第10章 驚天大單
「大客戶？」
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林衛東心裡微微一動，迅速站起身。
劉掌柜那邊能有什麼大客戶？
他來不及細想，拍了拍身上的灰塵，對妹妹林衛雪交代道：「知道了，我這就過去！」
自行車被蹬得飛快，老舊的鏈條發出不堪重負的「嘎吱」聲。
縣百貨商店那棟略顯陳舊的三層小樓，很快就出現在視野盡頭。
他大步流星踏入一樓嘈雜的大廳。
一股混合著廉價雪花膏、的確良布料和經年灰塵的獨特氣味，撲面而來，瞬間將他拉回了這個真實的八十年代。
林衛東目標明確，徑直走向角落裡那個日用雜品櫃檯。
「劉掌柜！」
正低頭整理貨品的劉掌柜猛地抬起頭。
一看見來人是林衛東，她臉上立刻綻放出遠超往日的熱情笑容，甚至帶著幾分顯而易見的討好。
「哎呦！衛東小兄弟！你可算來了！我這兒正抓心撓肝地念叨你呢！」
劉掌柜動作麻利地從櫃檯後面繞出來，一把抓住林衛東的胳膊，動作親昵，聲音卻刻意壓低，語氣里滿是激動和神秘。
「快跟我來！天大的好事！」
這股熱乎勁兒，與最初林衛東上門推銷時那份公事公辦的冷淡，形成了鮮明對比。
林衛東心中瞭然，卻也並無波瀾。
生意場就是如此現實，你有價值，世界才會對你和顏悅色。
他被劉掌柜半拉半拽地帶到櫃檯後面的小倉庫門口，這裡相對安靜許多。
劉掌柜這才鬆開手，略微喘了口氣，臉上的興奮勁兒絲毫未減。
「衛東啊，你上次送來的那些小玩意兒，簡直是神了！」
「不到三天，搶光了！你知道嗎？徹底搶光了！」
「好幾個女同志沒買到，還在我這兒抱怨了好半天呢！」
她頓了頓，身體湊得更近，聲音壓得更低，仿佛在分享一個驚天秘密。
「關鍵是，這事兒驚動了縣供銷社採購科的趙科長！」
「她那天正好來咱們店裡轉悠，看到好幾個女職工圍著你那些發卡挑，也跟著湊熱鬧買了一個。」
「結果回去一戴，她們辦公室里的人都追著問在哪兒買的！」
「這不，趙科長今天親自過來了，點名要找你談談！」
「說是想給她們供銷社系統和其他廠的女職工，批量採購一批，當國慶福利發！」
縣供銷社？
採購科科長？
批量採購？
當福利？
一連串關鍵詞如同驚雷，在林衛東的腦海中炸響！
供銷社！
這可是八十年代初期，商品流通領域無可爭議的「巨無霸」！
儘管改革開放的春風已經吹起，個體經濟開始萌芽，百貨商店也逐漸靈活，但供銷社系統依舊牢牢掌握著龐大的銷售網絡和深厚的資源。
尤其是在面向鄉鎮和企事業單位的供貨渠道上，它的能量至今仍是驚人的！
巨大的喜悅瞬間湧上心頭。
但與此同時，前世與各種複雜系統打交道的經驗，讓他本能地升起一絲警惕。
和體制內單位做生意，尤其是這種大宗批量採購，流程絕不會像街邊零售那麼簡單隨意。
可如果能搭上供銷社這條線，而且是直接和掌握實權的採購科長談批量訂單……
其中的意義，絕不僅僅是多賣幾百件貨那麼簡單！
這意味著他的生意，將有機會從個體戶的小打小鬧，直接躍升到對公業務的層面！
其中隱藏的想像空間和發展潛力，比守著時代服裝店那個小小的櫃檯，或者在百貨商店零散代銷，要大上無數倍！
前世在大廠運籌帷幄的經驗告訴他，抓住關鍵節點，撬動核心資源，往往能實現指數級的跨越式增長！
眼下，這位趙科長，無疑就是這樣一個可能改變他發展軌跡的關鍵節點！
「趙科長人呢？」林衛東強行壓下心中的狂喜與那一絲若有若無的隱憂，努力讓自己的聲音聽起來足夠平靜。
「就在咱們經理辦公室等著呢！走走走，我帶你過去！」劉掌柜比他還要急切，轉身就引路。
經理辦公室在二樓。
推開那扇略顯厚重的木門，林衛東看到一個約莫四十歲上下的中年女性。
她正端坐在待客的沙發上，手裡捧著一個印著紅星的搪瓷茶杯，姿態從容。
一身藏青色的確良幹部服，剪裁合體，熨燙得沒有一絲褶皺。
頭髮梳得一絲不苟，在腦後挽成一個整潔利落的髮髻。
她的臉上沒什麼多餘的表情，但那雙眼睛卻顯得格外銳利，帶著一種長期身處管理崗位自然而然形成的審視感。
雖然只是靜靜地坐在那裡，卻自有一股不怒自威的氣場瀰漫開來。
「趙科長，這位就是我跟您提過的林衛東，那些新潮小飾品，就是他供的貨。」劉掌柜臉上堆滿了笑容，語氣帶著小心翼翼的恭敬，介紹道。
趙科長抬起眼帘，目光落在林衛東身上，不著痕跡地上下打量了幾秒。
當看清林衛東那張過分年輕，甚至還帶著幾分掩飾不住的青澀的面龐時，她的眼中飛快地閃過一絲不易察覺的驚訝，眉頭也幾不可察地蹙了一下，但很快又恢復了之前的平靜無波。
「你好，小林同志。」她放下茶杯，聲音平和，聽不出明顯的情緒傾向。
「趙科長您好。」林衛東不卑不亢地點點頭，心中暗自提高了警惕。
這位趙科長，看起來比他預想的還要精明幹練，絕不是那種容易被幾句話糊弄過去的主。
「劉掌柜應該都跟你說了吧？」趙科長沒有寒暄，直接切入正題，語速不快，但每個字都透著幹練。
「我們供銷社，打算採購一批你做的那種小飾品。」
「主要是發卡、頭繩、小鏡子這些小飾品，樣式要新穎別致，質量必須過關。」
「初步估算了一下，大概需要三千件左右。」
「打算作為國慶節的福利，發給我們單位系統和其他幾個廠的女職工。」
「你看看，能不能供應？價格方面，我們是批量採購，自然要有相應的優惠。」
三千件左右！
林衛東的心臟，不受控制地猛烈跳動了一下！
這絕對是一筆潑天的大單！
他之前零零散散賣出的所有貨物加起來，恐怕都湊不夠這個驚人的數字！
「趙科長，」林衛東迅速迫使自己冷靜下來，大腦以前所未有的速度飛速運轉。
「供貨肯定沒問題。」
「我這些貨，都是直接從省城最新渠道進的，款式保證是市面上最新穎、最時髦的，質量您也可以絕對放心。」
「至於價格，既然是批量採購，又是供銷社這樣的大單位，我肯定拿出誠意。我給您一個實價，比正常零售價低三成，您看怎麼樣？」
趙科長聽著他的報價，修長的手指在膝蓋上輕輕敲擊著，似乎在進行快速的心算和評估。
片刻之後，她幾不可察地點了點頭：「報價還算合理。」
「款式和質量，我看過劉掌柜這裡的樣品，確實不錯，挺受女同志歡迎。」
「那麼，供貨周期呢？」
「國慶節前必須全部到位。也就是說，最遲，我們需要在九月底之前，拿到全部的貨。」
「沒問題！」林衛東幾乎是脫口而出，語氣斬釘截鐵，「只要合同確定下來，我立刻動身去省城備貨，保證九月二十號之前，將全部三千件貨，保質保量的送到您指定的地點！」
「好。」趙科長似乎對他的效率和乾脆的態度比較滿意，嘴角似乎微微動了一下。
但隨即，她話鋒一轉，語氣變得嚴肅起來，提出了那個林衛東心中早有預感，卻又最不願意面對的問題。
「既然是我們單位的正式採購，那一切都要按規矩來辦。」
「我們需要簽訂正規的供貨合同。」
「貨到驗收合格後，你需要開具正式發票，我們財務科才能憑發票進行報銷。」
「另外，按照我們單位的財務管理規定，這麼大金額的採購，可能需要你方先繳納一部分履約保證金，或者，找一個有資質、有實力的單位為你提供擔保。」
「小林同志，這些手續方面……你這邊，能提供嗎？」
合同？
發票？
保證金？
擔保？
果然來了！
林衛東臉上剛剛浮現的輕鬆笑容，瞬間微微一僵。
儘管剛才在來的路上，他心裡已經閃過一絲關於體制內合作複雜性的預判，但當這幾個冰冷的詞語，被趙科長如此清晰、平靜、理所當然地說出來時，還是像一塊無形的巨石，狠狠砸在了他的心上。
他現在算什麼身份？
一個連營業執照都沒有的個體戶？甚至在某些人眼裡，就是個投機倒把的「二道販子」？
去哪裡開具國家承認的正規發票？
更別提什麼需要真金白銀或者深厚背景才能搞定的履約保證金和單位擔保了！
他上哪兒去找這些東西？