第796章 BBA手機
第796章 BBA手機
「看你笑的這麼壞，是不是又有什麼好事呀？」坐在成毅對面的江雨汐，一臉好奇的看著他，眼神里充滿著求知慾。
「和你沒關係。」成毅將手機收起來，說道：「你準備好了嗎？」
「應該準備好了吧？」江雨汐有些不太確定。
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「準備好了就是準備好了，沒準備好就是沒準備好，什麼叫應該準備好了？」成毅站起身，說道：「既然你這麼不確定，那我半個月後再來吧。」
「別啊，我準備好了，從來沒有準備的這麼好過。」江雨汐立即改口。
倆月了。
整整倆月了。
她都快要瘋掉了。
早在半個月前，林青茵就趕往了漢東大學的行動支付研究中心，因為適配安卓系統的行動支付這一塊，突然有了突破。
行動支付，這是林青茵負責的最重要的項目，她雖然人在四合院，但一直和歐洲諸神網絡研究院保持著密切的聯絡。
除此之外，漢東大學也配合林青茵成立了行動支付研究中心。
行動支付，早在1997年就有了概念，但全世界的研究一直都是走走停停，像是陌陌集團這麼系統深入研究的，全球也就只有兩家。
一家是陌陌集團，一家是蘋果公司。
林青茵突然趕回漢東大學，這就說明這個項目已經出現了很大的突破。
現在這個四合院裡，只剩下了江雨汐和四個女保鏢。
那四個女保鏢連笑話都聽不懂，這真的是太讓人抓狂了。
江雨汐望著面前攤開的幾本筆記和列印資料，暗嘆了一口氣。
她從《移動通信原理簡析》到《全球手機產業鏈分布圖》，從《主要手機SoC晶片性能參數對比》到《觸控顯示技術演進史》，甚至還詳細背誦了《2006—2007華夏手機市場渠道結構與變遷分析報告》。
為了儘快破關而出，她真的是拼上了。
就連她的臉龐，都從原先的圓潤變成了略顯清瘦。
「我真的沒問題了。」江雨汐眼神明亮的望著成毅，緊抿著唇，準備迎接這次的最終考核。
成毅沒有翻看那些資料，只是隨意地靠在藤編椅背上，手裡把玩著一枚溫潤的玉蟬，目光平靜地落在江雨汐身上。
「那就開始吧。」他聲音不高，卻讓江雨汐脊背下意識挺直了些。
這有種坐在高中教室里上課的感覺。
「第一個問題。」成毅開口，說道：「如果現在讓你去負責開拓一個全新的海外手機市場，比如新加坡，你第一件要做的必須在一周內完成的事情是什麼？不要說具體銷售，我指的是策略層面。」
江雨汐想了一會兒，立即說道：「要用最快的速度摸清當地運營商的政策，渠道補貼模式和關鍵決策人。同時，找到當地最大的獨立手機連鎖渠道和最大的電子產品集散地，摸清他們的遊戲規則，主流品牌份額和利潤空間。因為手機銷售，在大多數市場，要麼走運營商綁定的路，要麼走開放渠道的路。」
成毅微微頷首，不置可否道：「馬馬虎虎算是及格吧。」
成毅在本子上寫了一個分數，繼續說道：「第二個問題，假設我們有一款中高端手機即將上市，定價在3000—4000元人民幣區間。在華夏市場，除了我們自己的陌陌系渠道和可能的運營商合作，你會優先選擇與哪一類型的第三方渠道進行深度合作？為什麼？」
「我們的實力，還需要和第三方合作啊？」江雨汐忍不住反問道。
「答非所問，扣五分。」成毅手裡的筆在本子上一划。
「欸欸欸，別啊，我就是隨口一說。」江雨汐要去抓成毅手裡的筆。
「擾亂考場秩序，再扣五分。」成毅又是一划。
江雨汐終於反應過來，立即說道：「我會優先選擇區域性高端百貨商場內的數碼專櫃，還有大型連鎖家電賣場的核心門店，以及一線和新一線城市頂級商圈的高端數碼集合店。原因有三個，第一個是這些渠道的客流與我們的目標客戶高度重合。第二個是這些渠道的形象和定位能夠支撐我們的中高端品牌溢價，避免一開始就陷入和傳統通訊街店的價格戰。第三是這些渠道的單店產出和示範效應強，有利於快速建立品牌認知和口碑，為後續渠道下沉鋪路。」
「如果這些渠道已經被諾基亞用排他協議鎖死了呢？」成毅又問。
「額————」江雨汐有點語塞。
被諾基亞用排他協議鎖死？
我們是陌陌集團欸，只有我們鎖死別人的份，哪有讓別人鎖死的份？
不過這一次她學聰明了，沒有再次往槍口上撞，立即說道：「那就尋找替代性的高端渠道啊。」
江雨汐說道：「比如高端寫字樓內的品牌體驗店，會員制俱樂部內部的展示點，或者我們可以和汽車4S店跨界合作，我覺得BBA手機的理念就非常好。同時呢，我們可以大力建設我們自己的體驗店，避開對方的封鎖線，開闢出新戰場。」
「你說這些，投入的費用是非常大的。」成毅說道：「我們陌陌集團也不是地主老財，可以讓你隨意揮霍。」
「那可以走電視購物路線。」江雨汐笑道：「這是我的專長。」
「三四千的手機，在電視購物里賣？你確定是考慮好了才回答的嗎？」成毅反問道。
「那個————」
「扣五分。」成毅又是一划。
「對，我們可以做線上官方商城。」江雨汐靈機一動，說道：「然後利用我們陌陌系強大的線上流量進行精準引流和預售造勢，這肯定是能行得通的。」
「你是看過雷君的報告吧？」成毅問道。
「我就看了那麼一丟丟。」江雨汐比劃了一下手指頭，回答。
「誰給你的？」成毅又問。
江雨汐搖頭說道：「那我不能告訴你，我的嘴，出了名的緊。」
「不說，扣五分。」
「是雷君，我和他電話請教的。」江雨汐馬上就出賣了雷君。
成毅瞪了江雨汐一眼，刻意把問題弄的難了一些。
沒辦法，江雨汐這傢伙太精了。
很多題目，她肯定已經四處打探過了。
她現在畢竟是子公司的一把手，儘管是被軟禁的一把手，可那也是一把手，再加上她和自己的這層關係。
她給雷君等人打電話要資料，基本沒人敢拒絕。
成毅想了想，說道：「第三個問題，如果我們的某一關鍵零部件，比如定製的高清觸控螢幕，主要的供應商只有兩家，一家是日本企業，供貨穩定但價格昂貴且條款苛刻，另一家是台灣企業，價格有優勢，技術也能滿足，但是新廠，良品率和產能穩定性存疑。你會怎麼選擇？如何管理風險？」
這個問題涉及更深的產業鏈知識。
江雨汐深吸一口氣，回憶著筆記上的內容和她自己查到的案例。
這道題，是不是超綱了？
她一臉苦惱的想了很久，這才不是很確信的說道：「短期內的話，為了保證首批產品的順利上市和口碑，可能不得不承受成本壓力，我覺得以選擇日本供應商的產品為主。但同時呢，必須同步啟動對台灣供應商的認證和扶持計劃，派駐我們的工程師團隊協助其提升良品率，甚至可以簽訂一份帶有對賭性質的長期採購協議，承諾達到某個良率標準後給予大量訂單，以此激勵他們，這樣做行不行？」
成毅終於放下了手中的玉蟬，說道：「最後一個問題，不關於具體業務。你覺得，現在的陌陌集團即將大舉進入的手機業務，最大的潛在風險是什麼？」
「諾基亞和蘋果的競爭嗎？」江雨汐反問。
「扣五分。」成毅又是一划。
江雨汐愣住了。
這個問題超出了她這兩個月惡補的知識範疇。
潛在風險？
那是個什麼東西？
他們陌陌集團做事還有風險？
已經被扣了五分，她立即蹙起眉頭，認真思考著。
成毅也不催促，只是靜靜地看著她。
許久，江雨汐才緩緩開口，語氣帶著不確定說道：「是我們自己？我們過去在網吧，在遊戲，在作業系統上太順利了，幾乎沒有遇到過真正能撼動我們的對手————」
她頓了頓，又說道：「還有就是我們的發展的太快了，涉足的領域也太多。網吧，遊戲，作業系統，電腦，現在又是手機，電視，甚至還有安保和地產，東南亞那邊也鋪了很大的攤子，雖然看上去都有聯繫，但管理跨度，資源分配，內部協同的複雜度都是呈指數上升的，我覺得吧，你身為決策者，已經有點貪多嚼不爛了。」
「是吧？」說完，江雨汐有些忐忑地看著成毅。
「呵，你是在蛐蛐我？」成毅被江雨汐的話給氣笑了。
這些問題，是她這兩個月在啃那些枯燥資料之餘閃過的念頭，不是只有她一個人這麼想，陌陌集團很多人都在這麼想。
都覺得陌陌集團不該進入手機領域。
這完全就是跨領域了。
聯祥集團的PC實力也很強了，可是他們的聯祥手機始終不溫不火。
畢竟隔行如隔山吶。
「我這是回答問題啊，當然是想什麼說什麼了，你現在是考官，你不能投入你的個人情緒。」江雨汐據理力爭。
成毅這個混蛋太喜歡給人穿小鞋了，這種小鞋，她都穿過很多雙了，甚至能倒替著穿0
成毅沉默了少許，站起了身。
「喂，就算不及格，你也得告訴我成績啊。」江雨汐急道。
「六十五分吧。」成毅語氣平淡的說道：「勉強及格。」
「我可以出去了？」江雨汐的眼神頓時亮的嚇人。
「嗯。」成毅很嚴肅的望著江雨汐，說道：「不過你最後的想法，我要給你糾正一下。」
「我們雖然起家於網吧，但壯大靠的是對流量和渠道的掌控以及一次次的機會主義。
這套機會主義，是用不了多久的，如果我們還是按照眼下這套控制渠道的玩法走下去，短期內或許還行，但長期看，可能就會錯過一個更好的時代。」
「蘋果公司就是發現了這個新時代，所以他們才一直在緊鑼密鼓的布局。」
成毅說的很嚴肅，江雨汐也聽得很入神。
她突然意識到，成毅考核她的可能不僅僅只是業務知識，而是一種商業哲學的啟蒙。
「不過。」成毅語氣緩和下來，說道：「你能想到內部風險，並且不是泛泛而談，已經比很多人強了。這兩個月，辛苦你了。」
江雨汐搖搖頭，連忙說道：「不辛苦，我也學了很多東西。」
「不辛苦的話，你就繼續在這裡待半個月吧。」
「欸？」江雨汐一聽就不樂意了，怒道：「我都及格了，憑什麼還要在————」
江雨汐的話戛然而止。
因為她看到成毅手裡多了一個精緻的絨面盒子。
成毅很快打開了盒子，那是一部手機，一部她從未見過的手機。
線條簡約流暢，通體啞光黑，正面幾乎是一整塊光滑的屏幕，只在下方有一個圓形的物理按鍵。
它比市面上任何手機都要好看，都要看起來有質感，散發著一種光芒四射的科技美感。
「這是————」
「這是BBA手機的第一代工程樣機，內部代號曙光。」成毅語氣平靜地說道：「搭載了安卓移動系統，Balda的3.5英寸多點觸控電容屏，意法半導體定製的處理器。它還不是很完美，軟體生態暫時由谷歌和於老師的團隊在負責，但它是我們的未來。」
成毅將手機遞給江雨汐，說道：「這半個月，你就在這裡使用這部手機，不准拍照，不准泄露它的外觀，半個月後，手機上交給我，你離開這裡去上任。」
「好。」江雨汐忘記了去計較這半個月的自由身了，她小心翼翼地接過這部手機，冰涼細膩的觸感從指尖傳來，沉甸甸的。
她按下那個圓形按鍵，屏幕亮起，顯示出了簡潔的鎖屏界面。
那種指間與光影直接交互的奇妙感覺，讓她心跳不由加快了。
這完全不同於現在市面上的手機。
「詳細的技術參數和初步的體驗指南都在盒子裡，你自己摸索吧。」
江雨汐重重地點頭，將樣機和資料仔細地收好。
她現在迫不及待的想要體驗這款傳說中的BBA手機了。
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