第289章 靚仔東，你真收破爛啊？80億美幣的
第289章 靚仔東，你真收破爛啊？80億美幣的預期收益！
八月下旬的虛城，微風吹拂，為傍晚平添了幾分清涼。
在市中心最奢華的空中花園酒店門口，陳延森望著主動迎上來的中年男人淡淡一笑，抬腳又往前邁了兩步。
「馬總是來參加橙子手機的新品發布會？」
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陳延森停下腳步，看向馬文騰問道。
「陳總覺得呢？」
馬文騰面帶微笑，握住陳延森的右手，不可置否地反問道。
「不重要，不是嗎？」陳延森聳了聳肩說。
「我們前後只見過兩三面，企鵝就給你投了五六億美幣，這虛城再不來一趟，我就得去廬州拜訪了。」
馬文騰眼含笑意，輕笑著打趣道。
柳志平站在一旁，身後跟著四名保鏢和助理打扮的隨行人員。
森聯資本在廬州買下一塊47萬平方米工業用地蓋總部大樓的消息，早已在圈子裡傳遍了。
「馬總是對我的能力不放心，還是對我的項目不放心？」
陳延森隨口調侃道，隨即衝著柳志平點頭示意，簡單打了個招呼。
「Martin，看到沒？這小子跟兩年前比，一點都沒變，既自信又囂張。」
馬文騰拱了拱身邊的柳志平，無奈搖頭道。
臉上雖是一副揶揄之色，眼中卻滿是欣賞。
他在陳延森身上，仿佛看到了曾經的自己，鮮衣怒馬，意氣風發。
甚至在商業成就上，陳延森還要遠勝於他。
畢竟在他二十歲時，還窩在深城大學的機房裡敲代碼，而陳延森已成為華國商界攪動風雲的人物。
「有才華的人，通常都這樣。」柳志平推了推眼鏡，捧哏說道。
「嗯，Martin說得有道理。」馬文騰頗為認可地點了點頭。
陳延森哭笑不得，眼前這兩人，一個身家四百多億、一個身價二十多億，竟一唱一和拿自己開涮。
「馬總，這位是橙子科技的新任CFO周受志，這位是橙子科技品牌部總監葉秋萍。」
陳延森岔開話題，指著周受志介紹道。
高偉林作為森聯資本的大管家，因拼唄的融資合作，馬文騰、柳志平對他並不陌生，自然無需刻意介紹。
「幸會！」馬文騰的目光，從周受志和葉秋萍的身上一掃而過。
他認識周受志，DST資本大華區聯合創始人，據說對方妻子娘家，在北美的金融圈頗具勢力。
葉秋萍雖未聽說過，但能被陳延森帶在身邊，多半也是陳延森的『自己人』。
因此，馬文騰給足了面子，與兩人握手寒暄，未顯倨傲之色。
「馬總，進去聊吧。」
陳延森瞥了一眼周圍的情況，已經有路人認出了他和馬文騰，三五成群地站在一起討論，有人把手機都舉了出來。
「別老是馬總、馬總的稱呼我，跟Martin一樣，叫我Pony就行。」
馬文騰應了一聲，轉身和陳延森並肩往酒店裡走去。
在他看來，手握橙子科技、拼唄和雲速快遞等公司的陳延森，早已具備與他平起平坐的地位。
「好的，Pony！可別人都叫我森哥，這……」
陳延森從善如流，語氣幽幽地回復道。
馬文騰微微一怔，臉色一僵，嘴角抽了抽，想笑又強行忍住，柳志平卻一時沒忍住，放聲大笑出聲。
馬文騰略顯尷尬，白了柳志平一眼，他低估了陳延森臉厚心黑的程度，居然連他的便宜都想占。
「開個玩笑。」陳延森笑嘻嘻地補充道。
「阿森，那咱們進去慢慢聊。」
馬文騰拉著陳延森，徑直走向電梯間。
一行人來到頂樓的一間包廂，隨後依次落座，高偉林喊來服務員，讓她去拿兩瓶陳延森之前寄存在這裡的好酒。
「論做生意，還得是阿森，生得型仔，又夠醒目。這次搜尋引擎之戰，你躲在後面，蠶食了不少市場份額吧？」
馬文騰脫下西裝外套，只穿著一件白襯衫，不緊不慢地問道。
「4%而已，還不到360搜索的一半。」陳延森輕描淡寫地回道。
4%？而已？
馬文騰冷哼一聲，沒好氣地說：「企鵝搜搜做了六年，市占率只有2.9%。」
你那麼菜，還想跟我比？
陳延森不由地在心裡吐槽，嘴上卻安慰道：「企鵝的主場在遊戲和社交軟體領域，公司亦然，總有長板和短板，不可能樣樣占優。」
2011年企鵝全年營收是292億，遊戲業務占比64%，GG收入占比21%。
但實際上，企鵝的業務線橫跨20多個賽道，能盈利的項目寥寥無幾。
由此可見，馬化騰在企鵝的商業化變現方式上，除了遊戲和GG，便乏善可陳了。
說白了，企鵝當前商業模式高度依賴社交流量加遊戲變現，電商、團購、搜索、安全等產品均一言難盡，如吸血蟲般趴在企鵝身上，白白消耗資源卻毫無產出。
「阿森就沒想過做遊戲？」馬文騰眯著眼，試探著問道。
「我對遊戲行業沒什麼興趣，交給企鵝、網易、完美和盛大來做即可，橙子科技只要做好終端設備，照樣能從遊戲行業賺到不菲的收益。」
陳延森不以為意道。
言外之意，森聯資本並沒有涉足遊戲產業的想法，反正可以通過GG費、充值提成等方式獲取相應的利益，沒必要事事都做。
馬文騰聽後，反覆琢磨陳延森話里的意思。
如今企鵝面臨著到底是走『大而全』的發展模式，還是聚焦核心優勢、轉向流量賦能的選擇。
這也是他此行的最大目的！
半個月前，亰東的靚仔東找上了柳志平尋求融資計劃，一番交談後，馬文騰認為，不能把企鵝的電商生態全壓在拼唄身上。
兩人一拍即合，當場就達成了合作意向。
馬文騰想分散投資風險，柳強東想藉助企鵝的流量資源，從而提升亰東的IPO估值。
阿狸、拼唄和亰東，誰能笑到最後，誰也說不定。
再扶持一家電商平台，便能增加獲勝機率，馬文騰的想法，與DST資本的尤里如出一轍。
只不過，尤里比他更狠，三家都想投！
要不是陳延森拒絕，恐怕DST就得把華國電商行業的前三名都投一遍。
「拼唄的B輪融資什麼時候開啟？」馬文騰直接了當地問道。
雖說他早已做好接納亰東的準備，但對兩者的扶持力度總有孰輕孰重的考量。
而這要看陳延森肯給出多少籌碼。
「高總那邊，還在跟華科和高盛的人溝通，大概在九月之後。」
陳延森抬了抬眼皮，直勾勾地盯著馬文騰。
從對方突然來訪的行為，以及剛才詢問的語氣，不難猜出，企鵝內部對於拼唄的態度，一定發生了全新的變化。
「分階段融資吧，企鵝先投。」馬文騰立即說道。
「企鵝在電商領域看中了新項目？亰東、蘇寧亦或是國美？」
聞言，陳延森更加篤定，於是開門見山地追問道，神色平靜，看不出任何情緒上的波動傾向。
他心裡清楚，哪怕企鵝投資了拼唄和亰東，照樣不會熄滅做電商的野心。
幾年後，馬文騰又陸續嘗試過微信小店、小鵝拼拼、企鵝惠聚、QQ小店和鵝漫U品等一系列電商項目。
只是都沒掀起水花，要麼沒人用，要麼倒閉。
『心生不滿？』
『無所謂？』
馬文騰暗暗觀察著陳延森的面部表情，可他很快就放棄了，對方的城府與年齡極不相符，饒是他這樣的商界老炮，也沒能從陳延森的臉上看出什麼信息來。
「是亰東，柳強東願意接手QQ網購、拍拍網和易迅網。」馬文騰想了想，如實說道。
靚仔東還真成收破爛的了？
陳延森嗤笑，但他明白，柳強東也是沒辦法。
亰東兩次啟動上市計劃，均鎩羽而歸，港島和燈塔國的券商，只肯給出60億美幣的超低估值。
而柳強東的心理底線是120億到150億美幣，所以他寧願扛著投資人施加的壓力，也不願意流血上市。
他在拼唄與企鵝的戰略合作上，看到了亰東的機會。
儘管馬文騰的條件非常苛刻，但他還是硬著頭皮答應了下來。
微信和QQ的一級流量入口，誰不想要？
「若拼唄全資收購QQ網購、拍拍網和易迅網，企鵝能否與森聯簽訂排他協議，確保第三方電商和自營電商均不與拼唄爭搶流量資源？」
陳延森正色問道。
馬文騰深吸一口氣，毫不猶豫地拒絕道：「阿森，雞蛋不能放在同一個籃子裡，企鵝能不能做電商業務和能不能做好電商業務是兩回事。」
一個功能健全的男人，不結婚不生子，總不得送他去當太監吧。
陳延森笑了笑，雖然心裡不爽，但如果讓他和馬文騰對調身份，同樣也會做出相同的選擇。
好在他早有防備，靈犀瀏覽器和今日頭條的日活用戶也在迅猛增長，照樣能為拼唄帶去充足的外部流量。
這時，幾名身材姣好、年輕漂亮的服務員緩緩走來，不一會兒，紅木打底、大理石鋪就的桌面上，轉眼間就擺滿了各式精美的菜餚。
高偉林手法嫻熟地打開酒瓶，給陳延森、馬文騰、柳志平等人的酒杯斟滿。
「阿森，拼唄依舊是企鵝電商生態最重要的一環，QQ和微信的一級流量入口永遠向拼唄開放。」
馬文騰端起酒杯，一臉認真地說道。
永遠？
陳延森頓感好笑，感情都不能天長地久，指望一門生意？
「多謝，企鵝也永遠是森聯的戰略合作夥伴。」陳延森和馬文騰碰了一杯，笑著回道。
酒局上大抵如此，說著言不由衷的話，連自己都不敢信。
互相忽悠罷了！
陳延森確實沒動過涉足遊戲行業的想法，但一年後、兩年後、三年後，可就說不定了。
人嘛，總是會變的！
等3G網絡全面普及、4G網絡牌照下發、提速降費的大時代來臨，森聯資本必然會藉助短視頻賽道的爆發風口，進而覬覦社交軟體這塊大蛋糕。
屆時馬文騰的心情，想來一定很複雜。
可此時，兩人卻顯得無比親熱，一口一個『阿森』、『Pony』的叫著。
觥籌交錯，幾圈下來，馬文騰便喝得面紅耳赤，襯衫的袖口被他擼到了胳膊肘上，手上夾著一根香菸，一臉愜意地吞雲吐霧。
四十出頭的他壓根沒什麼煩惱，若有，便是錢太多花不完，便是想開拓業務，賺到更多錢。
兩人從拼唄聊到筷跑，又聊到快的打車，最後又談到了阿狸的上市問題。
「你手裡還有0.8%的阿狸股權？」馬文騰問
道。
「現在是1%，另外還有1.13%的致富寶股權。」陳延森點頭回答道。
「華爾街的券商，根據阿狸最新的業務數據，給出了780億美幣的估值。」馬文騰略帶不服的說道。
這個數字，已經超過了企鵝的美股市值。
想到這裡，他不禁暗暗嘆氣，企鵝的盈利模式過於單一、規模也不夠大，在歐美的投資人眼裡，竟還不如阿狸巴巴。
同時，他對陳延森當初的選擇，倍感欽佩。
一年前，樂天、奧古斯塔和阿狸聯手，全資收購森海科技（狐狸淘），在面對全額現金和現金加股權的兩種支付方式時，陳延森選了後者。
1%的股權看著少，卻價值7.8億美幣，與當時的股權價值相比，足足翻了一倍多。
陳延森沒吭聲，為了防止股權被稀釋，上個月中旬，阿狸Pre-IPO輪融資，森聯資本還追加了投資，把持股比例從0.8%提升到了1%。
等阿狸上市後，在股價巔峰時套現，少說也能賣個70到80億美幣。
酒局直到深夜十點半，才最終散去。
陳延森和葉秋萍一輛車，高偉林和周受志一輛車，在駛出酒店後，飛快地消失在夜色中。
「Martin，從商業投資的角度來說，我做得並沒有錯。」馬文騰站在窗戶邊，將目光收了回來。
「是的。」柳志平給予肯定。
他了解馬文騰最真實的想法，這句看似陳述、又像在詢問的話，並不是在問自己的意見，而是需要他的認同。
若是敢當面唱反調，只會被馬文騰從心裡踢出『自己人』的行列。
另一邊，坐在車上的陳延森，掏出手機，調出通話記錄。
陳逸舟在晚上六點二十、八點一刻和九點半各打了一通電話，看起來很急的樣子。
(本章完)