第287章 一個月4000萬，還不夠花
第287章 一個月4000萬，還不夠花!
江南市直升機交易中心是江南市機場集團旗下的子公司，從事直升機品牌代理、銷售、回收、寄售、託管等服務。
沈君和這邊對接好之後，江北城親自過來試駕他看上的阿古斯塔AW139。
交易中心的總經理祝總親自接待。
「江總，小心！」
江北城的邁莎銳飛馳抵達交易中心，祝總帶著員工出來迎接。
親自上前給江北城開車門。
江北城掃了一眼，交易中心的員工全是俊男靚女。
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比豪車匯、4s店還要高一個層次。
估計都是在職空姐轉崗，或者單獨培訓的禮儀服務人員。
男員工肯定是配備專業性最強的崗位。
像江北城這種單子，一單下來夠全公司吃一年，若是把託管服務一起做了，可以一直吃下去。
自然要拿出最高禮節熱情接待。
同時內心也很震撼。
接待過的富豪玩家不少，這應該是交易中心創建一來，首位讓他們代理阿古斯塔品牌的年輕富豪。
而且還是有著全球最後歡迎商務直升機之稱機型AW139。
不僅是全球富豪的首選座駕，還是多國王室的出行工具。
不禁嘆服眼前這位青年富豪的財力。
有一句話叫，花錢也是需要魄力的，今天在這個青年富豪身上具象化了。
「江總，請！」祝總直接帶著他去參觀和試駕。
這類客戶，肯定是做了很多功課之後確定的購買機型。
不需要多餘的介紹和推銷。
有什麼問題，第一時間解答就行。
江北城點點頭，直接上了Aw139的機艙，親自試駕。
這是一款12座的丐版機型。
簡單的說，就和買車一樣，屬於按照市場需求標準量產的機型。
同樣也有選配版和定製版。
就算是丐版，新機也達到了1200多萬美金。
祝總另外安排了一位有經驗的飛行員坐副駕駛，陪同江北城試駕。
副駕駛不僅專業過硬，口才極好。
在江北城試駕過程中，提供了很高的情緒價值。
不僅僅是拍馬屁那麼簡單。
觀察江北城的每個駕駛動作和操作習慣，去尋找優點，給予最高的肯定。
同時用豐富的經驗去提醒糾正江北城的錯誤駕駛動作。
江北城很享受這次試駕。
落地，從飛機上下來，祝總一臉笑意迎上去，「江總，感覺怎麼樣？和你預想的感受差距大不大？」
江北城點頭：「沒有太大出入，你們的飛行員素質很高。」
順帶誇獎了一句。
「感謝江總的肯定，為你服務是我的榮幸。」副駕駛員尊敬道。
江北城跟著祝總去辦公室洽談購機事務。
「其實我最先看上的是貝爾525，但是我的飛行執照達不到它的要求。」江北城道。
「貝爾525的最大起飛重量超過3180KG的標準了，江總應該是私人飛行執照吧？」
「私商一體！」
祝總：「確實沒有駕駛權限，不過AW139已經可以滿足江總所需的出行需求了，如果江總對機艙內飾有特別要求，我們可以選擇定製服務。」
兩人一邊走一邊聊。
跟在後面的女下屬們停在了樓道邊，沒有跟著上樓。
但是已經忍不住議論起來了。
「聽見了嗎？這位江總其實心意的是貝爾525！」
「全球最奢華的公務機，空中移動會議室，丐版價格1500萬美金。」
「對這些富豪而言，就是買了一個大玩具而已。」
「祝總一定要把這單談下來是，今年年終獎應該要漲了。」
「還是這種客戶接待舒服，幾百萬的羅賓遜，快賣吐了，總算來一個大客戶了。」
「姐妹，你飄了啊，看不起百萬客戶了，以前賣幾十萬二手羅賓遜的時候，你是怎麼舔著臉去服務對方的，為了成交，恨不得跪舔對方。」
「以前是以前，人要往高處走，往前看，如果我能遇到江總這種客戶，怎麼舔都行！」
「……」
聊的很露骨，也很現實。
祝總辦公室，相關資料早已經擬定好了，交給江北城，給江北城一一介紹。
祝總也很直接，沒有拐彎磨腳，「江總，基本信息就是這樣，我相信你了解的更仔細。
關於代理費用，行業標準就是5，我們同樣如此。
若是你願意拿給我們託管，收取你5購機服務費之後，我們免費提供一年價值280萬的託管費用。
但是託管合同，我們需要兩年起簽。
這是我們和義大利生產商溝通後拖出的三個版本。
我猜江總應該會選擇私人定製。」
祝總是很會談生意的。
言語恰當。
不過江北城確實也是衝著私人訂製去的。
「機艙改為雙排大六座的商務版！」江北城提出自己的定製要求，這是最大的改變，其他都是一些細微的定製服務，在不改變動力和機型的情況下，追求商務奢華和使用便捷。
祝總突然想到交易中心剛剛從外地富豪手中收了一個並排六座的商務版本。
「江總，如果是定製新機，你可能需要等上一段時間，半年到一年不等，我們會給你爭取最快的生產時間。
交易中心這邊還有一架二手的現貨，20年生產，飛行時常680小時，對直升機壽命來說，相當於是准新機。
如果你需要，我可以給你一個非常理想的價格，8300萬，就在國內，免進口稅。」
這筆稅確實省了不少錢。
但是江北城對二手飛機不敢興趣，而且阿古斯塔AW139這款機型已經更新疊代了，升級很多方面的參數。
江北城知道祝總是在抓住客戶心態做推銷，賣一架二手飛機，比他們收5的代理費要賺的更多。
何況這種重資產行業，對資金要求是非常高的。
肯定想快點出手。
江北城表示理解的同時，還是堅持了自己訂製新機的選擇。
飛機訂製出廠費用加上2％的進口關稅，17％的增值稅，05％合同印花稅，5的購機服務費用……
整體算下來這架直升機落地接近5個小目標。
「江總，如果你決定了我們的進口渠道，我們現在簽一個購買意向合同，你需要支付50萬的誠意金。
這五十萬隨時可退。
等我們和生產商協調溝通好，確定生產之後，你還需要交付總合同30％的定金。
剩下尾款在交付之後結算。」
祝總給江北城介紹服務流程和支付程序。
江北城簽了購買意向合同，讓交易中心和他的秘書沈君對接相關帳務。
落地5個小目標。
江北城現在是有這個購買能力的。
至少半年後才交付，就算按照自己現在每月4000萬的生活保障金計算，在不影響基本生活開支的情況下，也就幾個月的事情。
何況系統馬上就要升級了。
再不濟走銀行貸款也很輕鬆。
就像當年海航那樣，空手套白狼都行。
保證自己債務可控安全就行。
他對這筆錢沒有一點擔憂。
遺憾的是系統把它當成了消費，不能記入事業投資，不然直接搞定。
「江總，我們贈送的託管服務，你考慮一下嗎？」祝總向江北城推銷道：「託管費用一年280萬，裡面包含了機組人員的工資，機務維修，保養，定檢，保險，油料等費用。
提供三證申請、航線申請……等服務。」
一般來說，直升飛機的常用起降點只需要半年申請一次。
例如江北城的郊區莊園到公司通勤這兩個常用起降點，申請一次，半年內暢通無阻。
但是有臨時起降點，臨時航線等需求，是需要向空管部門申請的。
這方面託管公司更方便，一般提前一天就行。
AW139這架商務直升機，滿油續航可以達到1060公里，不僅能夠滿足市區日常通勤，還能滿足中短途出差使用。
例如在中西部地區城市出個差，完全可以滿足。
另外託管公司會配備機組人員，包括駕駛員和飛行管家提供飛行服務，江北城覺得很有必要。
不可能出差的時候，自己開著一架中型直升機到處飛。
當然，最便捷的是，託管公司申請三證更容易。
飛機國籍登記證、適航證、無線電台許可證，私人很難申請。
祝總剛剛提到了收取購機服務費之後，免一年的託管費用。
江北城就當是撿個便宜了，實際上肯定是交易中心最賺。
但他不刻意去深究，和江南市直升機交易中心又簽了兩年的託管合同。
「江總，如果你同意我們利用你的直升機開展商業用途，到時候我們再簽一個補充條款。」祝總解釋道。
行情好的時候，託管機構用你的私人飛機開展商業性質的活動，可以輕鬆覆蓋託管費用，有時候還要倒給你付錢錢。
相當於是租你的飛機去賺錢。
低空經濟一定是未來拉動國家經濟的一架馬車，肯定是有市場潛力的。
江北城直接道：「除了應急救援活動之外，不參與其他商業用途。」
其實也賺錢。
一趟應急救援少說七八萬，多的數十萬的服務費。
不過江北城追求的是一個社會價值，賺一點小錢覆蓋託管費也值得。
大多數時候肯定是日常通勤使用。
「好的，江總，有任何問題和需求，我們及時溝通，你這邊最後再確定一下合同，如果沒有問題，我們去和義大利的生產商對接了。」祝總向江北城確定道。
江北城點點頭。
這些合同，提前讓沈君和公司法務部溝通過。
法務確定沒有問題之後，江北城今天才過來簽的。
「江總，您對餐食有什麼要求，我們為你準備午餐！」有工作人員上來接待道。
「不用了，我還有其他事情！」
江北城下樓，祝總又帶著人送出來，最後和江北城握了握手，「江總，合作愉快。」
江北城微笑點頭上了車。
「簽了？」
「簽了！」
「啊啊啊啊~！」
一群下屬非常激動。
「克制一下，江總還沒走遠，注意影響。」祝總心裡同樣激動，不過要保持好禮數，提醒自己的員工。
員工們點點頭。
感嘆這位江總太有實力了。
離開直升機交易中心，江北城回家吃午飯。
吃完飯，帶著沈君回了老家一趟，看看莊園的工程進度。
住宅區的主體結構已經完工了。
江北城問沈君：「裝修圖紙和報價出來了嗎？」
沈君回答道：「海棠溪小姐已經把圖紙發給我了，但是報價沒有發給我，她說最好和你面談。」
江北城猜到海棠溪的用意了。
報價肯定非常高。
她想追求極致性價比，肯定會在某些環節和某些材料上給江北城省錢。
原本庄園住宅的裝修找的是香港的CCD工作室，亞洲排名第一，國際盛名的室內設計公司。
在酒店裝修領域，堪稱天花板。
江北城已經讓沈君去溝通了，海棠溪說把這個項目給他們溪山行居做，她想拓展室內設計業務。
寧願免費做，也想做一個經典案例出來。
自己的女人開口了，江北城肯定是要寵著的。
當然了，該支付的錢不會差溪山行居。
大房回國創業不容易，哪有白嫖的道理。
「我一會兒去一趟文化產業園。」
江北城和項目經理視察了一遍工地。
完事兒，開車去了文化產業園。
「海總，江總到了！」
前台帶著江北城上樓去海棠溪的辦公室。
海棠溪正在接待客戶，對江北城微笑，讓他等等。
江北城坐在接待區喝了片刻茶。
「江總！」海棠溪送完客戶，笑著給江北城使眼神，甩了一下頭。
江北城去了她的辦公室。
她拉上百葉窗，兩人擁吻。
「沈助理給我講了，你剛簽了上億的購機合同，所以我沒有把之前的報價單發給你，我有點擔心你的財富狀況。」海棠溪如實道。
江北城坐下道：「先給我看看吧！」
海棠溪把資料交給江北城。
江北城掃了一眼：「硬裝超過五千萬，確實有點高。」
海棠溪道：「2700平的室內面積，光是幾套六恆系統就要花掉你六百多萬。
這還是我們找松下砍價之後，人家才讓到了2300一個平方。
市場價接近三千！
我個人建議中央空調，幾十萬高定。
主材、輔材、定製家具、全屋電器……用國產品牌。
能給你節省20％到30％！」
「六恆系統是一定要的，除了松下，其他品牌方技術都不成熟！」江北城堅持道。
六恆系統指的是恆溫、恆濕、恆氧、恆潔、恆靜、恆智，國內喜歡稱五恆系統，對恆智不敏感。
除了中央空調外，多了調濕模塊和全熱交換器，三者合一，協調運作的一套系統。
保證整個室內維持全年最佳的溫度濕度含氧，還有殺菌清潔和降噪的功效。
松下這套系統最核心的就是調濕模塊，全球之最。
莊園8億的造價都砸進去了，裝修更不能馬虎，要做就做最好的。