第175章 ，仲通入局肢解惠通
「李先生好。」
「你好。」
「李董，請問青雲旗下招加盟商嗎，耽誤一點點時間，聽我說……」
「抱歉，青雲目前只做直營，相信以後會有機會合作的，謝謝。」
午餐選在會展中心不遠的一家酒店，自助形式，只要手持邀請函都可以免費用餐。
等李澤華他們進來時，餐廳已經是人滿為患。
還有中途趕來的幾家友商公司老總，譬如亞迪董事長董朝貴，仲通董事長賴海榮，天天快遞董事長詹永飛等。
至於三通一達目前的領頭羊，神通陳德君暫時沒露面。
「董總，明哥，你們怎麼才來。」
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見到亞迪幾位熟悉身影，李澤華露出笑臉，「招待不周，還望見諒。」
董朝貴看一眼湊上來的各路大佬，笑道，「過來討杯慶功酒，李總不用管我，晚點約個時間再聊。」
「行，那我就先過去。」
李澤華伸手召來秦朗，「你帶董總和羅總去貴賓廳，一定要好好招待。」
安排好，才沖等候多時的賴海榮伸出手，「賴總，久聞大名咯。」
「抱歉抱歉，是我來晚了。」
真是奇怪，今天走到哪都是笑臉，賴海榮也不例外，「聽說李總有個快遞公司入股計劃，不知道。」
他也是急了，李澤華身後足足四家快遞企業老闆，哪一家規模都遠超神通。
它們早就和蜂鳥吃了麼合作，如果再拿到風投的資金，神通該怎麼辦？
去阿狸，人家理都不理他，此時中通的體量，還不被被阿狸放在眼裡。
所以他來了。
好在，還來得及。
李澤華對他的直接並不意外，「先吃飯，吃過飯後，我們詳談。」
過去的70分鐘裡，雖然沒怎麼談惠通被收購的事情，但大家都清楚一點，惠通大概率沒了。
徐建耀想通了，放下了，一身輕鬆，這會端一杯紅酒跟在後面，和余衛龍有說有笑。
「各位請先移步，我稍後就來。」
打聲招呼後，他轉身從內部通道進了雅間，李家坡內閣次輔及一眾經濟部門負責人，魔都布政使正在等著他……
沒人知道他們具體在裡面談了什麼，只知道後續青雲集團一系列出海商業投資，都源於此次商談。
一個小時後，李澤華一身輕鬆出來，陪同著的是張白鴿。
「張董，一千零五十萬美元到浦發帳上，請第一時間通知我，急等著用錢啊。」
之前做空雅虎和阿狸國際，淡馬錫承諾，給他的一千萬美元無息貸款，也投入其中，總計獲利約五百五十萬美元。
這就是金融的本質之一，內幕信息交易。
高盛花旗美洲摩根帶頭衝鋒，誰敢查？誰又能查？
一千零五十萬轉入國內，五百萬用於支付京東集團的入股金。
剩下的五百五十萬，他打算用來入股快遞公司，增資青雲置業。
至於在海外那五百萬美元，一部分將用來購置bt幣，這玩意說值錢吧，一文不值。
可天然的稀缺性，總數限制在兩千一百萬枚，加上不易被監管的天然金融屬性，註定被資本青睞。
如果他是普通人，持有個幾百枚實現財富自由即可。
等它暴漲那會，青雲也註定成長起來，他的身份足以保障自身安全，弄個幾千上萬枚，問題不大。
剩下的大部分，他準備帶去香江或者李家坡，測試一下移動端即時通訊領域。
是否可以打一個時間差，先在海外驗證可行性，再一步步轉回國內。
張白鴿不眼紅，他一點都沒參與，反正名下帳戶一毛錢都沒多。
作為浦發母公司的董事長，這點小事不在話下，倒是追問道，「你之前答應說把基本戶開到浦發，什麼時候兌現啊！」
下面人不查不知道，一查嚇一跳，吃了麼蜂鳥現在每天十幾萬單，經手的流水高達數百萬。
這還不算江浙滬，燕京和粵東其它地區，按這個增長速度下去，要不了一個月，青雲旗下做到月均破億簡簡單單。
這可是活錢啊，每周每個月才和商家，快遞公司結算一次，哪怕留在帳戶上什麼都不做，攬儲任務簡簡單單覆蓋一家支行季度目標。
更別提什麼過橋流水，每個月涉及上百萬額外利潤，誰不心動？
大佬親自追問，李澤華不能不給他面子，「魔都的下個月初轉過去吧。」
張白鴿愣住，「嗯？就魔都？」
「張董，你逼我沒用啊！」
見他不滿足，李澤華苦笑一聲，「誰讓浦發在其他地區招牌不硬，我現在都轉工行。
隨便給人打聲招呼，分分鐘聯繫當地分行行長，然後把地方上知府縣太爺約出來，馬上能解決問題。
浦發能做到嗎，如果能，我馬上安排其它分公司，和總公司的基本戶都開過來。」
張白鴿無奈，「也就欺負我們是區域性銀行，幫不上忙唄。」
李澤華就笑，「那倒不是，如果你能幫我把第三方支付牌照弄下來，別說吃了麼蜂鳥，就算青雲集團的基本戶我也弄過來。」
張白鴿沒好氣瞪他一眼，「你這擺明了欺負我。
也不知道你怎麼想的，大家都這麼玩，沒看到誰申請你這個所謂的牌照，你跟著混不就好了。」
「今天混，明天也混，後天政策來了，我關門歇業啊！」
李澤華一邊領著他進貴賓廳，一邊道，「雅虎阿狸這個事，鬧到最後必定要有個說法，支付系統的事情，上面也肯定會出台相關文件。」
說著一指快遞公司那幫大佬，「看到沒，這裡還有一群黑戶，連快遞經營許可證都沒有的，遲早哪天都給抓起來。」
明顯是玩笑話，大家聽到也是一樂，聶騰運笑著回應，「李總你的消息落伍了，四月份我們就拿到了許可文件。
等到九月一號正式發證，我們就不再是黑物流咯，倒是你，來的太晚，小心到時候被抓起來關小黑屋。」
「是嗎？快遞許可證發下來了？」
李澤華對這個了解不多，倒是聽人聊天說起過，沒太在意，「抓我是不可能的，誰說蜂鳥是快遞企業？
那麼大幾個字，蜂鳥智慧物流網絡，我們又不負責運輸，哪來的超範圍經營。」
「你小子，鑽空子倒是挺厲害。」
張白鴿無奈搖頭，「你還是趕緊把資料準備好吧，爭取這最後一個多月，把許可證弄出來，免得將來有人說閒話。」
「不是吧，辛辛苦苦賺點錢容易嗎，非得找個婆婆管著。」
說歸說，事還得辦，物流快遞行業規範起來，對他也是有好處的。
最多每年額外給物流快遞協會，按時繳納會員費。
聊著天找個位置坐下，余衛龍看了看在場各位，還特意伸手數了數。
「嚯，除了順豐，宅急送和神通陳總，今天快遞行業負責人，都在這裡開會啊！」
缺了個百代，誰都沒在意，那就不算一個圈子的人。
「都是大家賞臉，來，讓我一起喝一杯，祝各位往後在快遞行業大展宏圖。」
李澤華作為東道主，當仁不讓舉杯邀約，一時間推杯換盞好不快活。
有了共同的利益為紐帶，大家從未像今天這樣，放下防備開懷痛飲。
幾杯酒下肚，旁邊仲通董事長賴海榮湊上來，「李總，蜂鳥算仲通一份吧。」
「都在一張桌子上吃肉喝酒，既然賴總開口，大家就算是朋友。」
李澤華放下酒杯，「不過我想請問賴總一個問題，仲通上了車，接下來打算怎麼辦，是打算學順豐做直營，還是繼續玩加盟制呢？」
賴海榮顯然知道全部內幕，也不廢話，「李總，我這個人不喜歡拐彎抹角的，直營，誰都想！
可仲通畢竟家小底子薄，一時半會呢，也拿不出那麼多錢。
我知道您身後有財團支持，對快遞行業發展也有自己的規劃。
但外面有淘淘的菜鳥網絡虎視眈眈，這裡又有這麼多家快遞公司在，仲通只是三通一達中墊底的存在。
我自問，誰，都得罪不起，所以還想請李總定下規矩，能做，我就覥著臉討杯酒喝。」
賴海榮絕對算三通一達中最豁達的一位，別的不說，2009年仲通甚至不及神通，元通三分之一的體量。
可賴海榮拿得起放得下，直營？
中通不敢想。
甚至連收回加盟商手裡，握著的運轉集散中心，他都沒足夠資金。
誰讓仲通一直發展落後呢。
可他也懂得一句話，財聚人散，財散人聚，不就是錢嘛，今天沒有，還擔心明天沒有？
不就是加盟商嘛，拿仲通總公司股份換分公司股份，要不要？
不要，麻溜的滾蛋，趁早滾遠點。
就這樣，一個又一個加盟商被他這套打法所折服。
歷史上當其他幾家，還在辛苦和加盟商談判時，仲通已經通過出讓總股份的20%，將各地分公司控制權全部收回。
這幾乎相當於變相的直營，接下來趁著網購平台，訂單暴漲的天賜良機，仲通完成了彎道超車。
十年後，三通中的第一通，從神通變成了仲通，至於元通余衛龍，仍舊排第二。
可惜成也淘淘，敗也淘淘！
哪怕遠赴紐交所上市，仲通仍舊無法擺脫淘淘的影響控制，最後雖然沒有像陳家兄妹那樣，把公司徹底賣給阿狸。
但不可避免被阿狸裹挾著，被迫參與那套資本運作的打法，誰都別想安安穩穩賺錢，更別提按自己的想法發展公司。
如果不是馬老師提前退休，神通和元通，最終也難逃被阿狸全面收購的結局。
阿狸就這樣，只要被它盯上，靠它吃飯，遲早有一天你會被徹底吞併。
順豐王第一次和阿狸馬，見面就看出來了，所以頭也不回，連夜打順風車跑了！
「所以你打算用總公司的利益，去兌換稀釋分公司股份，從而拿回控制權？」
對此心知肚明的李澤華，上來就是王炸。
「你？」
賴海榮一瞬間只感覺頭皮發麻，這種機密的事情，對方都能查到？
一時間驚聲失語，內心五味雜陳，不知該怎麼繼續談下去。
「放心，我對仲通沒有任何企圖。」
見旁邊有人看過來，李澤華果斷敬一圈，留下賴海榮考慮清楚。
「踏馬的，這幫人各個都想要我的命啊！
還說沒企圖，這種事情都打聽出來，不知道花費多少精力人脈，下面的分公司加盟商，肯定是和蜂鳥搭上線了。」
賴海榮咬著牙，卻無可奈何，「蜂鳥都能知道的事，阿狸肯定也能打聽出來，長遠看，還是阿狸後勁更強，只要他們騰出手。
沒有電商平台訂單的蜂鳥註定打不過，我今天看樣子是白來一趟。」
正做著思想鬥爭呢，李澤華敬完酒回來，笑眯眯道，「賴總，據我所知，仲通在全國的布局，好像還沒徹底完成吧？
仲通的網點，也是三通一達中最少的。」
賴海榮繃著臉，「李總這是威脅我？」
「這叫什麼話。」
李澤華愕然，看他臉色不對，心說自己也沒說錯話啊，可話到嘴邊不說怎麼行。
就繼續道，「賴總是不是誤會了，我的意思是惠通徐總不打算繼續做下去，我還想問問你的意思，有沒有興趣接手一部分業務呢。」
惠通那麼大攤子，再低也得給一個億以上，他手裡的資金不夠，京東呢又只想吃肥肉。
剩下元通運達，又要收買加盟商，又要積極研發升級系統，錢也不夠用。
他琢磨半天，只剩下個阿狸菜鳥網絡有充足資金，甚至打算把惠通業務分成幾塊，能吃多少算多少。
剩下的打包賣給百代呢。
這突然冒出來個仲通，這不是瞌睡送枕頭嗎？
就惠通那些加盟商業務，正適合繼續走加盟商路線的仲通啊！
賴海榮鬧了個大烏龍，一時沒反應過來，張大嘴愣愣的。
好半天才冒出一句，「這種好事，能照顧我？」
心想別是有什麼圈套吧？
快遞行業初期找加盟商，也不是那麼容易的，你得綜合考察當地的情況，別站不穩腳跟，被搞貨運站的打出來，樂子就大了。
丟人不說，還耽誤業務開展。
這可不是後世菜鳥網絡找個網點，讓加盟商交點錢，坐在家裡等訂單的美好時代。
初期的加盟商都是坐地虎，不僅要有錢有人脈，還要自己準備車輛，購買地皮建設倉庫運轉中心。
就相當於一個個小型快遞公司，不僅要面臨快遞同行競爭，還要和同城乾物流的打架搶生意。
這也是快遞巨頭們在02-12年，面臨的最大問題之一，坐地虎們各個有實力，輕易不肯交權，極大阻礙了業務開展。
也就是電商銷售額每年都在高速增長，讓三通一達從中獲益頗豐，這才有足夠多的資金解決問題。
至於更下面的加盟網點，誰來都沒用，他們倒是想繼續收權，奈何阿狸不允許，都玩直營學順豐。
誰來提供廉價服務？
光一個百代，累死他們也完不成。
這也是阿狸一上來，張嘴就要蜂鳥40%控股權的關鍵原因，因為蜂鳥的模式，幾乎就是為阿狸量身打造的。
完美契合商業邏輯，和未來快遞業定位！
見賴海榮不信，李澤華索性把上午交談的幾位，拉攏到一塊，「上午也差不多談明白了。
徐總想退出，我們也願意接手，但價格方面還要評估。
徐總您先等一等，我提供一個思路，大家看行不行。」
眾人本來就是因為他湊一塊，自然沒有反對的道理。
李澤華見狀，緩緩開口道，「既然大家都給面子，那我就獻醜了。
惠通目前的業務，大致上可以分成自營的倉庫運轉中心，車輛，直營人員，渠道網絡，這些是精華部分。
另外就是暫時收不回的倉庫，遍及各地的網點和人員，以及原本一些特殊渠道。
我們先從最難的加盟商開始解決，余總和聶總不要躲，你們挑幾家，不管是買，還是廢棄掉，總歸要解決這個麻煩！」
見兩位要開口反駁，他只用一招解決，「淡馬錫和高嶺已經答應投錢入股，這是先決條件之一，聶總肯定是沒意見的吧？
余總如果覺得投太多，影響到你的地位，那就索性只拿一點，解決這些麻煩，總比將來惠通被百代打包拿走強。」
余衛龍欲言又止，心說對付百代憑什麼讓我吃虧？
可隨即李澤華又道，「出錢出力的多，自然在惠通精華部分上多吃一口，大家應該沒意見吧？」
這下連劉強棟都坐不住，表示願意出錢。
就李澤華在雅間私聊期間，他已經從徐建耀手裡打聽清楚，有幾個倉庫，正好處在京東下一步擴張方向上。
現在多花一千萬，只要能拿下控制權，節約大量時間，精力，資金，穩賺不賠啊。
三家有兩家沒意見，余衛龍見得不到支持，只好出來道，「風投出購買惠通，分公司控股權的錢，能不能算債轉股？」
他還沒下定決心和淘淘硬頂，索性想著借一筆錢渡過難關，看看風向，如果李澤華說的那個團購計劃靠譜，再答應不遲。
內心已經吃定他的李澤華沒意見，反正上了船就別想輕易下去。
目前青雲一半的業務要靠快遞公司，在移動網際網路時代以前，外賣訂單，怎麼都不可能比快遞訂單多。
暫時性的妥協，是為了更美好的未來。
「徐總，我們三步走吧，惠通先移交核心資產，按估價付款轉讓移交。
我們幾家再湊一筆保證金出來，找魔都地方做中間人擔保。
只要後續你繼續配合解決加盟商問題，仲通和其他幾家負責吃掉底層網點，搞定一個階段付一筆，如何？」
這種事就不能拖，萬一阿狸回過神來，徐建耀坐地起價怎麼辦？
還不如先拿錢做事，溢價部分定下基調就開整！