空歡喜一場。
溫城炒客一向謹慎，第一次跟空頭合作，沒有真金白銀的足夠商譽，他們是不可能出借指標再花重金回購的，萬一陳程拿不出足夠的商譽，這件事肯定就推進不下去了。
與齊朵一同過來的幾位炒家前輩也用疑惑的眼神看著陳程，總覺得這件事不太靠譜。
不過陳程一上來就先把兩位叔叔拋了出去，說道：「我先給大家介紹一下我的兩位合伙人，一位是咱們江城領洲藥業的老闆沈洲沈叔叔，另一位是蘇南海潤集團的老闆顏成斌顏叔叔。」
領洲藥業的沈洲，沒怎麼讓他們在意，但顏成斌的身份一出，幾個溫城炒家立刻眼前一亮。
為首資歷最老的炒家直接來到顏成斌跟前，伸出雙手來，滿臉尊敬的說：「顏董您好！我對海潤集團聞名已久，沒想到能在這裡見到您，更沒想到能跟您面對面談合作，實在是榮幸之至。」
顏成斌謙虛的說道：「老先生不用這麼客氣，我今天過來也是配角，合作上的事情，還得小陳來拍板。」
幾人對陳程立刻刮目相看。
而這些人也都緊隨其後，上前輪番與顏成斌握手、做自我介紹，態度也很是謙遜卑微，看來是對顏成斌和他的海潤集團都有所了解。
聽幾人與顏成斌聊了幾句，陳程才聽明白，原來海潤集團在溫城港有不少投資，在當地的業務規模很大，所以知名度也很高。
有顏成斌在，所有的炒家都對商譽的問題放下心來。
只是他們不明白，為什麼顏成斌這種億萬富翁，會來跟一個大小伙子合作，做空江城的計程車指標。
顏成斌倒是說的簡單輕鬆，陳程是自家侄子，他叫自己過來幫忙，自己就幫一幫，至於這項目靠不靠譜，他懶得多想。
有顏成斌在，溝通一下就變得順暢無比。
陳程提出讓他們把自己從秦建設那裡借來的指標也一起收了，溫城炒家也沒有拒絕，雖說大部分人都沒多餘資金，但幾個實力雄厚的商量了一下，打算一起湊一千兩百萬，把那一百個指標也一起吃下。
陳程把秦建設也叫了過來，秦建設聽說顏成斌的身份，眼珠子都快掉到地上了，愈發摸不清陳程的背景，前有張齊朔、後有顏成斌，這小子認識的，全是大人物。
所有條件細節全部談妥，顏成斌的法務部門來了幾個律師，把合約條款全部梳理出來，幾方人馬趕在周末之前，簽訂協議。
隨後，幾十個溫城炒家陸續把錢支付到位。
至於指標，倒是簡單得多，因為陳程借過來賣給他們，所以嚴格意義上來說，不需要真正走什麼指標過戶變更，指標還是他們的，他們只需要把錢給了陳程，合約就算生效了。
剩下的，就是在合約到期之前，陳程要把130%的指標償還給他們，只要給了，就算合作完成。
一個多億的資金，按照約定，全部打給了領洲藥業的公戶，在陳程看來，這一個多億就跟空手套白狼沒什麼區別。
身邊只剩下沈家父女，以及顏成斌夫婦的時候，陳程叮囑沈洲：「沈叔叔，您現在有幾個當務之急的事情要做。」
沈洲道：「小陳你說，我聽著。」
陳程說：「第一件事，就是把您個人所有能夠調動出來的現金，全部拿來回購那些小股東的股份，爭取在元旦之前全部解決，讓領洲藥業的股權架構里只有您自己和天雲藥業。」
「行！」
沈洲不假思索的說：「他們也都想早點出手的意思，我儘快把這件事情落實。」
陳程又道：「第二件事，就是板藍根原材料的採購和生產，對了，您能不能告訴我，板藍根沖劑生產和包裝環節中，原材料成本所占的比例？」
沈洲說：「我們目前生產板藍根的提純得膏率大概是20%左右，而板藍根沖劑的成品藥里，有效成分占比大概占30%，剩下的多是蔗糖、糊精這些用來中和苦味的成分，所以成本原材料成本不算高，不過人工、生產和包裝成本還是挺高的，原材料大概占30%左右吧。」
陳程點點頭：「那就按照30%的比例採購原材料，剩下的全部用來加工生產和包裝。」
沈洲問他：「只算生產成本嗎？不算銷售渠道成本，還有推廣宣傳成本嗎？正常情況下，中成藥的生產成本里原材料占比並不高，還有很多成本是在銷售環節中產生的，有的時候為了讓自己的藥在藥店裡有一個更好的位置，還需要額外給藥店櫃檯費，各種線下宣傳物料，不但需要成本張貼也要給店裡一些費用，那和傳統的紙媒GG就更不用說了，都是藥廠負責。」
沈洲覺得，陳程只讓計算生產成本里的原材料占比，那如果按照這個占比去採購原材料的話，這筆資金就只能用來完成生產，後面的銷售和推廣環節可就沒富裕的錢了。
陳程微笑道：「咱們不用算銷售和推廣，到時候咱們甚至都不用對接零售，直接以市場正常價格出給政府就是最好的選擇，如果到時候行情上漲，我們不參與哄抬物價。」
沈洲雖然不太明白為什麼政府願意採購自家的板藍根沖劑，但既然選擇相信陳程，就一信到底，於是他立刻點頭說道：「沒問題，我明天就去一趟亳市，全國最大的供應商都在那裡，我親自去談原材料的事情。」
陳程問他：「沈叔叔，藥材行業，有帳期嗎？」
「有。」沈洲說：「帳期一般60天左右，但是領洲藥業最近的情況不太好，已經拿不到這麼久的帳期了，而且給帳期的話，對方也不會給很高的額度。」
陳程說：「那能上槓桿嗎？比如先付50%或者60%這樣，剩下的要一點帳期。」
沈洲說：「這個可以談一談試試看，應該問題不大。」
陳程點點頭：「爭取一下吧，能多拿點原材料就多拿一點回來。」
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沈洲便道：「好，我一定盡力去談。」
陳程笑道：「那接下來的事情，就都由沈叔叔您來操盤了，咱們隨時保持聯繫，有任何情況及時同步。」
沈洲承諾道：「小陳你放心，我一定按照你的計劃來，不會出任何差池，原材料到位之後，就開足馬力生產，兩個月的時間，一定能把這筆錢全部變成你要的沖劑！」
為了不耽誤進度，沈洲第二天一早便驅車前往亳市。
抵達亳市之後，他便與自己合作過的幾家供應商碰了面，然後反饋給陳程，現如今的板藍根市場價只要差不多四塊多一公斤，一噸也只需要四千多塊錢，量大的話，一公斤能壓到三塊八。
如果按照陳程的要求，這次做空套出的錢，和領洲藥業帳面上的資金都加起來，一共要拿出四千多萬來夠買原材料，差不多能買一萬兩千噸。
供應商見他這麼大的體量，在付款比例上也做了一定讓步，這樣沈洲能額外再多拿到40%的貨。
雖然這40%的貨，還沒有匹配的生產資金，但陳程依舊讓他把這批原材料也拿下來，到時候資金會回籠，但回籠之後再買原材料可就沒那麼容易了，這額外的40%，只當是戰略儲備。
沈洲一共談妥了將近一萬七千噸原材料，但這麼多的原材料，不可能一口氣全部買回去，領洲藥業根本就沒有這麼大的倉儲能力。
所以沈洲只能跟供應商們簽訂批量供貨的協議，讓他們在未來四十天時間裡，分批次的供貨。
陳程為了防止這些供應商反悔，讓沈洲跟他們談了一個十倍的違約金補償，要是到時候拿不出貨來，差多少，就按三十八一公斤賠償。
供應商沒有拒絕，因為今年種植的產量早就已經下來了，他們也有充足的貨源。
況且這東西價格一直很穩，甚至穩中略降，他們也想不出自己有什麼不交貨或者交不齊貨的理由，違約金雖然高，但看在是超級大客戶的面子上，都跟沈洲簽了協議。
按照沈洲的介紹，一萬七千噸的原材料，回去提純加工再生產，差不多可以出一萬兩千噸成品。
如果按照每盒十包、每包20克的規格，能出六千萬盒。
按照現在的市場價，領洲這種二三線品牌的板藍根沖劑，每盒出廠價在五元上下、每小包五毛，這就是三個億的產值。
因為從供應商手裡額外拿了40%的活，所以想做完這三個億的產值，總成本除了現在籌備出來的資金之外，還要再額外增長40%，這樣的話，成本大概接近兩億。
銷售不需要額外投入，稅後的淨利潤，差不多能六七千萬的樣子。
賺錢倒是其次，主要是這三個億的銷售業績一出，領洲的對賭就超額完成了。
六千萬盒平價的板藍根，對公立醫院來說，絕對是雪中送炭，也能解決不少問題。
(本章完)