第253章 再次合作
「不錯。」陳鋒繼續拋出誘餌，「菜品，只是最基礎的一環。我這裡有全新的烹飪理念和數道前所未見的珍饈配方，足以吊打金陵所有酒樓。但更重要的是，我還有一種釀酒秘法。」
他聲音壓得更低：「尋常米酒，渾濁寡淡，飲之無味。我這釀酒之法，可將酒中精華提煉而出，釀出清澈如水、入口如火、回味無窮的烈酒！此酒一出，天下無出其右者！您說，若是將此酒，擺在那些王公貴族的宴席之上，會是何等光景？」
烈酒！
謝雲娘的心臟猛地一跳！她猛地想起在冀州時，陳鋒就曾隱晦地提過所謂「釀酒之法」和「味精」！當時她雖心動，卻因醬油合作未定而未深究。如今陳鋒再次提起，而且描述得如此神奇，由不得她不信！
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「除此之外，會所要提供極致的私密性、無微不至的專屬服務、精心策劃的高雅娛樂，讓它成為身份和地位的象徵。在這裡，吃的不是飯，是格局；品的不是酒，是人脈！」
謝雲娘的呼吸微微急促起來。她完全被陳鋒描繪的藍圖所吸引。她是個何等精明的商人，瞬間就明白了陳鋒這個構想的顛覆性和背後蘊含的恐怖利潤！
更重要的是，陳鋒這個「頂級會所」的構想，與她這兩個月在金陵碰壁後的反思，不謀而合！普通的商業競爭，在金陵這潭深水裡已經很難殺出重圍，必須另闢蹊徑，直接切入最頂層的需求！
她腦中飛速盤算起來。陳鋒缺什麼？缺錢、缺人手、缺現成的經營渠道。而她缺什麼？缺一個能打破本地商會封鎖的「奇兵」，缺一個有足夠分量的政治靠山作為合伙人！
陳鋒如今聲名鵲起，深得皇帝賞識，與武安侯、鎮北侯關係密切，正是最合適的人選！而且兩人有過成功的合作基礎，彼此知根知底！
「公子此議，甚合我意！」謝雲娘壓下心中的激動，鳳眸中精光閃爍，立刻進入了談判狀態，「不知公子欲如何合作？」
陳鋒早有腹稿：「簡單。我出創意、出核心菜譜與釀酒秘法、並利用我的身份，作為酒樓的保護傘，負責邀請第一批貴客。」
「夫人您，則負責出全部資金、出成熟的管理團隊、利用謝家現有的部分人脈和供應鏈，負責日常經營、人員招募和具體運作。」
「此外，我在清河工坊那兩成收益，也需請夫人儘快結算與我，以作初期的籌備支用。」
謝雲娘微微頷首，這些都在她預料之中：「利潤如何分配？」
「至於利潤分配，」陳鋒頓了頓，看著謝雲娘的眼睛，「我占七成。」
謝雲娘微微蹙眉。這個比例比她預期的高。她原本想著，自己出大頭資金和運營，最多給陳鋒三成。
「陳公子，七成是否有些高了？資金、管理、運營皆由我謝家承擔，風險極大。公子雖出秘方和創意，但……」
「非也！夫人莫要忘了，沒有我的秘方和創意，夫人再多資金也無法進入這金陵！而沒有夫人的資金，我還可以找金陵商行之人合作。」陳鋒抬手打斷她，「況且這七成，並非我一人獨占。其中，我本人占四成，武安侯府占一成，鎮北侯府占一成。」
「夫人，在金陵做生意，尤其是做這等頂尖的生意，沒有過硬的後台，是站不穩的。武安侯、鎮北侯，這兩位軍方的泰山北斗，就是咱們最大的護身符。不需要他們真的每日過問經營，只要他們占著乾股，這塊招牌立起來，金陵商會那幫地頭蛇，想動我們也得先掂量掂量自己的分量！這叫借勢。」
「而且，不讓兩位侯爺白白擔名，分潤利益，將來真遇到麻煩，他們開口相助也才名正言順。否則，空口白牙，憑什麼讓人家為我們出頭？」
謝雲娘是聰明人，立刻明白了其中的關竅，心中暗贊陳鋒思慮周全。這確實比她自己單打獨鬥，或者只靠陳鋒個人的名頭要穩妥得多。
「還有一成，」陳鋒指向另一個方向，「給長安書院。」
「長安書院？」謝雲娘這次是真的疑惑了，「徐文遠老先生？公子，書院清流之地，與此等奢華場所……」
陳鋒哈哈一笑：「夫人說笑了。夫人可知，這天下，最厲害的風向標是什麼？是權力？是金錢？不，是輿論！而掌控輿論喉舌的，便是讀書人，是文官集團！」
「長安書院是什麼地方？是當代文宗徐文遠執掌的學府，是天下讀書人心中的聖地！朝中多少官員出自其門下？多少清流言官以其馬首是瞻？我們若能將長安書院也拉上我們的船，不需要他們投資一文錢，只需要給予他們一成的乾股，意味著什麼？」
謝雲娘順著他的思路想下去，眼睛越來越亮。
陳鋒繼續點撥：「意味著我們的會所，得到了文壇領袖的認可！意味著這裡的格調、品味，是符合文人雅士標準的！那些自詡清高的文官、學子，還會排斥這裡嗎？他們只會以能在此宴飲為榮！屆時，天下文人墨客的口碑，將是我們最好的宣傳！金陵商會那幫滿身銅臭的商人，能掌控得了這股力量嗎？」
「更重要的是，有了這一成乾股，徐老先生和他的門生，無形中就成了我們的『自己人』。將來若有人在朝中攻訐我們，首先就要過清流文官這一關！這等於為我們披上了一層堅固的文官護甲！」
「妙！妙啊！」謝雲娘忍不住撫掌讚嘆，看向陳鋒的目光充滿了驚嘆和折服，「公子之謀略，真是……真是環環相扣，深謀遠慮！雲娘佩服！」
這一番分析，徹底打消了她對股權分配的疑慮。陳鋒看似讓出了不少股份，實則將這些股份化作了最堅實的護盾和最有效的宣傳渠道。武侯的武勛背景，書院的文官清譽，兩者結合，足以在金陵這座帝都橫著走！相比之下，多占那一兩成股份，反而顯得短視了。
「只是……」謝雲娘忽然想到一點，「武安侯府、鎮北侯府那邊，以及徐老先生，他們會同意嗎？」平白送上門的好處，那些大人物未必願意輕易接受，怕惹上一身腥。
「夫人放心，此事交由我來辦。武安侯和鎮北侯那邊倒是簡單，至於徐老先生……」
「徐老先生自然不會。」陳鋒笑道，「但長安書院，需要錢。書院中多有寒門學子，束脩筆墨，皆是開銷。這一成利，不給徐老，而是以你我之名，捐贈給書院，設立『獎學金』，資助那些品學兼優的寒門士子。夫人你想想，此舉一出，天下文人，會如何看待我們的會所？他們會視其為銅臭之地，還是……風雅之所？」
謝雲娘恍然大悟！
她看著陳鋒，那雙美麗的鳳眸中，充滿了震驚與……嘆服！
拉攏軍方做靠山，震懾宵小。
拉攏文壇做招牌，博取美名！
這陳鋒，哪裡是在談生意？他分明是在下一盤大棋！
「公子之謀，雲娘……拜服。」她長長吐出一口氣，心悅誠服地說道，「就依公子所言。四成歸公子，三成歸我謝家，武安侯、鎮北侯、長安書院各占一成。謝家負責一切資金與經營，公子負責核心秘方與維繫各方關係。」
「至於公子在清河工坊的收益，」她補充道，「我即刻修書回冀州，命人以最快速度結算清楚，將銀票送至公子府上。」
所有細節頃刻間談妥，效率高得驚人。
謝雲娘站起身，對著陳鋒，鄭重地伸出纖纖玉手，那雙鳳眸中異彩漣漣，充滿了對未來的期待與對眼前之人的欣賞：「陳公子，與你合作，總是這般令人驚喜。預祝我們，再次合作愉快！」
陳鋒亦起身，伸手與她輕輕一握，入手微涼而柔軟：「合作愉快。相信此番，定能讓金陵商會那些老朽們，大吃一驚。」
四目相對，皆看到對方眼中燃燒的野心與火焰。