第1447章 丁小姐陪我去酒吧喝一杯
兩人來到預定好的餐廳。
推門進去，只見一個西裝筆挺的中年男子，板著臉坐在主位上，用半生不熟的港普道：「你們有沒有席間觀念，怎麼才來？
我的席間很寶貴，知道麼？」
那人正是張湯姆。
只不過他從沒有見過丁笑笑，對這位「老闆娘」只知其人，不知其形。
丁憶朴趕忙點頭哈腰地陪著笑道：「張總，對不起，實在對不起。
路上太堵，我那個司機開車也太慢，回頭我就炒了他。」
張湯姆冷冰冰地道：「你怎麼處罰你的司機，那是你的事，跟我沒有半點關係。
但你卻浪費了我這麼長的時間，讓我很不高興。
我聽說，你們大陸人有個規矩，只要招待尊重的人，都會提前到達等待。
而遲到，就說明看不起對方。
你是看不起我麼？
既然這樣，我們根本就沒有合作下去的必要。」
他說著起身，要拿起外套走人。
丁憶朴見還沒商談，對方就要走，趕忙陪著笑臉道：「張總，您誤會了，我真的是因為堵車，並沒有看不起您的意思。
恰恰相反，我非常希望得到您公司的獨家代理權，所以把您視為最尊敬的貴賓。
您看，為了招待您，我都把我堂妹叫來了。
待會兒讓我堂妹多陪您喝幾杯，怎麼樣？」
張湯姆看了一眼丁笑笑，頓時驚為天人。
這顏值，能吊打那些港姐。
他本來就是將一軍，也不可能因為對方遲到，就取消商談。
雖然對方的遲到，顯得很不禮貌，且輕率，但對方公司畢竟在東南亞的規模也不小。
他至少要探聽一下對方的條件再說。
於是他就坡下驢，冰冷的臉色稍稍緩解道：「看在這位美麗小姐的份上，我就暫時不生氣了。
只不過待會兒，這位小姐可要多陪陪我才行。」
丁笑笑看出對方眼神里的異樣，但她身為記者，平常接觸形形色色的人多了去了，倒也能忍受。
她微微一笑道：「我酒量不好，能喝多少不一定。」
丁憶朴見對方態度緩和了，趕忙讓著大家入席。
酒菜端上來之後，丁憶朴親手給大家倒上紅酒，然後端著酒杯道：「我再次向張先生表示歉意。」
張湯姆跟丁笑笑碰了碰杯，不懷好意地笑著道：「剛才我記得，你們說遲到了，要自罰三杯的。
丁小姐，你要不要認罰？」
丁笑笑酒量並不大，紅酒喝幾杯就暈了。
此時聽到對方讓她罰酒，她繡眉微蹙道：「不好意思，張先生，我的確不善飲酒，見諒。」
丁憶朴趕忙開解道：「張總，我堂妹平常都不喝酒的，這是為了招待您，才破例喝一點兒。
讓她罰三杯，實在太難為她了。
這樣吧，我代她喝，我罰六杯怎麼樣？」
他說著，拿紅酒當啤酒，一杯一杯喝下去。
直到喝了六杯，這才將酒瓶放下。
張湯姆卻並不滿意，他是想把眼前這位美麗的女人灌醉，然後才能有故事。
可是對方顯然不給他面子，讓他一點機會都沒有。
他冷冷哼了一聲道：「第一次見面就遲到。
見面之後酒也不喝，我真不知道，你們約我到酒店來的目的是什麼？
直接去我們公司談，豈不更好？
既然這樣無趣，我們直接談正事吧。
談完了，我好去享受一下京城的夜生活。」
丁憶朴面色有些尷尬，本意是想讓妹妹過來，緩解一下談判的緊張氣氛的。
可沒想到，妹妹根本就不是商陪的料，反而把現場氣氛搞得更緊張了。
他還沒開口，張湯姆直接道：「我先說一下我們公司的條件。
你們需要支付我們公司二十億專利授權費。
並且未來合作的項目，我們按七三的比例分成。
我們七，你們三。
這個條件很合理吧？」
丁憶朴聽了這話，一口茶水差點沒噴出來。
什麼都沒做，就要支付二十億的授權費，而且將來合作的公司，他們只能拿三成，對方拿七成。
這哪是合理？
簡直是獅子大開口。
要是這種條件都能合作，簡直是拿他們當傻子了。
丁憶朴道：「張總，您開的這條件，也實在太苛刻了吧？
我們公司在東南亞有得天獨厚的資源。
我們雙方應該是在平等互惠的基礎上談合作。
可您甩出這樣的條件，讓我們怎能接受？」
張湯姆淡淡地道：「不接受也沒關係。
不瞞你說，我最近也在跟巨馬集團的韓總商談。
而且在東南亞本地也有幾家公司，正在跟我們接洽。
只要我們手持專利和技術，不愁找不到人合作。
對不起，告辭。」
張湯姆又做出要走的架勢。
丁憶朴知道對方說的不虛，他們能看到這巨大的風口，其他公司自然也能看到。
大家互相競爭，說不定就有人接受張湯姆的條件。
可這樣的條件，接受起來簡直太考驗人的耐性了。
他衝著堂妹使個眼色，示意堂妹先留住對方，然後慢慢再談。
丁笑笑雖然不願意，但看到堂哥被拿捏成這樣，也感覺於心不忍。
二叔跟堂哥遠赴東南亞，沒有享受到丁家的一點紅利，完全是靠自己的雙手打拼。
而商場上的競爭又如此激烈，剛才為了促成項目，毫不猶豫連喝六杯紅酒，看了也讓人心疼。
她主動舉起酒杯道：「張總，我雖然不是生意場上的人，但我也聽說，商業談判就是互相妥協的藝術。
您給出一個價格，總要聽聽對方的報價吧？
雙方只要報價差不多，互相讓一步，生意或許就談成了。
您總不能給出一個報價，根本不聽別人的還價，那還有什麼商談的意義？」
張湯姆微微一笑道：「丁小姐不止人長得漂亮，而且說得很有邏輯。
但邏輯並不代表真理。
商業談判的主動與否，主要看手中的牌，是否具有稀缺性。
我們公司的專利與技術，在全球都是獨一無二的，便具有稀缺性，自然能夠占據主動。
而丁先生這樣規模的公司，在東南亞至少有五家以上。
理論上，我可以找任何人合作。
不過……為了丁小姐，我可以答應讓一步。
但前提條件是……待會兒丁小姐陪我去酒吧喝一杯，怎麼樣？」